胡海松

目前我国快销行业的特点，追求的是较高地资金周转效率，本文注重在应收款项的评估审批、过程跟踪乃至事后评估等环节设计关键风险点的控制手段，力求从管理手段上改变应收账款催收难坏账多的不利局面，加快资金回笼。以下仅对相关控制要点提出一些管理思路。

一、赊销业务管理的内控措施

1、客户信息档案的建立

企业销售事业部至少每年应根据客户基本情况、历史交易信用、交易规模等资料将客户分类（从优到劣，分为A、B、C、D四类），形成资料清单和分客户的档案资料归档备查。

2、客户分类评判标准

等级评判标准说明

A类

双方业务合作2年或以上

过去2年内未发生不良欠款和其他严重违约行为

最近连续2年经营状况良好必须同时满足

B类

双方业务合作1年以上两年以下

过去1年内未发生不良欠款和其他严重违约行为

最近连续1年经营状况良好。必须同时满足

C类

1年内发生过欠款和违约行为

应收款账龄在45天以上60天以内

本年度新开发或关键资料不全的客户且无欠款和违约行为满足条件之一

D类

过往1年内发生过不良欠款或其他严重违约行为

生产、经营状况不良，严重亏损

本年度新开发或关键资料不全的客户满足条件之一

3、信用额度、期限、审批权限：

客户分类信用期限信用额度审批职责

A类客户

1个月

1-2个月

2-3个月

3个月以上年销售额50%以内

事业部销售总监

事业部总经理

集团总裁

集团董事长

B类客户

1个月

1-2个……