文/程令 摄影/周林

1 与眼科医院结缘

记者：贵公司是如何将眼镜批发业务细分到重庆眼科医院市场的？

渠浩：2004年的时候，我看到一篇国家质量技术监督局发布的报告，中国有80%的眼镜店不符合国家标准，有2000万人佩戴不合格眼镜。这为我的转行注入了信心和勇气，立志以敬职敬业的匠人精神造就“最健康的眼镜”，以顾客更精确、更舒适、更健康的佩戴感受为终极服务目标。2005年，我正式涉足眼镜批发业；2007年，深化拓展了眼镜批发领域，专门成立了“批发事业部”；2009年，为了实现对现有市场的精耕细作，强化自己独一无二的市场竞争优势，公司大刀阔斧地砍掉与其他眼镜批发商同质化的产品，逐步有序地转向主要针对青少年儿童的功能性眼镜。现在，我们的主要业务是给全重庆范围内的眼科医院提供免费的全方位视光解决方案，遵循“服务是江山”的理念，我们以优良服务为主，附带产品销售为辅，从而实现与眼科医院的全方位立体化合作。

记者：为什么会选择眼科医院作为合作和服务对象？具体的服务内容包括哪些？

渠浩：首先，传统眼镜批发商货品品类全、种类多，几乎能满足眼镜零售店的所有需求，在此基础上，许多批发商服务意识也日益增强，已牢牢地掌握了稳定的零售店客户群，市场已达到饱和状态，后来者很难插足。唯有另辟蹊径，方能一枝独秀。与此同时，我们经过深入的市场调查，发现当时重庆的眼科医院几乎是一个空白市场，具有很大的发展空间，而且多数眼科医院服务内容单一化、片面化；……