徐州移动 王楠

徐州移动深化家庭融合开辟转型发展新路径

徐州移动 王楠

与移动业务相比，家庭宽带在稳定性等方面具有明显优势。传统业务下滑已经成为行业内不可逆转的趋势，家庭市场也就成为下阶段不可多得的蓝海市场。2015年，徐州移动立足移动业务优势，深化家庭融合，在转型探索中开辟变革发展的新路径。

赢得话语权——自建宽带上规模

徐州移动立足市场竞争，从网络、营销两方面入手，不断壮大自建宽带规模，有所为有所不为，为家庭市场统筹布局夯实基础。

网络覆盖是发展的基础前提。徐州移动以“精而准”的拓展思路，铸造低成本高回报的网络规模。在建设导向上追求“精”。制定网络建设优先级，城区全覆盖，镇区深覆盖，村级选覆盖，同时区分多层住宅区、沿街商铺区、集中居住平房区、分散居住平房区四类场景，综合应用WLAN、FTTH、FTTB组网技术。在市场导向上追求“准”。将各单元的投资额分配与经营效益挂钩，权重达50%，按需入户，降低户均投资，提高投资效率，同时适度扩大FTTH网络覆盖范围，提升端口利用率。

基于精准的网络覆盖，徐州移动加强营销队伍建设，重点解决谁来营销、如何营销两大焦点问题，旨在打造一支素质高能力强的营销团队。在解决“谁来营销”问题上，徐州移动遵循渠道多样化的原则。组建社区经理+代理商的营销队伍，每1.5万住户划分为1个营销网格，每个网格配1名社区经理+5名代理商人员，以直销计件激发实装率；并通过组建1-2名营销人员构成的微代理商拓展直销渠道；……