□《中国农资》记者 刘颖

新疆生产建设兵团第二师天润农资有限责任公司的前身为农垦库尔勒物资总公司，一直承担着主供兵团第二师生产资料的任务。直到2002年改制挂牌成立，经过10多年的发展，天润农资业务逐渐多元化，除了传统化肥业务外，还拓展了钢材、典当等业务。但是在公司发展壮大的过程中，有一位老伙伴一直伴其左右，那就是开磷集团。应该说，天润农资的发展与开磷的支持密不可分。

乘着改革之风尝试多元化经营

2005年，天润公司分别在库尔勒和焉耆建立了两个分公司，专门面对地方销售，在保证第二师农资充足的情况下，开始对外拓展业务。

“那个时候，人们的思想还是比较守旧的，觉得出去干有风险，很多人都不愿意走出去，我们对员工做了很多动员，在思想上改变员工们的观念。”新疆生产建设兵团第二师天润农资有限责任公司总经理任思平对当时公司的改革如是介绍说，“我们公司也是分为几个阶段发展，刚开始的时候，与国内领头羊企业合作，通过代理代销知名企业的产品来提升我们公司在巴州的知名度，使天润成为我们当地的流通品牌；企业改制后，我们尝试进行多元化发展，还搞过滴管肥。随着城镇化进程加速，我们又做典当，建立钢材厂，这些新的业务撑起了我们公司新的利润增长点。”

与开磷合作始于信任

在与众多国内知名企业合作的过程中，任思平对开磷的感觉越来越深。她说：“1999年开磷刚进入新疆的时候，我们就开始合作，当时美国二铵非常火，之所以选择开磷，主要是相信民族品牌未来一定有大发展。尽管刚开始推广开磷二铵时比较困难，农民都不认可，但我们仍旧对开磷有信心。”

当记者进一步询问他们是如何推广开磷二铵时，任思平说：“一方面我们公司在前两年牺牲自己一部分利益，让利于民；另一方面，通过兵团以点带面来影响地方的种植方式、方法。因为我们兵团的农业种植水平是非常高的，当地的很多农民往往是看兵团怎么操作的，他们怎么操作。兵团用了开磷的肥后，效果跟美国二铵相比相差不大，示范效果明显，开磷二铵逐渐得到农民的认可。”

此外，任思平受邀去过开磷很多次，她认为，这是一家有责任心、有诚信的企业，就像开磷自己企业文化上所说“负重攀越，勇往直前”。这么多年来，开磷确实是背负着很沉重的社会负担不断地发展，而天润公司也是借助这棵大树不断发展着，天润公司和开磷的关系是相互理解、相互关照、相互信任、相互提升、共同成长的友谊。任思平说：“开磷做事比较严谨，也比较有社会责任感。比如在2006年的时候，国际磷肥行情看涨，当时有很多企业纷纷对外销售，在国内市场货源紧张的时候，开磷的选择是优先保证国内市场，并且以正常的价格卖给国内企业，体现了企业的责任感。再比如，2008-2009年，在市场有风险的时候，开磷与经销商保底，现在企业锦上添花者多，雪中送炭的少。而开磷在关键时刻敢于‘亮剑’，体现了他们高度的社会责任感和诚信，同时增加了代理商的信任度，也增强了我们这些代理商的忠诚度。”

时刻准备着迎接市场新挑战

对于未来公司的发展，任思平仍旧希望与知名品牌合作，共同成长。她说：“这几年，农业生产资料的价格在不断地增长，而农副产品的价格上升有限，尤其是棉花的价格，一直都在往下走，导致农民调整了种植结构，减少了农资投入。加上现在市场非常混乱、鱼目混珠，今年也是我们公司最困难的一年，但是作为一家有责任的国有企业，我们公司仍会努力承担着保证当地农资充足的责任。”对于最近一年比较火的电商，任思平认为，农资电商和生活用品电商有很多差别，他们不会盲目去做这个项目，但是他们会为厂家做好了电商仓储的准备。她说：“农资产品是比较笨重的货物，仓储、运输都存在问题，这个如何解决我们拭目以待，我们也做好了这方面的准备，作为厂家电商方面的仓储服务站，我们是合适的。”