战略转型篇

拥抱转型的 六大秘笈

从前的羽绒服大佬，现在的多品牌布局；昨天的传统服企模式，今天的“互联网+”先行者……波司登的创新脚步从未停歇，在行业集体遇冷的背景下逐步走向海外，积极求变。本刊特别梳理六大关键词，解析波司登“十二五”的转型要素。

1质量与创新同行

“十二五”期间，以“质量”为关键词，波司登获得了多项行业大奖。例如，波司登集团董事长高德康被中国质量协会、中华全国总工会授予“中国杰出质量人”称号，获得江苏省质量奖和首届苏州市市长质量奖。

荣誉的背后是一套过硬的“大质量”管理体系。2005年，波司登开始将“大质量”的理念灌输到生产经营的各个环节。2012年，波司登开始推行“首席质量官”制度，参加全国首届首席质量官培训认证，并在企业内部明确了首席质量官的职责权限。目前，波司登已有2名首席质量官、一名国际标委会秘书、一名国内标委会秘书，专业质量人才在服装行业处于领先地位。

高德康说：“我们的目标不仅是产品本身没有质量问题，而且要提供给消费者更多的消费体验，增加产品的魅力，超过顾客的期望，为顾客创造更大的惊喜。”

检测中心人员进行羽绒蓬松度检测。

对此，波司登从三方面发力质量建设：

首先，以全面质量保障体系为坚实后盾，坚定走质量效益型道路。积极加强质量体系建设，深入推行卓越绩效模式，全面提升公司经营管理质量，以综合管理水平的提高来促进企业的健康可持续发展。

其次，以科技创新战略为动力源泉，打造国际先进制造品质。按照新型工业化要求，以各类科技计划项目为重点，发挥科技创新对企业的引领和支撑作用，不断增强企业自主创新能力。

最后，以提升内涵、优化服务为重点突破，营造和谐消费企业公民。波司登搭建了从总部直接掌控终端的直线管理结构，减少中间环节，增强对渠道的管控能力。并对整个供应链进行集成创新，建立以市场终端为导向、快速反应的供应链体系。在逐步调整压缩终端门店数量、优化渠道布局的基础上，着力打造以客户为导向，以终端门店为核心，高效协同、快速响应的“拉式”供应链管理模式，为消费者创造更加优质的购物体验。

吊挂车间。

关键词2人才培养是工作核心

波司登集团康洁制衣厂八车间47组缝纫组长姚依莉从一名最基层的辅工做起，日渐成为一名技术娴熟的缝纫工、车间里的“多面手”和“优秀员工”，并于2013年在庆祝五一国际劳动节暨为全面建成小康社会建功立业推进大会上荣获“全国五一劳动奖章”，她所在的47组缝纫组还被中国纺织工业联合会授予“郝建秀小组式全国纺织先进班组”称号。

在波司登的“品德为先、唯才是用”的用人理念下，越来越多如同姚依莉这样的普通工人凭借汗水与实力获得了赞许与认可，演绎着平凡岗位上的“不平凡”。多年来，波司登始终把人才工作置于企业战略的高度，作为企业的核心工作来抓，为企业发展储备人才力量，探索建立“高度职业化、认同并执行公司核心价值观的高绩效合力团队，并打造事业型的人才队伍”。

2010年，波司登国家级博士后科研工作站在苏州揭牌，波司登与天津工业大学合作，深入开展纤维和服装面料功能性应用研究，并以博士后工作站为平台吸引高层次科研人才，以新技术、新产品拓展新市场。2014年，波司登商学院在南京揭牌，以内部讲师体系为核心，为集团可持续发展提供了重要的人才支持和智慧保障。

此外，波司登还根据企业的愿景、使命、核心价值观和发展战略，按照“尊重、发展、约束、激励”的原则，建立了以人为本、以岗位能力发展为核心的人力资源开发和管理体系，持续促进员工的学习与发展和提高员工满意度。

据高德康介绍，为了满足公司战略对人力资源的需求，波司登制定了三年人力资源规划，确定了每年的重点项目，并系统建立了员工能力识别分析、员工能力模型构建和员工能力提升的系统。同时，引进第三方进行任职资格评估系统，开展任职资格的专业测评，明确对各岗位人员录用、培训和考核的要求，结合专业测评结果，优化人员配置，确定各岗位内部任职人员。通过系统化运行，达成适人适岗和持续提高员工能力，实现岗位功能和完成岗位目标。同时，波司登还建立了职业双通道的发展机制，鼓励员工向精深方向发展，为专业技术类员工提供了更广阔的空间。

自动缝纫机。

关键词3绿色管理下的可持续发展

全球化发展所带来的气候问题，使低碳环保成为行业中备受重视的新商业伦理。服装企业将生态文明和绿色经济纳入发展战略中，把生态责任意识渗透企业的各个流程中，从技术改造、产品设计、生产包装、物流运输、营销服务等各个方面，实现全过程的“绿色管理”，为社会提供环境友好型的绿色产品势在必行。

2014年6月，波司登将“绿色行动”的触角延伸至终端，携手消费者共同致力于可持续发展。波司登在北京的12家门店参加“旧衣零抛弃——中国品牌服装企业旧衣回收活动”，探索在服装企业、消费者、慈善组织、研发机构、综合利用企业之间分工合作的闭环体系。这些回收来的旧衣物经过安全卫生标准的检测把关，最终将被用于“西部温暖计划”等慈善项目，而达不到相关标准的旧衣物也将作为研究再生加工技术的原料。

同年7月，波司登又被中国工业经济联合会、联合国工业发展组织授予“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号，代表了行业内先进的社会责任管理水平和履责水平。

高德康认为，“一个企业的成功，不在于你赚了多少钱，而是你善待了多少人。只有创新资源在产业链流动时才能提升价值链，创造更多社会财富。因此，国际化企业必须将社会责任视为生存方式和创新发展的机遇，不仅要努力提升客户价值和服务，更要关注利益的共享和利益相关方的诉求。”基于这样的理念，波司登利用品牌影响力和规模经营整合优质资源。目前，波司登有6大直属工业园，500多家原辅料供应商和协作工厂，为社会提供就业岗位超过30万个。

3月27日，波司登2015/2016秋冬成衣流行趋势发布会在北京饭店金色大厅举行，这是波司登连续19年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势。

关键词4搭好“互联网+”的顺风车

当前，“互联网+”正在通过互联网和传统产业的结合，改造着传统产业的经营方式、发展模式，也推动着传统产业向创新驱动转变。和许多服装企业掌门人一样，高德康也认为“互联网+服装行业”是未来发展的必然趋势，将为整个行业带来质的飞跃，波司登要用“互联网思维”来改造和提升企业，重塑企业的经营管理体系。

在高德康看来，“对于传统产业来说，信息化是工具，工业化是目的，我们不能单纯为信息化而信息化。”十六大关于“两化融合”新型工业化道路的提出，使得高德康深切意识到“两化融合”对提升业务管理的效率以及在控制成本及业务创新方面的巨大效益。

由此，在“十二五”期间，波司登深耕信息化布局。目前，波司登已在订单管理、原料检测、生产制造、外发加工、仓储物流、营销服务等环节全面导入ERP信息化工程，极大地加强了波司登在服装设计制作、货量统计、大货生产、物流配送等供应链环节的控制能力。

电商方面，波司登已进驻天猫、京东、亚马逊、唯品会、1号店及当当网等电商平台。在往年的“双11”大战中，波司登多次位于服装品牌网络销售前列。显而易见的是，在传统服装企业严重受到电商冲击的行业环境下，波司登将集中更多资源进行规划和布局基于互联网的发展战略和营销方式。“随着电商的高速发展，实体店在未来可能沦为电商的试衣间”，对于这种说法，高德康认为，只要做好线上线下的利益分配、激励机制，线上线下是可以双赢的。此前，波司登针对“波司登”、“雪中飞”、“冰洁”和“康博”品牌做出了线上线下发展的不同渠道策略。“波司登”、“雪中飞”品牌以实体店经营为主，“康博”主打区域市场，定位年轻消费群体的“冰洁”侧重线上经营。在此基础上，波司登采用线上线下一体化的策略，产品、价格同步，还将加入关于服装的配搭产品与建议。

波司登的线上线下布局在一体化的基础上注重差异化发展，除此之外，波司登从2014年的羽绒采购季开始全面转向电商平台采购羽绒原材料。作为第一批参与中国羽绒交易中心平台交易的下游生产企业，高德康认为，“电子商务模式线上采购对下游生产企业最大的利好是在价格上拥有了主动权。”

关键词5多品牌布局的“时尚咖”

高德康说，“品牌具有无穷的魅力，对于一个企业而言，品牌不仅意味着市场份额，更是意味着深层发展，企业围绕市场转，市场围绕顾客转，顾客围绕品牌转。当市场从商品消费进入品牌消费阶段，提升品牌价值和影响力是所有企业的共识。”

今年4月，波司登与伊藤忠集团、中信证券签订合作协议。伊藤忠、中信证券以每股1.19港元认购波司登13.03亿股新股份，总认购金额为15.5亿港元。认购股份占波司登现有已发行股本约16.27%，占认购扩大后已发行股本约13.99%。波司登与伊藤忠和中信证券的合作建立在三方优势互补、资源共享的基础上，波司登将借助伊藤忠在服装领域的多品牌运作经验，引入不同类别的服装品牌。

借助外力，波司登的“四季化”和“多品牌化”战略又向前走了一步。作为国内最大的羽绒服生产商，波司登为了平衡业绩，谋求新的增长点，展开多元化扩张，创立“波司登男装”品牌，相继收购时尚品牌“摩高”、女装品牌 “杰西”。未来，波司登还计划进军童装领域。

“羽绒品类始终是波司登的核心产品，我们会在做强羽绒品类、稳固市场地位的基础上逐步拓展四季品类。”高德康表示，波司登将用三年时间对现有业务结构进行调整。

市场竞争进入新时代，企业对于多品牌差异化的渴求越来越明显。波司登以强劲的羽绒服业务优势为依托，接连布局男装、女装和童装，在涵盖消费者“四季”衣橱的同时，还以流行趋势发布等形式打造“时尚咖”的新面貌。

2015年3月27日，以“境·然”为主题的波司登2015/2016秋冬成衣流行趋势发布会在北京举行，这是波司登品牌第19次在中国国际时装周平台上唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，传递出了中国品牌日益强势的时尚自信和价值跃升。此外，波司登在今年的新品设计中，也将传统服装生产工艺与现代服饰科技相融合，融入了极具革新意义的全新环保面料以及具有超强蓄热保暖功能的服饰面料。

关键词6国际化形象再升级

三十年来，中国纺织服装产业正在从制造大国迈向品牌大国。在高德康看来，“中国服装品牌在世界上受到瞩目和尊重是我们这一代服装人的中国梦，也一直是波司登的梦想。”

如何实现这个梦想？波司登已经付诸实践。2012年7月26日，伦敦奥运会开幕的前一天，波司登英国伦敦旗舰店暨欧洲总部开业运营，开创了中国服装品牌在欧美一线城市拓展中高端市场的先例。

当时，波司登在英国开店的消息传回国内，有媒体把波司登在伦敦最昂贵的商业街开分店比喻为“豪赌一场”。然而，随着时间的检验，波司登探索的中国品牌海外扩张模式在英国市场初见成效。几个月后，波司登获评英国商业大奖“年度中国投资者奖”，这被中外媒体视为英国商会对其创新开拓、促进中英贸易及民族使命感的高度赞扬与肯定。

在伦敦旗舰店开业后的一年时间里，波司登巩固了集团男装业务平台及在英国的市场地位。2013年，英国首相卡梅伦访华，与高德康会面交流，卡梅伦充分认同波司登在英国市场的创新战略，并希望波司登持续扩大在英国的投资。

意大利同样是波司登在欧洲的目标市场。据高德康介绍，波司登集团的产品已进入意大利多家品牌集合店中销售，销售额超过150万欧元。今年6月，波司登更是作为米兰世博会中国企业联合馆时尚平台官方合作伙伴，借力米兰世博会向全球推广自主服装品牌。世博会期间，波司登在米兰中央车站前的奥斯达公爵广场同步进行品牌推广，展示波司登意大利系列品牌形象。

种种动作表明，2012年只是一个起点，除了开设伦敦旗舰店和借势米兰世博会，波司登在“十二五”期间持续发力海外，目前已在英国、德国等欧洲八国展开销售，并在全球68个国家和地区注册了“波司登”商标。