本刊记者_赖松 实习记者_张其雨

改变情绪才能学会乐观

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真维斯国际有限公司董事长杨勋谈企业的转型与生存

前不久，在第24届中国真维斯杯休闲装设计大赛四赛区颁奖典礼期间，本刊记者在广州专访了真维斯国际有限公司董事长杨勋。作为中国服装行业的领袖和前辈，杨勋在这次访谈中首次结合自己的人生经历和感悟，分享了近年来真维斯转型的企业经；与此同时，他还畅谈了在不断变化的产业环境中，真维斯适应各种变化的生存哲学。

TAweekly：对传统品牌而言，电商似乎成了一个威胁因素。一方面他们害怕电商，另一方面，他们自己在发展电商时，又因为无法协调加盟商之间的利益关系而做不好电商。对此，您怎么看？

杨勋：线上线下的发展其实没有矛盾。中国的电商和国外的电商环境有很大的差别。外国品牌在网店上的销售基本都是自己在经营，在自己的官网上销售，但在中国，官网成功的案例很少，我们成功的都是依赖第三平台。

国外的官网运营模式在线上线下提供同步的款式，而我们中国在第三方平台上的运营模式主要是引流，追求的是销售最大化，所以第三方平台更看重流量和业绩，他们更像是在帮助品牌促销。大部分品牌的原价产品在第三方平台上是卖不动的。在国外，消费者上网购物选择的是品牌，而在国内，则是经过引流选择的品牌。因为消费者很容易被引导，所以，真正的问题在于第三方平台的电商模式。……