特变电工面向中亚市场“走出去”的成功经验与启示

吴微

摘要特变电工面向中亚市场“走出去”的成功经验，高度重视自主创新；抢占产业链高端；坚持质量第一；注重品牌建设；打造世界级人才团队；奉行互利共赢原则。特变电工面向中亚市场“走出去”的启示，坚持创新驱动发展，提高国际市场竞争力是核心；持续推进品牌国际化，增强品牌影响力是基础；大力培养国际化人才，打造世界级人才团队是关键；始终奉行互利共赢，积极承担社会责任是保障。

关键词特变电工中亚市场经验启示

文章编号中国图书分类号F127

文献标识码A1671-4741(2015)05-0024-04

作者简介：(特变电工股份有限公司党委副书记、副总经理)

新疆与周边八国接壤，是中国与中亚、西亚国家经济合作的桥头堡，具有得天独厚的区位优势。新疆与中亚国家民族语言相通，民族风俗、生活习性相近，宗教信仰一致，行为方式相近，这种历史造就的浓厚的民族、宗教、文化情结和长期以来密切的不间断的经济、社会、文化联系，形成了新疆向西开放独特而深厚的人文优势。而中国新疆与中亚国家在经济结构上的互补性，尤其是中国企业在资金和技术上的显著优势，为中国新疆企业面向中亚市场走出去奠定了坚实的基础。随着国家“走出去”战略的快速推进，新疆企业走出去步伐明显加快，新疆特变电工股份有限公司(简称特变电工)是其中的成功典范。一方面，中亚国家经济的持续快速发展，投资环境的持续改善，中亚国家入世，以及中国与中亚国家关系的战略升级为中国企业走向中亚市场提供了更大的市场需求空间和有利的外部环境。另一方面，国家沿边开放进入新的历史发展阶段，新一轮西部大开发战略实施，19省市援疆，中哈霍尔果斯国际边境合作中心封关运营，喀什和霍尔果斯两个经济开发区的建设、阿拉山口综合保税区的获批，以及中哈第二条铁路通车运营，尤其是习近平主席提出的共建“丝绸之路经济带”的战略构想，为中国企业面向中亚市场“走出去”提供了众多历史机遇。及时总结特变电工走向中亚市场的成功经验，推动新疆企业抢抓机遇，加快面向中亚市场“走出去”的步伐正当其时。

一、特变电工发展概述

依靠政策支持、战略眼光和创新精神，特变电工从1988年新疆昌吉一家资不抵债、濒临倒闭的街道小厂起步，围绕“输变电高端装备制造、新材料、新能源”国家三大战略性新兴产业，依靠自主创新，加强人才战略，经过27年的艰苦创业，如今已发展成为世界输变电行业的骨干企业，中国铝电子新材料研制出口基地、中国光伏系统集成商、大型太阳能硅材料研制基地。其中变压器年产能已达到2.66亿千伏安，位居世界第一位。截至2014年底，公司总资产超过758亿元，净资产300亿元，销售收入465亿元。排名在世界机械制造业500强224位、中国企业500强287位，中国机械100强8位。

围绕国家“走出去”战略的实施，特变电工积极利用“两个市场、两种资源”，从2005年开始全方位加快公司国际化进程。作为新疆本土成长起来的企业，特变电工一直极为重视自身创新能力的培养，打造核心竞争力，积极开拓中亚及周边国家市场，以此带动企业的全面国际化，走出了一条具有自身特色的国际化发展之路。依托完整的输变电产业体系、在全球绿色节能输电领域的领先优势，以及在国际市场上形成的品牌影响力和竞争力，特变电工不断向上下游延伸产业链，已形成了涵盖工程勘测、设计咨询、工程建设、系统集成、成套技术设备出口、安装调试、运营维护一体化的系统集成能力。通过加快推进“走出去”战略的实施，先后参与了中亚、非洲、南美洲及东盟等区域电力规划与咨询，将中国标准全面输出，极大提升了中国机电产品在国际市场上的知名度。特变电工参与了印度首条765千伏超高压输变电网络建设，承担了50%以上的产品研制任务；承担了美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦等国家电力基础设施建设，带动了几十亿美元中国机电产品出口及上万人次的劳务输出，极大地提升了特变电工的国际竞争力和品牌影响力，实现了由单机向系统集成总承包，装备制造业向装备制造服务业，“装备中国”向“装备世界”的转型升级。

目前，特变电工已在全球60个国家和地区建立了76个办事处，为哈萨克斯坦、俄罗斯、美国、欧盟、印度等世界上60多个国家和地区提供了输变电技术装备和系统集成技术服务。海外销售收入从2005年的不足1000万美元，到2014年底20亿美元，其中系统集成技术、成套项目总承包签约额达15.98亿美元。

二、特变电工面向中亚市场“走出去”的成功经验

(一)高度重视自主创新。

具备自主的、不受制于人的科技自主创新能力是特变电工在激烈的市场竞争中赢得先机、开拓国际市场的战略法宝。多年来，特变电工高度重视自主创新，持续加强自主创新投入，抢占技术创新制高点，提升国际市场竞争力，公司“走出去”战略取得了突破性的进展。如在自主创新的道路上抢占世界绿色、节能、智能输变电技术创新的制高点，争取国际市场上的话语权，走了一条从产品到集成技术，再到标准制定的发展之路。公司三大产业(输变电、新能源、新材料)均建立了国家级的工程实验室、企业技术中心、博士后科研工作站和新疆首家院士工作站。公司先后承担了我国绿色节能、环保、智能化领域国家863课题1项，国家重大科技攻关2项，重大专项3项，实现160项自主技术重大突破，其中55项世界首创、105项国产首台套。公司新增专利技术及专有技术183项，积累拥有自主知识产权的核心专利技术超过1200项。公司已累计荣获国家科学技术进步特等奖1项，一等奖4项，二等奖1项，中国机械工业科技进步特等奖10项，省部级科技进步奖200余项。截至2014年底，公司三大产业累计申请专利1200余件。2013年初，特变电工因参与完成“特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用”项目，荣获国家科学技术进步特等奖，这是国家为表彰科技进步而设立的最高奖项，也是整个电工领域在国家级科技奖上收获的最高荣誉。

(二)抢占产业链高端。

在输变电领域，依靠创新，特变电工已形成集变压器、高压开关、电线电缆、套管、系统集成技术为一体的完整的输变电产业体系。依托“一特四大”的国家能源战略(特大电网、大煤电、大水电、大核电、大可再生能源基地)，公司承担了全球50%以上的特高压交直流输变电研制任务，40%的百万千瓦大型核电，50%的百万千瓦大型火电及60%的百万千瓦大型水电的自主研制任务。这些产品和技术代表着当今世界绿色节能输变电的最高水平，代表着世界低碳、智能化输电技术的发展方向，树立了中国机电产品的国际品牌形象。

(三)坚持质量第一。

坚持质量第一，推进品牌国际化，是推动公司“走出去”战略取得突破的基础。在企业“走出去”的过程中，特变电工把核心装备质量和工程质量放在第一位，坚持不懈地加以推动。为确保核心产品质量，特变电工建设了当今世界装备水平一流，检测手段一流，员工素质一流的输变电产业基地，目前输变电产品的性能指标处于全球领先地位。以大型高电压变压器为例，目前IEC(国际电工委员会)标准中局放指标为100PC，而特变电工的产品局放仅有30PC。由于局放水平领先，国家及IEC标准规定变压器的安全使用寿命为20年，特变电工的产品可以做到40年免调芯，免维护。特变电工也是全球为数不多的500千伏及以下全系列产品全部通过荷兰KEMA(国际权威质量认证机构)突发短路认证的企业。核心产品质量是关键，但更重要的是系统集成技术及解决方案的制订。为此，特变电工针对不同的国家地区、不同的客户对产品的需求，在充分吸收公司在国内外重大项目、重点工程领域积累的丰富实践经验的基础上，制订个性化解决方案。在实施过程中，施工过程和产品选型始终坚持质量第一的原则。公司对项目实施团队的绩效考核和奖励，将项目质量放在第一位。在项目建设阶段，加大所在国运行团队的培训力度，确保准确掌握操作方法。同时在国外设立技术服务中心，贴近市场提供及时便利的就近服务。可以说，可靠的质量是特变电工国际品牌牢固的根基，是其取得国际市场竞争优势的法宝。

(四)注重品牌建设。

2004年9月，温家宝总理视察特变电工时指出：“我们的中国企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品。名牌就是质量、就是效益、就是竞争力、就是生命力。”在“走出去”的过程中，特变电工坚持以一流的产品，超值的服务打造TBEA特变电工品牌的知名度和美誉度。坚持建一项工程，干一项精品，树一座丰碑，特变电工的品牌越来越被世界各国的能源领域所认知。以塔吉克斯坦500千伏输变电项目为例，在基础设施匮乏、自然环境极其恶劣，设备及原材料运输基本上靠人拉肩扛的环境下，公司施工人员克服疾病、高原反应等危险和挑战，坚持以项目施工质量为抓手，使该项目提前一年顺利竣工，建成了中亚地区技术最先进的数字化、智能化、自动化无人值守变电站，并使塔吉克斯坦国家电网的线路损耗由原来的14%下降为现在的5%。特变电工用优良的工程质量及先进的技术赢得了塔吉克斯坦政府和人民的信任，塔吉克斯坦南北500千伏输变电工程2011年被国家授予海外工程鲁班奖。

(五)打造世界级人才团队。

企业要“走出去”，在海外赢得市场份额和尊重国际化人才团队建设是首要因素。多年来，特变电工大力培养国际化人才，打造世界级人才团队，成为推动公司“走出去”战略取得突破的关键。在人才引进上，公司既重视行业成熟人才的引进，更重视高起点引进应届毕业生，加大核心团队的自我培养模式建设。特变电工与清华大学、北京大学、西安交通大学、对外经贸大学、新疆财经大学等高校建立了长期的合作关系，形成了资源共享、优势互补、互利双赢的校企合作新局面，针对电气工程、能源科学、材料科学、国际贸易等专业化人才开展订单式培养。截至目前，特变电工共有员工2万余人，公司专业人员逐年增加，员工学历层次不断提高，人才结构得到优化，为打造国际化人才团队建设奠定坚实基础。

在人才培养上，特变电工为构建“走出去”人才体系，采取“走出去、请进来”的方法，进行多层面系统培养，通过高等院校培养、国内在职培训、海外市场锻炼、出国学习培训考察、吸收引进等方式，加快打造国际化人才团队。公司每年投入巨资用于培训、出国学习，有效提升了外向型人才队伍素质。“十二五”时期，为将特变电工打造成为具有国际竞争力和品牌影响力的500亿高新技术企业集团，特变电工继续加大国际化人才团队引进和培养力度，致力于打造世界级的经理人团队、世界级的技术研发团队、世界级的产业工人团队，为“走出去”战略提供更强有力的人才保障和智力支撑。

(六)奉行互利共赢原则。

特变电工在实施“走出去”战略的过程中，在实现从装备中国到装备世界的征途上，始终秉承诚信规范、互惠互利、互利共赢、共同发展的基本原则，坚持在国际化发展过程中注重当地经济、环境和社会三者协调发展，造福当地民众，赢得了项目所在国和当地各方的尊重和信任，建立了持久的友好合作机制。可以说，奉行互利共赢，积极承担社会责任，是推动特变电工“走出去”战略取得突破的保障。

在海外项目实施过程中，特变电工在建好项目的同时，还强调要在力所能及的范围内，融入当地经济社会发展，积极参与、扶助当地的民生建设，培训技术人才，引进当地急需的相关技术，努力实现共同发展。例如，公司在塔吉克斯坦承建500千伏输变电项目过程中，不仅为当地民众筑路修桥，给孤儿院捐资，将中国的疏菜大棚技术引进到塔吉克斯坦，教会塔吉克斯坦民众种植技术，丰富冬季的餐桌；还派出中国专家赴塔吉克斯坦培训当地技术骨干，同时又将塔吉克斯坦技术骨干输送到中国学习，为塔吉克斯坦国家电网特变电工培训了一大批掌握现代信息技术的电力运行专家。通过以上惠及塔吉克斯坦民生的诸多事例，使塔吉克斯坦政府和民众感受到中国政府和人民的友好情谊，极大地促进了双边关系及中塔两国在各领域的友好合作。塔吉克斯坦主要领导人多次向我国表达敬意和感谢。从某种意义上说，特变电工承建塔吉克斯坦国家电网，不仅造福了塔吉克斯坦人民，对于维护中亚区域政治经济的稳定，推动中国中亚区域经济一体化及自由贸易区的建设，乃至新疆的大开放、大建设、大发展，都有着重要的现实意义和影响。

不仅在塔吉克斯坦，在吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、苏丹、赞比亚、埃塞俄比亚、印度、印度尼西亚、菲律宾、越南等国家，特变电工都本着建一个项目，造一个精品，树一座丰碑，为中国与各国的世代友好和经贸合作作贡献的理念，把援建希望小学、孤儿院，打井、修路、融入当地民生发展作为重要工程，持之以恒地推进。特变电工以实际行动，让当地居民感受到来自中国的友好和合作，赢得当地民众的尊敬和信任，树立了中国企业良好的国际品牌形象，也为特变电工用世界一流的技术产品和服务“装备中国，装备世界”营造了和谐的外部环境。

三、特变电工面向中亚市场“走出去”的启示

企业的国际竞争力是内部竞争力的一种延续，中国企业在“走出去”过程中，面临着不同程度的“内忧”和“外患”。一方面，企业自身技术创新能力不强，缺少核心竞争力，导致企业在激烈的国际市场竞争中无法立足；另一方面，选择的目标国家经济环境和政治环境不好，给企业的国际市场开拓带来了巨大的不稳定因素，轻者市场开拓工作中断，重者前期投资全部损失。他山之石，可以攻玉，特变电工作为高新技术企业的代表，在积极探索“走出去”战略实施的过程中积累的经验，为中国企业“走出去”，尤其是新疆企业走向中亚，提供了以下重要的启示。

(一)坚持创新驱动发展，提高国际市场竞争力是核心。

科技研发投入力度不足、创新意识薄弱是新疆企业必须正视的问题，必须增强创新的紧迫感和自觉意识。新疆企业参与国际竞争，必须转变粗放型的发展方式，转变发展方式必须依靠创新。作为力求后发赶超的新疆企业，仅靠资源、靠卖资源，一方面运能达不到，另一方面环境也不允许。特变电工“走出去”的战略实施可以证明，坚持创新驱动发展，是企业提高国际市场竞争力的核心要素。

创新驱动必须以企业为主体，以企业的可持续发展为方向，创新如脱离了企业，便是无源之水、无本之木。新疆企业要围绕创新驱动，占领行业的制高点，形成长远的竞争力，不能为了创新而创新，不适用的创新只会浪费企业的资源。尤其是新疆企业起步较晚，如果再专注于浪费资源的创新，那么企业的发展必将会受到影响。新疆企业的创新需要紧紧围绕市场需求，使有限的资源发挥最大的效用，围绕长远竞争力、核心竞争力的形成和提高抢占行业制高点来进行。

(二)持续推进品牌国际化，增强品牌影响力是基础。

品牌是企业核心价值的体现，一个企业具有的核心价值要通过其长期以来塑造的品牌形象加以表达。同时，品牌可以为企业创造差异化，可以使无差异性的产品“与众不同”引人注目，增加销售额；可以为企业带来品牌溢价，使企业享受较高的利润空间；可以超越产品生命周期，是企业最宝贵的无形资产。特变电工在“走出去”战略实施的过程中，十分注重提升品牌价值，增强品牌影响力。

(三)大力培养国际化人才，打造世界级人才团队是关键。

由于历史、社会、地理等因素影响，新疆人才发展水平以及人力资源总量远远落后于内地省区，特别是高层次创新型人才、专家型技术人才以及具有国际化视野的高级经营管理人才极为匮乏，在很大程度上影响了新疆经济建设的质量、效率和新疆企业“走出去”战略实施的推动。因此，新疆企业推动“走出去”战略的实施，必须大力实施人才兴企战略，坚持科技人才优先发展，坚持引进和开发并重，造就素质优良、国际领先的产业工人、科技研发和职业经理人三支团队。新疆企业要有针对性地引进具有国际化背景的专业化人才，加快从国内外两个市场、团队中遴选品德高尚、业绩优秀者，选拔到企业的各级领导岗位，为企业“走出去”战略的实施夯实人才基础。

(四)始终奉行互利共赢，积极承担社会责任是保障。

在海外市场开拓的过程中，新疆企业要始终牢记，企业本身不仅是项目的建设者，更是中国政府、中国人民的友好使者，是促进国与国之间和谐发展的重要使者。在建好项目的同时，要积极参与、扶助当地的民生建设，融入当地的经济社会发展之中，为企业“走出去”战略的实施营造良好的外部环境，保障企业“走出去”战略的健康可持续发展。

〔责任编辑：郭嘉〕

●“丝绸之路经济带”专题研究