乔东家为什么这么火
2015-01-21
商道 2015年1期
何谓街边经济?街边经济泛指流动性摊铺或者小门面,选择人流量大的地段,经营小成本、低价格的小商品或小食品的生意模式。
招招鲜
从十五岁出来跑江湖,王朝中在商场上已经摸爬滚打了18年。他虽然没读过什么书,却在实践中锻炼出了一套朴素的商业智慧。比如,要想有好生意,有两样东西是必不可少的,一个是好位置,另一个是好产品。
好位置在哪里?天府之国,芙蓉之都——成都,这个以餐饮休闲文化闻名的城市,无疑是实现王朝中小吃梦想的最佳地点。成都最好的位置又是哪里?无疑是市中心的商业区春熙路、盐市口一带。
有朋友认为王朝中选择在成都卖驴肉火烧是一种冒险,但他却认为这恰恰是自己的聪明之处——烧饼也许不能吸引成都的顾客,但驴肉一定能,因为对于成都人来说,驴肉很少见,他卖的就是稀有。尤其是在人潮涌动的春熙路上,谁会不愿来看个稀奇、尝个鲜呢?
不出所料,驴肉为“乔东家”迎来了开门红,第一天的销售额就达到2600元。
不过,光有驴肉火烧是不够的,因为成都人毕竟不像北方人,有食驴肉的习惯,他们尝完鲜之后,可能就会少有光顾,那“乔东家”的生意将难以为继。况且本来在这样一个时代,街头小吃的竞争早已过了“一招鲜,吃遍天”的阶段,王朝中决定把更多的精力放在产品开发上。
如何围绕火烧招招出新、出鲜?很快,他发现就在附近的联升巷,有一家烤猪蹄的小店生意非常火爆,每天前往品尝的顾客络绎不绝。……
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