□《中国农资》记者 王旭波

近日，记者从济宁某经销商处获悉，他和某农资电商平台合作已经有一段时间，但是一直没有看到该平台有什么具体的动作，甚至很少见到有人来维护这片市场，合作仅停留在该经销商的经营流水被这家电商平台“借用”。记者不禁有了疑问：“借用”流水究竟是电商发展的必经阶段，还是忽悠资本市场的道具？

记者从北京一位做钢材电商的朋友那里听到，电商行业有个名词为“流量为王”。这位朋友说的流量是电商网站或APP（终端应用）的点击量。点击量是成交额的前提，有这么一个公式：销售额=流量×转换率×客单价。按照此公式推理，电商的逻辑应该是先做流量，提高转化率，然后才能提高销售额。记者的直觉是，农资电商和区域经销商合作，通过“借用”经营流水，跨过流量，直接把交易额做出来，有点冒进。

以产品或服务为中心的农资电商，正常的逻辑应该是：你的客户如果是小B（零售商），你首先要做的是让零售商知道你、点击你，然后才有可能通过你的平台去购买产品或服务。如果你的客户是大C（种植大户），也只有知道你、点击你，然后才会买你的产品或服务。

问题来了，农村市场如此广袤，要让众多的大C和小B知道你，甚至点击你，需要多大的投入？因此，另外一个朋友说，“借用”经销商原有的经营流水，是农资电商持续成长的条件。否则，你的交易量少得可怜，资本市场凭什么给你投钱？

首先必须明确一点，资本是趋利的。如果你已经拥有相当的交易额，而且前景被市场所看好，那么资本就会进入，推动你快速成长为行业龙头；一旦你成为行业龙头或标杆，就会有持续资本陆续进入，使你有足够的资金实力保证电商持续地地推（线下推广）；一旦时机成熟，达到一定规模，就可能走入资本市场的殿堂，即上市；而完成上市后，则能够融到更多的钱，这时再去扎实做市场也不晚。资本投入就像是一场接力赛，下一轮无人接手，电商平台的发展就会戛然而止。上市梦想破灭，资本人会折价卖掉这个项目。因此，只有持续地资本进入，才能让电商走得更远。所以，借用道具，看似是理所当然。

借用道具，让人联想到演戏。给谁演戏？给资本市场演戏，给个别资本演了戏。然后在他们的帮助下，再一同去资本市场的大舞台演戏。因此，当下这家农资电商的发展，似乎已经成了一场资本投入与小B、大C网上交易的赛跑。无奈小B和大C是一个庞大而分散的群体，如果资本的步伐不能让小B和大C快速触网，资本迟早会被累垮。

在“互联网+”的背景下，我们不应该批评创新，但是“借用”经营流水确实有造假嫌疑。上市公司要求持股51%以上才可以合并报表，你既不持股又没有足够的产品、服务和方法支撑经销商发展，直接“借用”流水，难免让人起疑。

因此，记者在这里奉劝广大经销商朋友，找农资电商合作，必须看他们能给你带来什么。同时，也奉劝资本大鳄，要多在基层市场做详细的调研，有钱也别“任性”。