孙静/文

各具特色 平稳发展——秘书处走访山东卫生用品相关企业

Stable and Distinctive Growth of Shandong Disposable Hygiene Products Companies

孙静/文

中国卫生用品行业经过近年来的快速发展之后，呈现出产能阶段性过剩、市场竞争加剧的局面，整个行业在中国经济由高速增长转入到中高速增长的“新常态”这个大背景下，进入了淘汰落后、结构优化、转型升级的过程。

山东省地处环渤海经济圈，是北方重要的经济区域，同时又具有国际交往的沿海区域优势。山东省的人口数在全国排名第二位，无疑是生活用纸和卫生用品的消费大省，生活用纸和卫生用品行业企业也备受业内关注。伴随着卫生用品行业的发展，山东省的行业企业又发生了哪些变化？带着问题，2015 年3月9—11日，生活用纸专业委员会秘书处张玉兰常务副秘书长、林茹副秘书长、孙静高工一行3人到山东进行调研，走访了诺尔、荣泰、艾丝妮乐、俊富、含羞草共5家卫生用品相关企业，并与企业负责人等座谈交流，了解各企业的最新发展情况。

诺尔——依托化工优势 高起点进入SAP行业

与诺尔荣董及相关领导交流座谈

山东诺尔生物科技有限公司位于东营港经济开发区，整个诺尔生物化工园占地1,000亩，其高吸收性树脂（SAP）项目于2012年投建，2013年正式投产，一期年产能6万t，2015 年3月中旬第二条生产线投产，年产能7万t，共计13万t。

荣敏杰董事长说：“东营是化工行业比较发达的地区，我们在高分子行业已有16年的历史，以前主要生产助留、助滤剂，干强剂，分散剂等造纸助剂，其中聚丙烯酰胺系列产品达到50种产品，500多种型号，是我们的主导产品。”

右一：诺尔马波销售总监，右三：诺尔荣敏杰董事长

正是因为拥有化工方面的优势，诺尔从1998年开始研发SAP产品，才能轻车熟路，在生产工艺上博采众长。荣董说起化工生产来是如数家珍：“生产工艺是多种多样的，看你怎么选，怎么组合。比如烘干的方式，可以有烘箱式的、带式的、硫化床式的、喷雾式的；再说聚合，有水溶液罐式聚合、釜式聚合、带式聚合；粉碎方式也有很多种。我们的生产线大部分都是自己设计的，全球SAP生产线没有和我们相同的。”

荣董认为要想在行业内立足，必须要做大做强。“我们的目标是年产能达到20万t以上。今年年底我们将再投产1条生产线，产能6万t/a。同时配套的还有8万t/a丙烯酸项目，预计明年投产。”

他说，SAP行业目前产能过剩，我估计通过竞争优胜劣汰最后大概会剩下约5家企业。我们的企业比较有活力，在产品定位和市场开拓方面具有较强的能力。估计卫生用品行业每年对SAP的需求量为40万～50万t，我们新增的产能，一方面争取扩大出口，使出口比例占到40％～50％，另一方面就是从竞争对手那里抢占市场份额。针对国际大品牌进行产品研发，在产品性能上超越它们，慢慢地占领它们的市场。第—，我们有原料优势，很快要上丙烯酸项目，第二我们在研发上有一定优势，并且投入也比较大，为了研究怎样使绒毛浆和SAP实现最佳搭配和应用，去年公司新上了1台纸尿裤应用实验机，专门用于研究。

诺尔还可以根据客户的要求定制SAP，实现不同的性能指标。例如，有些客户需要强度大的、吸水后不变形、抗压力的，有的要求吸收量大、用量少的。

荣泰——专攻亲水材料 单品为王

荣泰新材料科技有限公司成立于2002年，隶属于神宇集团。厂区占地面积80亩，目前有3条纺粘生产线，其中3S生产线是国内第一条高速生产线，纺粘布总计年产能1.5万t；另外还有1条SMS纺熔生产线，产能4,000t。产品均可进行功能性后处理，如亲水、抗菌和添加芦荟护肤成分等，全部产品用于卫生用品行业。2015年公司计划再上1条莱芬SS双组分纺粘生产线，届时总产能将提高到3.5万t。

据孙文强总经理介绍，荣泰公司采取单品为王的战略，专攻亲水材料，“单说亲水的话，我们在国内同行业中是排名前列的”。最新安装的3S生产线配备了独特的亲水处理和特殊的铺网技术，可生产超柔软亲水云棉系列产品，亲水指标优于热风非织造布。

荣泰的产品除供应小护士、依依、含羞草、东顺、舒莱等国内客户外，还有部分产品出口日本、韩国、欧美、东南亚等国家和地区。

左一：荣泰马德勋副总经理，右二：荣泰孙文强总经理

艾丝妮乐——专注成人失禁用品

参观艾丝妮乐的产品展示室

山东艾丝妮乐卫生用品有限公司的新工厂位于滨州邹平，建于2010年，占地100余亩，主要生产销售卫生巾、湿巾、成人纸尿裤、成人失禁裤、护理垫等卫生用品。公司现有3个生产车间和一个在建车间，拥有1条成人失禁裤生产线，1条成人纸尿裤生产线，2条护理垫生产线，2条卫生巾生产线和6条湿巾生产线。

为了满足市场的需求，艾丝妮乐还在杭州建立了分公司，于2012年收购了杭州东巨公司，安装了9条生产线，其中成人拉拉裤生产线6条，2013年11月投产；成人纸尿裤生产线3条，2014年11月投产。产品主要供出口，包括韩国、印度和欧美等市场。

艾丝妮乐的产品除出口外，在国内市场主要是供应超市、养老院、医院等渠道。特别值得一提的是电商渠道，该公司电商部于2013年9月成立，并于2014年6月迁到青岛，2014年即实现电商销售收入800万元。通过电商这个渠道，公司还发现了新的商机，新的消费人群——户外运动者，有力地推动了线下消费市场的开发。

刘学良董事长充分认识到成人失禁用品市场的巨大潜力，果断地放弃原有的婴儿纸尿裤业务，专注于成人失禁用品的研发与市场开拓，除了与相关院校合作外，还在厂区内规划了一块地，准备建成人纸尿裤博物馆，将展示成人纸尿裤的发展历史和公司成人纸尿裤的发展规划。

公司非常重视市场的开拓和消费者的教育引导工作，聘请了著名节目主持人赵忠祥作为产品代言人，还经常邀请周围的老人到厂里参观，向他们介绍成人纸尿裤产品。有了好的产品还要有好的服务，刘董说：“2015年，艾丝妮乐将继续把感帮纸尿裤品牌做大做强，让我们的产品能帮助更多的人群。”

俊富——高起点，坚持走高端化道路

左三：俊富彭文忠厂长

山东俊富非织造材料有限公司隶属于俊富集团，俊富集团主营化纤和非织造布业务，有3家非织造布生产厂，广东肇庆工厂的产品主要应用于家具、高铁和土工行业；山东潍坊厂生产纺熔非织造材料，用于卫生护理用品行业；山东东营厂生产纺熔非织造材料用于农业、包装、过滤和医疗护理行业。

山东俊富非织造材料有限公司占地面积200亩，目前拥有2条进口德国莱芬最新技术的生产线，第一条是2008年投产的SS纺粘生产线，幅宽4.2m，车速800m/min，第二条是2012年投产的SSMMS纺熔生产线，幅宽3.2m，车速1,000m/min，总计年产能3万t，主攻卫生用品行业，用作面层、背层、腰贴和隔边材料，在产品特性上，亲水、拒水、柔软、导流，品种齐全。公司半数以上产品出口到世界各地。

据彭文忠厂长介绍，俊富生产的纺粘布产品一直追求高档品质，以给顾客提供极佳质量稳定性的产品为最高目标。现在市场供不应求，每天24小时，分3班满负荷生产，春节都没有停机。

彭厂长说：“这么高端的生产线，我们无法跟采用国产线的供应商进行低端的成本竞争，会尽可能研发和推广更柔软、更轻薄、更高附加值的产品，同时，根据客户的生产线高速化、市场需要不断推出新品满足消费者越来越高的舒适性和健康性需求的特点，我们推出综合成本低、符合消费者各种需求的解决方案，力求为顾客创造更多的价值而实现共赢。目前俊富已经开发出Resoft、Sosoft、Silksoft、Cottonsoft四种系列的柔软产品，顶级的柔软产品R1（研发代号）也在重点客户中进行推广使用，与东华大学生物学教授共同研发的百草护理面层材料也已进入商业化阶段。在市场供不应求的情况下，我们也在对产品结构和顾客结构进行优化，目前我们已经成为多个全球和国内知名卫生护理用品品牌的主要供应商。”

在谈到与客户的合作时，彭厂长表示，国际知名品牌公司对质量保证的要求是很严谨的，他们对工厂资质的审核以及合作过程中的沟通，对俊富形成可靠的质量保证能力提供了很大的帮助。国内企业在发展的过程中走一些弯路几乎是不可避免的。我们的一部分客户跟俊富也是一同建厂，一同成长的，刚开始有些客户可能比较注重材料的价格，忽略了品质和消费者体验，经过一段时间市场的磨合，特别是纸尿裤生产线速度越来越高，消费者的要求越来越高，才会认识到高品质的非织造材料对于其综合成本和消费者体验及认可的重要性，回归到重视品质和构建品牌上来。目前，我们的国内客户也已经意识到这个问题，开始有计划地推出不同档次的差异化产品，在高端的产品中使用高端的材料，这也是为了适应消费者不同档次的需求。

潍坊俊富现有员工100多人，其中有28名研发人员，实验室中配备了各种国际先进水平的检测仪器，可见俊富对产品研发的重视。同时俊富还是山东省的省级工程研发中心，承担着一些重点科技项目。

含羞草——集团化发展提升规模效应

山东华汶实业股份有限公司新厂

含羞草集团的业务涉及卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品、生活用纸和非织造布等。成人纸尿裤以外贸为主，出口到韩国、日本、德国及欧美等国家和地区，市场一直很好。婴儿纸尿裤也有部分出口，多是发展中国家。国内市场以山东和华北地区等北方市场为主，销售渠道包括商超、经销商、社区专营店、电商等，线上线下相互结合。

2012年，集团在安丘经济技术开发区投资建设新厂——山东华汶实业股份有限公司。新厂占地396亩，规划3个车间，1号车间6.6万m2，主要生产卫生巾和成人失禁用品，2号车间2.6万m2，3号车间1.6万m2，规划为配套项目车间。

据冯希波董事长介绍，含羞草实行集团化发展战略，旗下除原有位于昌乐的含羞草卫生科技股份有限公司外，还拥有生产非织造布的金科卫生材料有限公司和主营卫生衬纸的潍坊金润卫生材料有限公司，各分公司之间独立核算，相辅相成。

含羞草的发展经历了两次大的飞跃，第一次是从潍坊花家一个作坊式的小厂搬迁到昌乐占地9万m2的厂区，第二次是在安丘投资新建华汶实业。这两次投资都给含羞草带来了质的飞跃。新厂全面达产后将成为北方地区规模最大的卫生用品生产企业之一。华汶实业不仅在占地面积、厂房建设方面有大幅提升，在生产设备方面也上了一个台阶。现已安装的3条卫生巾生产线都是由安庆恒昌提供的，并配有全自动包装机。今年4－5月还将上1条恒昌的成人纸尿裤生产线。1号车间总计规划16条生产线，未来也不排除引进国外先进生产线的可能。

面对如此巨大的产能，含羞草除了专心发展自有品牌以外，还希望能与国内外大品牌合作进行OEM生产，一方面消化产能，一方面在合作中学习，提升企业的整体素质。

金科卫材的徐玉强总经理坦言，我们的企业很年轻，我们的管理人员也很年轻，需要多多学习，不断壮大自己。含羞草地处北方，卫生用品行业不是很发达，跟南方市场还有一定的差距。“就以非织造布来说，南方用打孔、压花等3D面层的很多，而在北方客户相对较少，又如，南方客户会要求面层有多次亲水性，而在北方有这种要求的很少。”

这几年在扩产的同时，冯董也非常注重练内功，重视对员工的培训，管理层每年都会组织学习，随着企业的发展，人员的素质也在逐步提高。冯董自己还去浙大参加学习，吸收国内外先进的企业经营理念和管理经验，指导企业的发展。

此次调研虽然时间很短，但在参观和与企业交流中，我们也深刻感受到，卫生用品行业虽然竞争激烈，但因为产品是具有刚性需求特性的快消品，所以各企业都对行业的未来发展充满信心。同时各企业在生产、技术设备、市场及管理等各方面优化升级明显，参观的这些企业在不断的竞争中成长为具有区域优势的企业。

在走访交流中，“品质”是大家提及频率最高的一个词，企业要想长远发展、可持续发展，保障品质、树立品牌是根本。

相比广东、福建、浙江、湖南等南方市场，山东的卫生用品行业整体发展相对缓慢，但是，山东也有地缘优势，就是靠近东北地区及日本、韩国等对成人失禁用品需求较大的市场，使得成人失禁用品成为山东卫生用品行业的一个亮点。