孙敬明 |文

从大型公路客车“异军突起”看中通如何布局

孙敬明 |文

近些年，中通客车加快市场布局的步伐，不断调整市场结构，拓展销售渠道，将大型公路客车当成除了新能源客车以外的另一重点细分市场和业绩增长点。

Z h o n g t o n g B u s—A n Unexpected Rise-up of Large-size Passenger Bus Company

Zhongtong Bus had gained a significant sales growth with 54.5 % higher than that of 2014, performing a rare increasing against a weak trend among other major bus manufactures.As a newly rising-up new alternative fuel vehicles in the past few years, how Zhongtong Bus stood out from traditional drive-power bus manufactures in the market? Learning and understanding its developing experience and ideas will help its counterparts make their own way and measure to develop on the same path.

近年来，受到公铁竞争、国内经济形势以及国家对新能源客车的鼓励政策等影响，以传统动力为主的大型公路客车的增长出现波动，行业发展形势一度不佳。2015年1-8月，我国10 m以上公路客车累计销售2万7 109辆，较2014年同期的1万9 777辆同比增长37.1%，但增长态势出现回落。

据统计数据显示，2015年1-8月，中通客车10 m以上公路客车销售较2014年同期增长54.5%，在国内主流客车厂家中，呈现出了少有的“逆势增长”。作为一家近年来以新能源客车见长的客车企业，中通客车在传统客车市场上的“一枝独秀”是怎样做到的？了解其发展经验和思路，也许可为行业传统客车的发展提供思路。

战略重视，坚持新能源与传统客车“两条腿”走路

众所周知，如今的中通客车一个最重要的标签就是“新能源客车”。作为国内节能与新能源客车的领导品牌，中通客车从2004年就开始了对新能源客车的研制与开发，经过十余年的发展，在新能源客车尤其是纯电动客车领域，稳居行业前列。新能源客车已成为中通重新占领市场制高点的突破口。

新能源客车取得的骄人成绩，并没有分散中通客车对传统客车的关注度。近些年，中通客车加快市场布局的步伐，不断调整市场结构，拓展销售渠道，将大型公路客车当成除了新能源客车以外的另一重点细分市场和业绩增长点。……