李博雅

已经过了午饭时间，樱花园东街西侧密布着的服装小店才开始进入一天的销售时段。就在这琳琅满目的各色小店中，有一家看似不起眼的服装店却是这条街的“元老”了。记者走访了这家品牌外贸服装店，看看这个将店开在非大型商业区的服装经销商是如何经营自己的。

半路杀出程咬金

一进店门记者发现，虽然工作日的下午客户不多，但是店主方锦燕并未闲着，上午进了货回来已经开始在自己的淘宝店上更新了。

方锦燕介绍称，自己的小店已经入驻这里11年了，还记得刚搬来的时候附近还没有什么像样的服装店，大型商场也没有，小区居民晚上光顾自家的频率比现在还要高。“那时候衣服款式没有这么多，但是销量还能像模像样。”

好景不长，过了一两年时间，方锦燕渐渐发现左邻右舍都开起了服装店，与此同时，店租也势如破竹般地上涨。

“那个时候才是最艰难的，可能开店之初没经历什么困难，所以半路的打击有些让人措手不及。”方锦燕回忆道，从2007年年初，除了几个老客户还偶有光顾以外，每天的销售黄金时段都很难见到几个生面孔。年初的3个多月总共没卖出几件衣服，库存压力一下子大了，尝试着亏本甩卖清仓，发现适得其反，老顾客竟然抱怨衣服的质量有所下降了，不然怎么会用上打折清仓的举措。方锦燕百口莫辩，面临近半年时间的亏损状况，她也打过退堂鼓。

但是方锦燕的家人都很支持她继续干下去，这给了品牌外贸小店一个存活下去的希望。……