采访/本刊记者　李纯

万众创新，如何孵出真正的金凤凰？——探秘青年创业的“南京栖霞”模式

采访/本刊记者李纯

万众创新，风起云涌，如火如荼。但如何孵化出真正的金凤凰？让它的翅膀，美丽而不虚浮，坚定有力地，朝着心之所向？

2015年9月11日，南京栖霞区青年互联网+创新创业大赛拉开战幕。这是一个“明星”云集的大会，南京途牛网CEO于敦德、新航道胡敏总裁、中国青年海归协会会长林熙、中国第一所Fablab开放创新实验室创始人丁峻峰教授等，悉数与会，担任导师，与在场的80、90大学生，分享自己的创业心得。

如果把分享会比作大赛前的“热身”，那么，翌日举行的路演，则是一场场让人揪心的近身“搏击”。近20个创业团队，在15分钟的时间里，向创业导师，展示他们的项目。最终的胜出者，将获得特别的鼓励——由（江苏）省、市、区联合颁发的场地租金补贴、全额贴息的青年创业小额担保贷款、区属园区平台青创孵化器免费入住、知名互联网企业就业见习机会等。

无论项目是否落地，都将获得一份基础奖金。那些天才的、市场前景好的、最终落地的项目，则将得到为数不菲的资金扶持。

“马云们”不是喊口号喊出来的。“再牛逼的梦想，你也得咽菜吃粮。”对青年创业者而言，起步时的艰难、资金瓶颈、思路狭窄往往是掣肘他们甚至决定成败得失的关键。

万众创新，风起云涌，如火如荼。但如何孵化出真正的金凤凰？让它的翅膀，美丽而不虚浮，坚定有力地，朝着心之所向？

初秋时节，记者走进南京栖霞，进入路演的现场。我们想记录的，是属于中国青年的创业脉搏。

鲜果e族：果粒们有他们的守则

生于1986年的张登顺看起来很朴实。与他的创业项目，鲜果e族的画风，略显不同。鲜果e族是从“卖相”上下足功夫的创业项目，几枚猕猴桃、香蕉组合成海岛椰树，由橙子、柠檬、石榴组合成心形代表着心心相印……创意拼盘吸引了一大批90后消费者——“现在的高校生多数以90后为主，喜欢猎奇，喜欢新奇特，我们的产品顺应了这个趋势。”张登峰说。

“鲜果e族”项目启动一年，借助由南京报业传媒集团等三家搭建的居民社区店平台，张登顺已实现年营业额2000万。另通过鲜食坊的渠道，实现水果批发年营业额一个亿。

这成绩如此耀眼。但如同大多数的创业者一样，张登顺也经历过他创业路上的“三起三落”。

张登顺大学毕业后在北京通州区一家生产发电太阳能企业工作。没多久，他就觉察出，这份工作并不适合自己的心性。

“我喜欢比较自由一些、发挥自己的特长的工作。我喜欢在外面跑，不喜欢拿死工资。”

辞职后，张登顺与一个朋友联手，做起车载设备的销售。在这里，他淘到人生的第一桶金，“一个大单子，就赚到了20万块钱。真的挺开心的。我做销售，其实是受到了我叔和《世界上那些最伟大的销售员》的影响。能做成大事业的，大多是那些开拓能力强、敢闯敢拼的人。”

但显然，光靠“拼”还不够。至少，不是成功路上的唯一法则。2013年，张登顺去济南创业，这次，他选择的创业方向是酒水行业。“我从小就很喜欢中国的酒文化。”这次“征程”，让他品尝到折戟沉沙的味道。由于缺乏法律意识，对合同的概念不足，一笔价值30万的大单无法收回。

这对时年27岁、白手起家的张登顺来说，近乎是“致命的打击”。他把车都抵押出去了，但仍资不抵债。

张登顺头一次体会到濒临绝境的味道。

生意场上，就是如此，一个签字，一个细节不慎，就可能让你车毁人亡。

春节回家，张登顺万般难受，整个人恹恹的。一位南京邮电大学毕业的发小，看出他的沮丧。

“要不你去我那儿吧？”

“去干吗？”

“当大厨。”

“切！”

……

兄弟帮他还了欠债。张登顺真干起了大厨。2014年，两人联手在南邮广场开起了饭店，做起了外卖。每个月从营业额里，拿出一部分，作为应急储备金。刚开始，资金不是特别充足，但也一步步坚持着做，后来和很多供应商合作得比较好，先拿货，每个月结两次账，由此有了较为充足的流动资金。

做外卖，积累了丰富的客源。鲜果e族的想法，也在此时诞生。创业团队里，一位名叫李雪乔的90后，提议我们何不做创意果拼？营养、健康、美丽，还可以借助互联网营销。

创意果拼？那我们试试？试试就试试。看起来不起眼的小制作，却让几个“大老爷们儿”，费劲了好一阵子。要把果盘制作得好看鲜亮，是需要很多心思的，于是，他们会不时去大酒店聚餐，趁机学艺；张登顺还时常去淘宝海淘，最多一次买了将近2000多元的水果工具。慢慢地，他也掌握了一些规律，如有的模具，可以帮你把西瓜锲成心形；有的模具，则可以帮你把香蕉、苹果，切成赏心悦目的花瓣状。根据不同的拼制方案，他们还给水果们取了各种有趣的名字，如翡翠鸳鸯、欠揍的黄瓜，情深意重、呱呱叫……“最重要的，是水果要保质保量，老客户才会给你带来新客户，实现口碑营销。”

前两个月的营业额是波澜不惊的。但第三个月，就呈现出直线上升的趋势，最高峰时期，张登峰一上午接单502单。如今微信平台公众号用户数量超过5万。他也不敢随便加QQ好友了，因为加他的人太多，经常加不上，他在线只敢“隐身”。

2015年11月，因为互联网营销方面“着实出色”的战绩，鲜果e族项目在栖霞创业大赛中脱颖而出，顺利进入决赛。

“创业大赛对你的意义为何？”

在回答这个问题时，张登顺思考了好一会儿，然后回答：“一是我认识和结识了很多创业者，也能和他们成为很好的朋友，去迎接这个优势互补、资源整合的时代。因为这再也不是一个单打独斗的时代。”

此外，虽然张登顺很想很想，“做到成熟的时候，向更多的点与片区成功复制，打造出一个水果生态圈，然后平台对外开放，实现资源共享”，但他牢牢记住了路演时，创业导师的一句“提醒”：

“要理智，始终要理智，不是做O2O，就要往里狂烧钱，赚用户。”

“果粒守则”第五条，“求实创新”——这才是最终的“王道”。

井智和他们的“迈成教育”

路演时，井智把他们的团队，称为“史上最完美的团队”——《西游记四人组》。团队里有唐僧，其特征是，“我靠的是信仰，只要不死就能取得真经。”有孙悟空，“我靠的是能力人脉，没办法时，我就借力。”有八戒，“我靠的是选对团队，一路有人帮有人带。”也有沙僧，“我靠的是听话照做，不成功都难。”

迈成教育的理念非常简单，“迈成迈成，迈向成功”。创业初始团队里的三剑客，井智、张超、周荣华，都很喜欢俞敏洪的那句话，“我们每个人，都应该像树一样的成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你。”

2007年，井智，张超，周荣华，前后脚来到南京信息职业技术学院。

大学期间，他们就开始了眺望远方之路。井智的父母，本希望孩子当老师，稳稳当当过一生，但他从大学里，就没少过“折腾”，和张超、周荣华进行过各种各样的创业尝试，卖过鞋子、电话卡、银行卡，和城管打过游击。随着小有收获，他们对创业的想法，也越来越清晰。2008年，他们创办了第一个创业联盟，这是一个公益的、免费的组织，为同学们介绍兼职，渐渐地，有一些培训机构，找上门来，请他们做校园代理。

于是，井智们开始正式租了个房子，1250元一个月，开始了创业之旅。

依托学校资源和平台，代理其实不难做，从中抽取提成也是一条不错的生财之道，井智和他的团队却发现，从代理转作培训教育，也许更适合自己。做实体的话，前期投入会比较大，培训行业的前期投入相对较小。

兴冲冲杀入培训领域，创业的各种艰难，才扑面而来，贴上去的海报，被同行们迅速撕掉是常事。场地、设备、师资、桩桩都要自己投钱。他们在信息学院后面的四合院，租了一间房——实际上，是一张床。三条汉子，一起跻身。挤挤更暖和。

计算机培训，此时成了一根救命稻草，不，是灵芝。这块业务的需求量实际上很大。但很多同行，看不上这个小项目，“从同行手中，捡漏得来的业务，让我们继续前进。”

2012年，决定树立自己品牌的三兄弟，成立了迈成教育公司。三人分工合作，擅长市场、外向型的井智，策划了不少活动。如迈成励志奖学金、助学金，让迈成教育更好地融入了校园。张超稍微内向一些，负责起公司的后勤与财务；周荣华对市场方面比较有研究，在营销方面，支了不少好招。

目前，迈成在南京拥有四个校区，500平米，截至2015年11月20日，年营业额为600万。员工30人，年龄从1987年到1994年不等。是标准的未来型团队。

万众创业，干教育培训的不少，为什么迈成能成？井智说，也许，是因为我们的思维方式，也“80、90”。他们举办过首届“迈成杯”校花校草大赛，实现线上报名投票，有效提升了人气；他们非常注重营销，有任何风吹草动，都“捕风捉影”，拿来“小题大做”。

当然，未来教育的“危机”，迈成不是看不到。在与创业导师面对面时，井智也谈到未来的危机。现在南京的地面教育占到90％不到，网上教育占到10％多，未来网上教育将占到40％，地面教育不会消失，但它会被网络教育所冲击。

但是，“地面模式会存在，教育是体验式的，这个体验是当学生来到老师面前的时候，他面对老师上课的感受、注意力，以及家长对孩子的放心程度是不一样的，所以地面教育将会永远存在。”

“现在很多在线教育都把内容和平台一起做，最后肯定要死，因为不可能同时做两件事情。你没有那么多的钱。你有那么多的钱，也没有那么多的人才，做平台的思维和做教育的思维是两种思维。”

“迈成教育以后就做一个内容提供商，以及地面教育商，我们不做平台。迈成教育要把内容做好，至少也得十年的时间。但是只要你的内容到位，你永远不会死，这就是未来教育的发展方向。”

创业大赛上，“迈成教育”同样跻身决赛。导师给这匹小马的提醒则是，“当下你们不要盲于扩大投资，忙于向二级城市铺开，先在南京稳住，一个区域形成品牌制胜的影响力，再做二级城市。”

乐扶：公益创业项目的崛起

公益项目，或具备公益性质的创业项目，当前成为创投的一个重要风向。而公益项目，如何能在创业大军中，异军突起呢？

赵锐的回答是，“别忘了你的理想。但要学会，带一点点商业思维，去养你的理想。”

赵锐毕业于山东工艺美院。毕业后，他在国内一家大型国有图书出版公司任图书编辑，负责专题教育出版的方向，工作6年，一种无法抑制的焦虑感，常常使他不可遏制地想打破些什么。

他亲眼看到了，国内专题教育、生命教育出版方面的缺憾。

“6年来，我们帮学校出过不少书籍，但我越来越发现，国内生命教育、安全教育方面的理念，比较滞后，导致书的内容，也比较滞后，与今天这个时代，无法很好地结合。我提出过一些改革的想法，但大家不愿意打破这个常规。”

于是赵锐跳出来，开始了自己的探索。

结合日本、德国这方面的一些经验，赵锐和小伙伴们，开发了《安全自护教育绘本》，这套丛书，综合了国内的情况，对儿童安全自护教育，进行了科学化、艺术化的普及。他想改变的是，“同一套题库，能整出20套选题”的现状。

“公益创业，付出是难免的，有一段时间，我们一起熬，拼了命的加班工作，收入上面只能吃以前的老本。但我看来，只要我们的方向是对的、好的，就算它是公益性的，也会有人关注这个项目，喜爱这个项目。”

他所言不虚。民政部“李嘉诚基金会大爱之行”与栖霞区共青团，先后关注到这个项目的公益性和可性行方案，提供了有力支持。

目前，《儿童安全自护教育》已进入南京中小学，成为少先队队会课上的读本。

“在国家公布的一系列数据中，每年有近6万名8岁及以下儿童，先后因意外而死亡。即每个小时，有7个鲜活的生命，死于一场意外。”

“乐扶教育，志在从六个方面，告诉孩子居家安全、校园安全、交通安全、户外安全、人为伤害、自然伤害等，可以采取的预防措施。绘本之外，我们更希望通过启动这个项目，培养‘乐扶学生志愿者’团队。加入志愿者团队的孩子，不仅能更有效地掌握安全自护教育知识，更能参加各种社会公益活动，增强孩子的社会能力。”

路演现场，赵锐说道。

他的项目如此特殊。是现场唯一一个公益项目。

但见惯了数千万、数亿盈利许诺的导师们，沉吟片刻。纷纷给他的项目，投上关键性的一票。