亚洲——尤妮佳继续扩张的地区

Unicharm’s Plan for Asian Success

尤妮佳妈咪宝贝纸尿裤在日本、泰国和中国台湾等众多亚洲国家及地区占有很高的市场地位

最近几年，日本卫生用品生产商尤妮佳公司在东南亚实施了雄心勃勃的扩张计划，尽管向这些发展中地区供应高端产品被视为冒险举措，但尤妮佳通过建新厂及并购当地企业来获取市场份额和增加销售额。

由于亚洲市场存在着很大的人口增长潜力，2013年创下销售额新高纪录，所以尤妮佳认为亚洲是最重要的增长之地，并将其战略瞄准此地。

尤妮佳首席执行官Takahisa Takahara说：“我们的目标是获得亚洲市场的支配地位，亚洲是世界上非织造布及吸收性卫生用品的最大市场。这将是我们成为全球市场主导企业的关键一步。”

尤妮佳正在执行三年中期经营规划，并做了大量工作来扩大其全球影响力，目标直指人口众多的国家。这些国家多集中在东南亚，如印尼、泰国和越南。尤妮佳注重供应价格适中的产品，这样，当地消费者就有能力购买。这包括在中国销售价格比日本市场低40％的纸尿裤产品。

目前拥有妈咪宝贝婴儿纸尿裤、苏菲女性卫生用品和Prevail成人失禁用品的尤妮佳公司以8.6％的市场份额在全球卫生用品市场中居第三位，以27％的份额在亚洲位于第一。

表1　尤妮佳在主要扩张市场中的地位

尤妮佳在各国及地区市场占总销售份额的比重

尤妮佳2014年的亚洲销售额创最高纪录，约占其总销售额的42.8％。在亚洲国家中，印尼的销售额占总销售额的10％，泰国占5％，越南占3％，中国台湾占3％，而中国大陆占15％。

卫生用品行业顾问Pricie Hanna说：“尤妮佳走出日本是件引人注目的事，的确可以说整个亚洲都是它的市场。尤妮佳把当时被认为是高端产品的拉拉裤带进这些欠发达国家，为那里的消费者提供他们可以买得起的版本，并取得成果，这一举措让很多西方竞争对手感到吃惊。”

亚洲扩张历史

印尼

尤妮佳1997年首次进入印尼，成立了合资公司，在雅加达建有两家工厂。目前公司在婴儿护理和女性护理用品两个领域中占有最多的市场份额。为继续扩大其在印尼的销售额并进入印尼边远诸岛，最近尤妮佳在东爪哇的苏腊巴亚市建了在该国的第三家工厂。

根据欧睿公司的数据，由于大规模的市场拓展，2013年尤妮佳在印尼婴儿纸尿裤市场居领先地位，纸尿裤和拉拉裤的销售额各占一半。尤妮佳的妈咪宝贝纸尿裤有多种规格和款式，利用电视广告促销，这引起了所有不同收入群体的兴趣。外加印尼的出生率持续增长且使用方便的产品受到婴儿父母的欢迎，所以纸尿裤在印尼市场渗透率提高。

泰国

尤妮佳在泰国婴儿纸尿裤市场中占有50％以上的份额，并且继续全力提高其在泰国市场的婴儿纸尿裤及女性卫生用品销售额。1987年，尤妮佳进入泰国市场，在当地成立了一家合资公司，并于2010年6月推出了Happy拉拉裤，促进了泰国消费者每月纸尿裤用量的增加。

印度

尤妮佳最近在印度推出了拉拉裤来吸引新用户，并鼓励消费者较早给婴儿使用这种纸尿裤。这让拉拉裤的使用率从26％增至39％，使2014年度拉拉裤的总销售额翻了一番。同时让尤妮佳在印度纸尿裤市场中以22.6％的份额位居第二。

越南

2006年，尤妮佳在越南成立了一家子公司，集中全力推广基本型拉拉裤，加强高附加值产品销售。此举使尤妮佳在婴儿护理用品和女性卫生用品市场中，分别以40％和43.4％的份额位居首位和第二位。

最近几年，尤妮佳通过并购越南纸尿裤和卫生巾生产商Diana公司使其销售额大幅增加。尤妮佳表示，Diana公司对越南市场的把握和丰富经验与尤妮佳的产品开发能力相结合将为开拓越南市场提供极大的帮助。

缅甸

2013年8月，尤妮佳进入了拥有6,200万人口的快速发展国家——缅甸，收购了该国Mycare护理用品公司，巩固了其在东南亚的地位。

Mycare公司成立于1995年，是缅甸市场中居首位的Eva卫生巾和位居第二的Mybaby纸尿裤生产商，Mybaby的市场份额仅次于尤妮佳的妈咪宝贝。

尤妮佳在并购时称：“新市场正在形成，通过扩大产品销量来加速品牌渗透可进一步获得更多的市场份额，所以董事会做出收购Mycare公司的决策。Mycare公司成为尤妮佳成员之后，可共享生产技术和营销经验。

中国

上海工厂

1995年12月，尤妮佳株式会社与中国知名企业上海家化（集团）有限公司、日本著名的伊藤忠商事株式会社及伊藤忠（中国）集团有限公司四方合资成立了上海尤妮佳有限公司，生产苏菲卫生巾，从此开始了在中国的事业。

2001年11月，为了不断满足消费者的需求，扩大在中国的事业，尤妮佳株式会社与日本伊藤忠商事株式会社共同投资成立了尤妮佳生活用品（中国）有限公司，专门生产纸尿裤系列产品。

2002年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。

2010年，尤妮佳在中国的第3家工厂在上海青浦工业园区建成投产，这是尤妮佳在全球最大规模的旗舰生产基地。主要生产妇女卫生用品和婴儿纸尿裤。

天津工厂

2011年6月，尤妮佳生活用品（天津）有限公司新工厂一期项目奠基，11月，二期项目奠基。这是尤妮佳在中国的第4家工厂，也是继第3家工厂—— 上海工厂后，尤妮佳集团最大的生产厂，产品涉及婴儿、女性、成人、宠物各领域。

2013年，尤妮佳生活用品（天津）有限公司，尤妮佳包装材料（天津）有限公司，尤妮佳无纺布（天津）有限公司3家新工厂在天津西青开发区开业。

扬州工厂

2013年，尤妮佳项目落户扬州开发区。经过一年的建设，2014年9月正式投产的尤妮佳一期项目试生产近两个月，8条生产线中的两条线试生产就已实现开票销售5,000万元、税收400万元，2014年底实现1亿左右的产值。

生产线高度自动化，只见原料不见人

尤妮佳扬州项目共分三期，二期项目2013年11月开工，预计2015年4月完工，并于9月正式投产。2015年，三期项目开工建设。

尤妮佳项目如今处于预生产阶段，生产的产品仅限于妈咪宝贝婴儿纸尿裤。厂长彭海麟介绍，为了保证产品高度卫生，尤妮佳的厂房属于全封闭一体式构造，所有厂房连接在一起，员工和原料都通过长廊式通道进入，不与外界有任何接触。尤妮佳的全自动生产线也非常有特点，生产线每隔一段距离设有原料点，可直接将生产需要的原料输入机器，生产环节不需要任何人力。彭厂长讲：“只有产品抽检环节需要人工操作，从生产到打包，整条生产线用不到几个人。”

大陆首发新品扬州造，其他品牌将陆续上线

扬州厂区作为尤妮佳全球最大工厂，总部将一项重要的生产任务交付给扬州厂。彭厂长介绍说：“妈咪宝贝的一款拉拉裤设计得和婴儿的小内裤一样，小孩子穿在身上感觉会很自然舒服，该款产品第一次在大陆生产，也将在大陆首发。”

为了保证产品质量，尤妮佳自动生产线内配备有140多个质量检测器，任何一个环节发现问题，立刻将该批原料退出机器，不仅在生产过程中层层把关，还十分关注售后跟踪。在产品打包环节处可发现，每一件尤妮佳的产品都会被打上一个条形码，彭厂长讲道：“每一个条形码就相当于产品的身份证，里面有该产品的生产信息和销售记录，如果顾客发现产品有问题，就可以追查到产品的来源，甚至还能知道它在哪个环节出错了，从而调整我们的生产，这也是我们质量监控的一个环节。”

对产品的精益求精，源于尤妮佳对扬州厂的高端定位。彭厂长表示：“扬州项目是尤妮佳在中国大陆的第5家工厂，也是尤妮佳迄今为止全球最大、投资最多的一个厂区，未来我们还打算把扬州厂区打造成覆盖长三角甚至整个中国南部地区的生产中心。之后还将有更多尤妮佳系列的产品在扬州投产，2015年6月左右，苏菲系列卫生巾也会在扬州投产。二期尤妮佳将以生产成人纸尿裤为主。目前中国的许多城市已经提前进入老龄化，这就导致许多家庭对成人纸尿裤的需求大幅度提升，现在已经生产了一批试用品，准备和扬州的三甲医院合作。”

据了解，作为终端日用品项目，尤妮佳将带动上下游包括物流、非织造布、高吸收性树脂等多个相关配套项目落户。扬州经济开发区也将依托尤妮佳等项目来吸引上下游企业来扬投资,并规划建设扬州市首个“日本园”，打造出一个超百亿元的日本高端消费品生产、物流工业园区。

上述项目都属尤妮佳“Global 20 Plan”规划的组成部分，该规划的目标是通过扩展东盟国家市场而获得在亚洲的支配地位。

Hanna认为，瞄准亚洲的发展对尤妮佳十分有利，且将持续很长时间。亚洲国家发展迅猛，虽然不能奢望永远呈两位数增长，但无需担心在不久的将来会停止增长。”

（本刊编译整理）