马宏跃 王 珏 周 婧

（南京中医药大学 药学院，江苏 南京 210023）

大学生创业对促进学生就业、个人成长、区域经济发展都具有重要意义。当前青年学生自主创业意愿非常高，特别是电子商务平台的发展，使得创业门槛低、机会多，许多大学生进行网络创业，开办网络店铺。但是，由于学生长期处于高校内，其所学习理论知识、技能与市场实际情况、社会需求存在一定脱节，使得创业在项目资金、商业模式、资源整合、风险规避等方面存在诸多困难。因此，大学生实际创业的成功率非常低。如何将创业理论与实践相结合，将学生的热情、想法、时间和精力投入有效的创业活动中，提高创业成功率，是高校教育部门面临的一项重要课题。

在创业培育体系中，创业导师是重要一环。据统计，未接受创业培育的大学生企业失败率高达80%，而接受创业培育的大学生企业失败率约为30%［1］。组建以创业企业家，行业专家和风险投资家组成的导师团队，是破解当前大学生创业困境，进入良性创业轨道的好方法［2］。本文基于导师与学生之间天然的互补关系，总结和讨论创业导师在帮助解决大学生创业困难、培养学生创业能力的作用，并提出高校开展创业导师制活动的相关建议。

一、创业导师的作用

1.提供创业素材

近年来国家对高校科研经费投入持续增加，各高校科研氛围浓厚，每年都会承担很多的科研项目，科技资源丰富，有很多可进行市场转化的技术与产品。但由于高校教师长期忙于教学和学术追求，没有时间、精力进行产品的市场开发，使得高校科技成果市场转化率低，大多成果束之高阁，影响到高校科研工作的可持续发展。随着国家科技政策的调整，高校科研要为国家利益、产业结构调整、区域经济发展作出贡献的要求越来越清晰，高校科研成果市场转化的需求越来越迫切。

在这样的大背景下，更多的老师将认识到通过大学生创业激活“休眠科研成果”，是学-研结合并推向产业的一项有效措施。一方面，高校老师日常教学、科研、行政任务非常繁忙，严重缺乏时间和人手，特别是需要熟悉科研成果的人手，协助其进行成果转化。另一方面，青年学生有旺盛精力、创业热情，在毕业实习期间，学生可以全天候地从事创业工作，按照老师指导，协助导师将该项目推向市场。所以，教师拥有大量科研成果是学生创业的丰富素材，学生创业有助于导师科技成果的转化，形成优势互补的关系。从某种意义上讲，创业导师和指导的创业者是在互动中一起进步成长的，是教学相长的过程。总之，学生创业活动一旦是基于导师的技术、资源、产品，借助导师的人脉和社会网络，其可行性将会极大提升，有助于形成创建有自身特色和优势的创业业务。

2.培育商业模式

商业模式是指企业或公司能够盈利的方式，通过提供服务或者产品销售赚取利润的整个运营体系称之为商业模式。商业模式是一个企业或项目整体运作思路的概括，选择合理的商业模式就意味着有了明晰的发展方向和路线；反之就可能使项目运作陷入迷茫和困惑，甚至导致项目和企业遭受挫折与失败。好的商业模式包括：目标客户、市场定位，具体包括销售和营销渠道，如何做产品或提供服务，收入模式，市场竞争、市场份额等诸多因素。没有清晰商业模式的创业公司，是争取不到创业投资的。

近年来，随着电子商务的发展与成熟，新型商业模式不断出现。例如，Skillshare是个教育平台，创始人Malcolm Ong推出了每月10美元类似“点餐”式的教育服务，用户可在学习平台上选择任何感兴趣的课程，且收费低廉，让顾客“活到老，学到老”。Skillshare依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可以人人参与的教育平台，使公司获得大幅收益。

大学生不缺乏新颖的创业想法，但很多项目可操作性不强。为了获取一个具体、可行的公司经营模式，创业人需进行小规模、小范围的创业探索。这样，商业模式的形成就不是“空想”出来的，而是来自于实践探索。在探索商业模式阶段，创业者争取不到风险投资，此时创业导师就成为大学生创业者关键的第一笔投资人和帮扶者。比如，大学生开展研发外包创业项目，利用实习期间学习到的专业技术，通过现有网络平台进行宣传、营销，获取潜在的技术服务业务。对于这样的商业模式，学生可通过创业导师的帮助进行小范围的预创业，从而规避大面积铺开所面临的各种创业风险。创业导师为学生提供场地、仪器设备和服务材料，使学生在探索阶段，以很少的经费投入开展创业实践活动，检验创业想法的可行性，并在实践中不断完善和改进创业模式，最终走出校园成功创业。

3.争取创业资源

创业是创业者建立并不断整合和拓展资源的过程。每一个人创业，必然有其凭依的条件，即必须拥有一定的资源。创业者必须整合好资源，只有具备有效整合社会资源能力的公司，才能具有更强的盈利能力，最终成功创业。

由于我国大学生的创业教育不成熟，绝大多数大学生缺乏创业的实践经验，为了克服这一障碍，促进大学生创业的发展，各级政府和学校纷纷建立了一批创业中心，包括大学生创业园、孵化园、科技园等。这些创业中心为创业者引入了外界的中介服务机构，提供法律、风险投资及风险管理、教育培训、广告策划和财务等配套服务，创业孵化园还为创业企业争取了政府科技项目资金、搭建融资平台，缓解了创业者的融资压力，因此成为一种宝贵的创业资源。

除了创业中心外，创业竞赛也是一种获取社会资源的途径。例如，大学生创业中心和大学生创业竞赛。如今，大学生创业计划竞赛在高校和各级政府层面广泛开展，学生参与人数众多，通过竞赛的形式获得风险投资。在竞赛过程中，创业者要选择具有良好市场前景的某个技术、产品或者服务进行创业设计，组建团队，制订完整的创业计划，现场介绍企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、投资管理及财务预测等方面的内容。整个创业竞赛极大地锻炼了创业者的个人能力，同时也可能进一步争取到政府的创业扶持基金。学生通过创业导师的帮助，一方面全方位地提高商业计划书质量，另一方面通过创业导师的推荐和宣传，在社会层面争取更多的评审支持，从而获得竞赛胜利，争取到更多的创业资源。此外，有些企业级创业导师，还能帮助创业者整合金融风险投资、营销网络合作渠道、中介等多种创新创业资源。还有的导师能够直接投资，介绍天使投资，争取大企业的配套，等等。

因此，在争取创业资源方面，创业导师往往具有重要作用，是大学生争取社会资源的一扇窗口。同时创业导师将自身资源无偿与创业者分享的做法，为大学生创业提供实质性的帮助。

4.提供运作经验

创业导师往往熟悉所在行业，更在自身创业、经营过程中积累丰富的经验，具有卓越的创业精神和优良素质，而这些正是大学生创业者缺乏的。

创过业的人都知道，早期创业是一场现金流的生死搏斗，每个创业者都要高度重视公司现金流，甚至在必要时调整销售策略，保证有不低于半年的现金储备。对于这样的创业经验，大部分初创者往往都缺乏。例如，一次对南京中医药大学淘宝创业者的座谈交流会上，很多学生谈到了现金流相关的问题。大部分创业学生的经营资金在几万元左右，如果不能将供货商的货物快速地销售出去，造成货物积压的话，现金流就会中断，导致每月的营业额下降，甚至经营出现困难。创业导师对此进行了分析，为学生设计了根据现金流进行货物搭配的销售策略。理论上，销售的货物大致分成两种类型：一种是A级货物（常规价格、销售周期短、利润低），另外一种B级货物（价格高、销售周期长、利润高）。如果创业者资金有限，应主要进购A级货物，少进配B级货物。A级货物虽然利润低，但销售速度快，周期短，创业者可以快速收回货款，投入下一次的经营活动，保障每个月的销售额和利润。当创业者积累一定资金，现金流宽裕时，可增加B级货物的配置比例。宽裕的现金流可以抵消B级货物销售周期长、回款慢的缺陷，同时以较少精力付出获取更多利润。经过创业导师指导，大家认识到现金流的重要性，找到自身经营困难的原因，调整A级货物和B级货物的配置比例，从而使创业活动更合理、科学。

“授之以鱼，不如授之以渔”。通过创业导师的指导和影响，将他们在创业、经营过程中积累的经验以相对低的成本“传递”或者说“复制”给大学生创业者，是一种快捷、有效的创业帮扶策略。

5.提供心理支持

创业遇到困难甚至失败并不可怕，可怕的是失去创业的信念和前进的勇气。创业者所面临的心理压力往往是创业中途夭折的一个重要原因。而创业导师在这方面具有重要的帮扶作用。创业导师不仅向大学生传授创业知识、方法、技巧和经验，更重要的是在与学生的接触过程中，导师传授了为人处世的方法、思考问题的方式及正确的创业观和价值观。大部分创业导师都经历、体验过创业的艰辛或失败，有丰富和独特的心理感触。导师站在更高的层面和“过来人”的角度可以帮助创业者进行理性、客观甚至乐观的审视创业过程中面临的困难与挫折，从而给在困难中的创业者给予心理上安慰与精神支持，有助于保持平和、理智的心态，在顺境中谨慎，在逆境中坚持、不放弃。

二、高校实施创业导师的建议

1.建立功能互补的创业导师队伍

创业是复杂、系统的工程，往往需要不同专业和经历背景的导师进行指导。在创业的不同阶段，可建立各类创业导师合作方法，形成多样化的创业导师团队。不同的创业导师在传授相关创业知识时，相互协作，有助于实现优势互补，有助于快速提高创业者的实战能力，更好地为学生服务。其中，创业启蒙导师的工作任务是使大学生了解创业、产生创业的兴趣和动力，为其余创业导师开展工作打下良好的基础；创业项目导师主要由高校的技术型老师负责，具体是发挥高校在专业知识技术方面的优势，指导大学生参与项目研究，创造出合适的产品或服务，并通过各类创业活动大赛进一步争取创业资源。创业市场导师为大学生创业提供企业学习、实践机会，帮助创业者进行产品的市场推广，利用反馈信息不断完善项目。融资导师负责帮助创业者开发融资渠道，将有前景的创业项目推荐给各种天使投资家等。创业管理导师帮助大学生形成系统的企业方案设计，进行企业的运作与管理。总之，创业导师团队分工有侧重、相互协作，共同承担创业教育的重任。

2.创业导师制的实施

高校应将一个覆盖创业全领域的辅导团队，包括创业企业家、投资专家、技术专家、管理咨询专家等，引入大学生创业活动中，为创业者提供导向性、专业性、实践性的辅导服务。通过各类创业辅导、导师接待日、创业诊断、创业论坛、创业沙龙、专家会诊等多样活动，以一对一、一对多、多对多的方式，剖析和解决企业管理、商业模式、市场定位、投融资等方面的问题。并大力开展专家集体会诊的活动，扩大创业导师行动的受益面，使导师资源得到充分共享，帮助大学生创业者解决创业过程中遇到的实际困难，提高创业者的创业能力，取得创业成效。

综上所述，创业导师在大学生创业过程中具有重要的作用，有助于大学生创业者发现好项目、开发商业模式、争取资金支持、学习企业运作经验、技巧并树立正确的创业价值观、保持积极乐观的心态。高校创业培育系统应高度重视创业导师队伍建设，通过多样化的创业导师的指导，提高大学生创业的成功率。

［1］罗晖.基于高校创业教育的双导师制研究.计算机教学与教育信息化，2012，8（33）:7911-7978.

［2］吴晓红，王敏，强添刚.“1+1+n导师制”创新创业人才培养模式的构建.黑龙江高教研究，2013（7）:152-153.

［3］俞燕.以导师制为平台的本科生创新人才培养模式探索及实践.职业时空，2011（3）:117-118.