临军

一位普通工人，从不起眼的花蛤中觅到了商机。

现在，单是花蛤一种产品，就占日本便利店市场的80%以上。

2013年，盈利有望超过4000万。他是如何创造财富奇迹的？

沙子能不能吐干净，他的态度是零容忍

涂学宏，河北秦皇岛入，高中毕业后进入市水产供销公司工作。随着渔业市场开放，国营企业对渔业收购的垄断被打破，到2000年，公司已经处于半停产状态。

这个时候，涂学宏找到公司负责人，要求投资建厂卖花蛤。

花蛤通常是对产于中国近海的某些帘蛤科贝类的一种俗称，又叫杂色蛤，生长迅速，适应性强，主要有小眼花帘蛤和菲律宾蛤仔。这东西在秦皇岛的海滩上到处都是，当地很少有人愿意吃它，因为里面有沙子，很难冲洗干净。

可涂学宏就是看上了这种小东西，铁了心要做花蛤生意。

最后公司只同意协调给他一个小厂房，涂学宏把自己的家底全掏出来，卖了房子，找朋友筹借，凑了300万元，开始了创业之路。

这几毛钱一斤的花蛤，为什么对他有这么大的诱惑呢？原来，在1999年秋天，有日本客户找到涂学宏，求购可以常温保存长达一年的花蛤。

常温保存一年，那不全放坏了吗？涂学宏对此闻所未闻。后来他才明白，这种产品叫做真空即食花蛤。日本客户以前是从青岛进货，但因原料逐渐减少，青岛厂家已停止生产。

当时，秦皇岛的花蛤量大价低，通过冻储、剥肉、冻大盘，全都拉到外地去，一斤能赚5分钱就不错了。涂学宏算了一笔账，把花蛤加工成真空即食的产品，价格比收购价至少高5至10倍。……