王剑雄

（北京理工大学人文与社会科学学院 北京）

一、江西省羽毛球馆发展概况

1978 年归国华侨陈关珍在南昌开设第一个羽毛球培训班，江西省羽毛球事业的序幕由此拉开，之后在江西的各地顺应全国的羽毛球运动浪潮兴建了一大批羽毛球室内场馆，各种规模的球队、俱乐部。尽管受到经济环境等多种因素的制约，江西现役的国家队运动员并不多，但江西省深刻落实全民健身的观念，民众运动健身的热情高涨，羽毛球在各地都得到了不同程度的发展。江西南昌据不完全统计已有70 多家经营性羽毛球馆，各类羽毛球用品店随处可见，在周末场馆往往供不应求甚至要提前一到两天进行预订。可见江西省羽毛球市场整体较热，羽毛球运动的风气较浓，场馆的建设与经营处于一个相对成熟的阶段。

二、江西省球馆实例分析

各地的商业经营羽毛球馆采取的经营方式纷繁复杂，但从经济学角度大致可以分为两类。一类收入主要来源于场地租金，这里称之为娱乐消费型球馆；另一类则主要采取球馆――羽毛球培训模式，即收入有较大一部分来源于在该球馆接受专业或半专业训练的学员。这类球馆有一个共同的特征，即球馆的拥有者也是球队的教练员，因此这类球馆可以称之为训练型场馆。这两类场馆最根本的区别，按照我们上面说的，是其盈利的主要手段不同，即利润主要来源不同。但在形式表现上的区别却不那么明显，因为有的娱乐消费型球馆也开设训练班，而训练型场馆也会对外正常营业。为了区分二者，首先得了解一个事实，在江西绝大多数消费者会选择晚上19:00―22:00 去进行锻炼，晚上七点到十点这个时间段通常称之为运动的黄金时段，有研究表明目前去球馆打球的人大部分属于社会中上层的消费者，他们白天都比较繁忙，19:00―22:00正是他们放松身心的时间，而且在这个时间段锻炼也最有益于身体健康，这也是为什么几乎所有的羽毛球馆都采用价格歧视的手段（绝大多数球馆白天收费比晚上便宜1/3 左右）企图将对价格相对敏感的消费者分流到白天却鲜有成效。因此绝大多数球馆，尤其是目前地方性的球馆租金主要来源于19：00―22：00 这个时间段。其次是训练队的时间安排，几乎所有的队员都是在校的学生。除了周末外，他们的训练时间通常定在17:30―19:00。这个时间安排的合理性在于既保证了训练量（2 个小时）又让学生们能赶回家吃上晚餐并完成作业。下面以江西省永修县某羽毛球馆A 及共青某羽毛球馆B 为例。具体分析两个球馆对待这个时间段的重叠的不同，及其最终造成的经济结果。

先来看看A 球馆，经过多年的训练，不少学员都在省级比赛中取得了名次，还有几位学员大学直接进入体院专修。目前，A 球馆内有五块羽毛球场地，但容纳了一支近50 人的球队。而B 球馆很少有坚持了三年以上的学员，虽然体育馆内有共11 块场地，但日常球队总人数仅30 人，非常特别的一点是这两支球队的教练是同一个人。因此有理由认为在同等时间内，两支队伍的教学质量应该是几乎相同的，但结果很明显两支球队的表现有着较大的差异，实际观察中我们发现，这个差异极有可能来源于教学时长的不同。在规定时间均为2 小时的情况下，B 球馆内的学员习惯于19：30 之前就结束训，因为教练会宣布停止训练以保证19:30 球馆能正常经营。但在A 球馆，教练习惯于安排一定量的训练量，对于一些天赋相对较好的学员，教练会加大训练量或者进行额外的训练，从而确保训练效果，由于这种不确定性球馆的正常经营需要往后延长近1 个小时，也就是说A 球馆大约20：30 才能正常营业，下面的表格反映出了两家球馆每月的经营收益情况。

表1 两家羽毛球馆月经营收益

从表格不难看出，A 球馆收入的76%来自学费收益而B 球馆的87%来自场地租金，这就印证了我们之前的分类是正确合理的，从上面的结果我们发现，B球馆比A 球馆的场地数目多了一倍，但最终A 球馆的收益却更高，并且很明显的在两个规模与发展程度相近的地方，B 球馆的租用成本及各种日常成本都将高于A 球馆，那是不是说训练球馆的利用率高于娱乐消费消费型球馆呢。下面表格反映出了两家球馆的会计成本及除开成本后球馆带来的净收益。

表2 两家羽毛球馆月净收益

正如上面分析的，本来在收益上还略占优势的共青球馆在减去会计成本后，净收益反而低于A球馆了。不过，A 球馆所创造的价值中包含了教练本身的劳动所得，从经济学的角度探求球馆本身带来的收益时不仅仅应当考虑会计学成本，还应计算机会成本。两家球馆的拥有者所付出的机会成本是完全不同的。B 球馆的拥有者的机会成本几乎为零，他只需花点时间检查一下账目并做一些重大的决策就行了。但A 球馆的拥有者所付出的机会成本是他在任意一家球馆带队训练所能挣到的收入，大约为300×30=9000 元，这么一来，考虑到机会成本之后两家球馆的受益情况分别为A 球馆2800 元，B 球馆5000 元。

三、实例模型分析与建议

对既得数据进行进一步加工，B 球馆的平均利用率为70%而A 球馆平均利用率为80%，我们可以得出一个约等式2800×2/0.8≈5000/0.7，通过这个约等式我们看出如果两家球馆的大小相同并且利用率没有差别的话，两家球馆本身收益应当是相近的。也就是说对于任意的个体经营者而言，排除其自身拥有的特殊性（例如自身是教练能够通过建设训练型球馆盈利），提高球馆利润率的唯一途径是扩大球馆规模与提高球馆的利用率。值得一提的是这里的利用率是指整体的占有时间的按场地租金加权后的比率，因为有的馆主为了提高白天的利用率却牺牲了晚上消费最旺盛时间段的利用率结果导致了整体利用率的下降。

羽毛球塑胶场地折旧费用由场地的更新速度，塑胶场地价格，塑胶场地更换年限确定。通过与其他地区场地折旧的对比发现，江西省场地损坏的速度，即场地的更换年限通常为5―6 年，远低于场地的正常使用年限8―10 年，折旧费用大约为每月每块场地200 元，这说明大多数地方球馆的管理水平低下，产生了不必要的损耗，因此要提高江西省地方性羽毛球馆的经营收益还要加强管理水平，从而降低各种不必要的损耗和无形的损失。最后我们发现，合理的引入球队，能够促进场馆的发展，并挖掘出潜在的消费者。

1.扩大球馆规模的局限性

通过对经营者的访谈与实地考察，笔者发现，对于江西省地方经营性球馆而言，扩大球馆规模在绝大多数地区行不通，因为很大一部分地区的羽毛球馆数目达到了市场饱和。虽然从前面的分析看球馆带来的收益在一个江西省县市级城市还是比较可观的，高于平均工资（2500 元左右），但事实上近几年并没有大量投资者的加入，球馆数目相对固定。一方面是球馆的利用率过低，除南昌、九江等较为发达的地区，其他县市级城市的球馆白天的利用率几乎为0，晚上利用率较高但也不会过分溢出，这样就很难吸引新的投资者。另一方面，在一个球馆数目已饱和的地区建设新球馆甚至可能降低整体的市场效率，因为并不是所有打羽毛球的人都是羽毛球爱好者，有一部分消费群体是出于社交或其他目的来打球，这类人群更倾向于一个热闹富有人气的球馆，一旦有新的球馆建成并成功地吸引了部分的羽毛球爱好者或俱乐部的转移，而羽毛球爱好者及俱乐部的整体数目并没有上升就会使球馆变得相对空旷，也许球馆的利用率最初只是因为消费者分流略微下降了，但时间一长许多以娱乐为主的消费群体就会渐渐转向其他娱乐方式导致整个消费者群体变小。

2.提高球馆利用率的方式

实际走访发现绝大多数的馆主都有提高球馆利用率的意图，他们自身也意识到白天场馆的闲置为自己带来了不小的损失，并试图用各种方式提高场馆的利用率却鲜有成效。例如几乎所有场馆都企图用价格歧视的方法制定不同时段的价格企图将部分消费者转移到球馆闲置的时间段进行消费，白天场地租金的价格可能只有晚上的一半甚至更低。但目前来看，无论是实际考察还是众多文献已得的结论都表明羽毛球运动最大最主要的消费群体是收入水平中等以上，年纪在18 到50 岁的消费者。这类人群即便白天的价格再低，由于工作原因他们也没有办法进行羽毛球锻炼，况且他们对于这种价格变动的幅度也是相对不敏感的。

因此要提高球馆的利用率就要培养新的消费者。一方面，随着我国经济的不断发展这种情况会逐步得到改善，羽毛球运动市场最终必然会被各类人群接纳。但如果不采取有效措施提高利用率，馆主在近几年就难以提高球馆的收益。因此，另一方面馆主可以主动的挖掘新兴消费群体，主要是收入中等偏下的消费者。一个可行的办法是更大幅度的降低场地租金，可能是一小时3 到5 元左右，以切合低端消费者及中老年人、儿童的消费水平，但很明显这样为所创造的收益并不高。另一个较好的办法是与政府合作，随着政府新一代《全民健身计划纲要》的大力推行，越来越多旨在提高中低端消费者群体的项目于计划出台。羽毛球馆可以与政府进行合作，白天以公共物品的形式存在，为广大民众带来福利，而球馆方面通过协商可以获得政府的补贴或是相关的经营特权以提高球馆的收益，并且有利于球馆塑造自身的良好形象，起到一定的宣传效果。

3.提高球馆管理水平

实地考察中发现，大多数球馆聘用的都不是专业的场地管理人员，部分是闲职兼职人员，球馆的管理制度也没有对聘用管理者的明显约束或激励。这就导致球馆管理者工作积极性不高，管理不细致严格，加之管理水平有限，导致目前江西省地方性球馆的整体经营管理效率低下，甚至出现了不少较为严重的管理问题。

另外，不少球馆依然采取原始的人力计时的方式，这一方面导致许多消费者拖延使用场地的现象比较严重。羽毛球场地计时通常以小时为单位，因此消费者拖延10 分钟为球馆带来的损失就不仅仅是10 分钟球馆的的收益而可能是一个单位时间内可获得的收益。另一方面，人力计时容易出错，加之管理者素质不高，容易引发纠纷，在场馆内发生冲突会极大地影响球馆的声誉，干扰球馆的正常经营。在调查的20 余家球馆有13 家发生过类似的纠纷，且这些球馆在发生纠纷时使用的都是最原始人力计时报时的方式。

4.合理的引入球队

几乎所有成熟的球馆内至少都有一支羽毛球训练队。但球队的引入通常并不是在球馆经营成熟以后，大多数球馆在建立之初就积极组建了羽毛球训练队。球队的建立可以起到快速传播羽毛球信息与技术的作用，从而极大地推动羽毛球消费者市场的形成。因此对于那些没有球队，多方宣传效果不佳的球馆而言，组织一支相对专业的羽毛球训练队一方面可以提高球馆的闲时占有率，另一方面可以在长期中起到一个非常不错的宣传作用，对于羽毛球运动风气的形成至关重要。

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