本刊记者_王赛

告别非胜即败的竞争

本刊记者_王赛

或许你也看到过TCL总裁李东生说的这段话，“有人说，做实业投入那么大，划算吗？我说，梦想该怎么算？只有不惧风浪，坚守实业，才能撑起中国经济的脊梁。”在互联网经济大热的当下，他的话表达了对于实业的坚守姿态，更表达了众多传统企业家面临互联网时代转型时的心声。

制造业中，李东生所代表的家电行业面临着以京东为代表的互联网3C销售平台的竞争。同样地，传统服装企业也面临着以淘宝、天猫为代表的互联网服装销售平台的竞争。实体与电商之间存在微妙的关系，是竞争还是融合？

前几年，传统服装企业家为是否“触网”辗转反侧，这几年，他们在为如何“触网”寝食难安。对于耕耘实体数十载的传统服装品牌企业家而言，电商的玩法和运营的策略让人眼花缭乱。尽管如此，消费行为的变化倒逼着传统服装品牌加速行动。总之，传统服装企业与电商之间的“爱恨情仇”仍未完结。

事实上，电商快速发展对于传统服装企业的影响在逐渐扩大，尤其是对女装品牌。对此，舒朗董事长吴健民认为，实体是经济发展的基础，只有打好基础才能有更好地发展。无独有偶，白领董事长苗鸿冰也一度为电商销售的惊人增速感到讶异。他坦言，“传统服装企业一度被电商的猛烈冲击力打晕。面对电商，我现在更加兴奋，似乎找到了当年创业期的激情。但只要搞明白电商运营的门道，实体的经营将帮助企业更好地成长。”

近日，有消息称，探路者将与韩都衣舍展开合作。传统品牌与淘品牌的优势互补作用被逐渐放大。更早前，九牧王旗下的全资子公司注资韩都衣舍的事实，则表明传统品牌与淘品牌在资本市场的合作早已展开。

在记者看来，实体与电商的竞争并不是非此即彼的胜败关系。相反，电商的出现激发了传统品牌的转型，这种压力让传统品牌在痛苦挣扎时反思自省，让实体店铺在接受考验的时刻焕发新貌。同时，实体与电商、传统品牌与淘品牌还在努力寻求合作与互补，这是消费行为变动作用下的转变。最为关键的是，实体与电商最大的考验不在彼此，在于谁能握紧消费者。