■《金属加工》记者 庞 雪 梅 峰

深耕品质与效率，关注中国市场新需求——访联合磨削集团总经理Jo Santens先生

■《金属加工》记者 庞 雪 梅 峰

Jo Santens先生（右）与本刊记者

联合磨削集团（United Grinding Group）是世界磨床领域的知名企业，在近两年中国机床工具市场发展步伐明显放缓的特殊时期，联合磨削集团2014年的业绩较2013年仍能有近40%的强劲增长，这是如何实现的呢？就联合磨削集团在中国市场取得的巨大成功，记者采访了联合磨削集团总经理Jo Santens先生。

敏锐洞察行业与用户需求

联合磨削集团旗下共有8个知名品牌，分别是斯图特、肖特、米克罗莎、瓦尔特、伊瓦格、美盖勒、保宁和琼格。联合磨削集团是全球范围内磨削技术领域最大的供应商，占全球约25%的市场份额，在磨削和硬加工机床制造领域排名世界第一。

联合磨削能取得如此骄人的成就，首先即依赖于其紧跟时代潮流，拥有敏锐的行业洞察力。虽然近两年中国机床工具市场发展形势尚不喜人，但联合磨削紧紧抓住了中国政府大力支持的航空航天和军工领域、具有强大潜力的自动化和机器人制造领域以及消费前景广阔的3C领域，专注研发了一系列应用于这些领域的机床，抢占了中国市场的先机。正是这些领域的机床产品及解决方案给联合磨削在中国市场的业绩增长注入了强大的动力。另外，Santens先生认为中国的私营企业越来越注重产品的品质和加工效率，而这也预示着私营企业用户将在中国市场占据越来越重要的位置，联合磨削围绕这些用户制定了针对性的销售策略，这成为了其业绩增长的另一助力。……