维达整合爱生雅在华业务发力卫生用品市场

Vinda Expands Hygiene Products Market

2015年1月15日，维达国际行政总裁兼执行董事张东方提出“未来5年，再造一个新维达”的口号，具体目标是：要在每一个品类上建立一个领导市场的品牌，在生活用纸及成人失禁用品领域分别占据领导地位，同时跻身婴儿纸尿裤及卫生巾类别一线品牌的行列。

引进外援

自2014年7月以11.44亿港元收购母公司爱生雅集团在中国内地、香港及澳门的卫生用品业务后，维达的产品品类扩展至生活用纸、成人护理、婴儿护理、女性护理四大品类。

而对于未来市场情况，张东方判断，未来生活用纸市场会更加细分，随着消费层次的提高，过往的高增量发展一去不复返，在大洗牌之后，行业将被重新激活。

据张东方介绍，根据整合方案，爱生雅向维达输入了多个在全球排名前列的卫生用品品牌，如成人失禁用品品牌添宁（TENA），手帕纸品牌得宝（Tempo），婴儿护理品牌丽贝乐（Libero）以及居家外用生活用纸品牌多康（Tork）等，使得维达经营的品牌从原来的3个增加至10个。

此外，维达也在逐步引进爱生雅品牌管理模式和经验。据张东方介绍，目前爱生雅在维达的董事会中有4个席位；另外，维达也正在建立和完善人力资源方面的管理培训体系，未来5年这方面会得到快速推进。

发力卫生护理用品

张东方认为，城镇化推进、二孩政策的放宽、人口老龄化等趋势正在推动生活用纸行业的快速发展。“成人护理、婴儿纸尿裤、卫生巾等将成为新引擎，驱动市场第二轮增长。”张东方说。

未来5年，维达将以生活用纸业务作为公司核心业务，做强做大卫生护理用品业务，进行多品类、多品牌经营，张东方将其归纳为维达的“大生活卫生用品战略”。

目前维达在全国建有9个生产基地、超过30万个销售网点。除了部分原装进口产品以外，爱生雅在中国销售的大部分产品均采用代工模式，自己没有工厂。张东方表示，公司正在筹划建设成人护理用品生产线，以实现“在成人失禁品类占据领导地位”的目标。

此外，维达还把爱生雅的成人护理业务销售团队纳入维达。“他们在养老院、护理中心等专业渠道一直做得很不错，因此我们也把它纳入到维达的B2B渠道中。”张东方表示，目前维达在传统渠道、KA卖场、B2B以及电商四大渠道的占比约为47.8％、33.0％、12.2％及7.0％，她预计未来电商渠道将迎来较大增长，占比可达到10％～20％。

（摘编自21世纪网）