◇文/罗岚

江西是个农业大省，种业在江西农业生产中起着不可估量的作用。2011年出台的《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》中明确指出，发展现代种业要坚持企业的主体地位。可以说，种企在种业发展中有着重中之重的地位。

江西先农种业有限公司作为“中国种业骨干企业”，一直以来为江西省乃至全国种业的发展作出了突出贡献。先农是如何在业界发展壮大的，又有哪些值得借鉴的经验，为此记者走访了江西先农种业。

育

江西先农种业有限公司是由江西省种子公司改制而来，成立于2007年，隶属于北京大北农科技集团股份有限公司。作为国家农业部颁发A证单位且获得江西省农业产业化省级龙头企业的种子公司，该公司总裁助理、总经理温祥明坦诚：“先农的核心竞争优势就在于先农的研发能力。”据了解，先农种业有限公司自2008年以来，已选育出自由品种20多个，其中国审品种6个；现正参加国家区试的品种有8个，参加省区试的品种有40多个。

“国际上很多大型种子企业把自己定位成科研型种子企业，像先锋、孟山都，他们都有自己强大的研发核心团队。”温祥明说道。为此，先农自成立之初，就开始探索不同形式的研发模式。“我们探索出‘员工专家育种’、‘签约专家育种’、‘委托合作育种’三种形式。”

先农现有员工41人，其中大专以上学历超过80%，具有高级职称的科技人员5人，中级职称的科技人员6人。2007年，先农成立了“先农育种技术中心”，建成了江西南昌育种站、海南三亚育种站，有专业育种科技人员10人。此外，先农还加强与科研院所合作，承担相关研发经费，实行“品种订单化”。再者，先农也会直接从外面购买优良品种。“但先农最终还是以自有研发团队为主，现在我们自有研发的品种占到所有品种的80%。”温祥明认为，企业只有自己真正掌握核心竞争优势，才能使企业有立足之地。

“掌握核心科技才是掌握全部”，国际上种业“抄底”现象屡见不鲜。如印度长绒棉，因孟山都公司用10年时间突破全部基因并申请专利，且在印度大范围推广，致使现今印度95%以上的棉种都来自于孟山都为首的五家公司。孟山都等于控制了全印度棉产业的源头。

先农种业显然看到了问题症结所在。公司除加大研发力度之外，还借助“母体”大北农科技集团股份有限公司的力量，在2005年未成立之时，就已开始建立庞大的品种测试体系。2007年，这个体系开始成形，到现今，已拥有江苏、湖北、湖南、江西等多个测试点。

“本来选育品种就像做排列组合一样，非常复杂，如今又要经过测试，一个品种出来的困难可想而知。”温祥明向记者坦言，一个品种出来少则六、七年，多则十几年。但即便如此，先农种业还是不敢懈怠，因为一个品种的成败就可能决定上百万户农户的兴衰。

繁

先农种业在“繁”环节有着得天独厚的优势，其母公司——大北农科技集团股份有限公司，是一家集人才、技术、资本于一体的大型上市公司，拥有不可替代的人才优势、网络优势和资源优势。如今，先农种业站在巨人的肩膀上，依托前身江西省种子公司的基地，在赣州市兴国县建立了1万亩种植繁育基地，采取了“公司+基地+农户”模式。

2011年，先农种业在进贤温圳工业园购得工业用地53亩，2012年元月开始兴建各类基础设施，工程总面积达到10380平方米，其中常温库5栋，建设面积6300平方米，冷藏库1260平方米，加工车间1260平方米，办公楼及辅助建筑1560平方米。引进全自动种子加工线一条，购置育种、检验仪器30台（套），购置相配套的制冷设备一套。办公楼三层为“先农研究院”用房，建设种子材料库（育种材料库和种子样品库）89m3，种子检验室(育种实验室)220m2。

“育好的种子要经过筛选、添加营养成分等相关环节，这样才能保证种子颗粒饱满、质量过关。”温祥明介绍道。

2011年，先农育出的欣荣优华占湖南区试平均亩产529.77公斤，比对照天优华占增产5%，增产极显著；2012年省区试平均亩产555.48公斤，比对照增产3%，增产极显著；两年区试平均亩产542.63公斤，比对照增产4%，日产量4.6公斤，比对照高0.3公斤。

推

如果说强大的科研团队和先进的技术设备解决了种子“育”和“繁”的问题，那么，作为一家优秀的种子企业，如何让农民更直观、更深入地了解公司的产品，直至购买其产品，是先农种业又需解决的一个难题。

“我们公司不仅要卖产品，更要卖服务。”温祥明如是说。

现在先农种业已建立3支推广队伍，每支推广队伍都有标准的配套设备，如汽车、投影仪等，这种专业化、标准化的推广队伍更能够赢得老百姓的信任。此外，先农种业还在推销“软件”上下功夫，如通过举办培训会、技术讲座等推广相关产品。

当前，随着我国城镇化快速推进及土地流转面积增多，专业大户的数量也日渐增长。据不完全统计，江西百亩以上种粮大户已超过12000户。专业大户的增加，让企业之前与众多散户点的对接，逐步转变为现今与大户面的对接，节约了时间，降低了成本。但与此同时，因规模存量的增加，种植大户的风险也随之提升。

“我们会给农户提供相关技术指导，建议农户在自己的地里种植不同的品种，优化品种结构，防范不可测风险。”温祥明说道。

先农把服务宗旨定位为全心全意给顾客带来最大效益。先农人认为，只有这样，才能做大做强做久企业。

记者手记：国以农为本，农以种为先。改革开放以来，我国种业发展取得了巨大成绩，为提高农业综合生产能力、保障农产品有效供给和促进农民增收作出了重要贡献，特别是近年来为实现粮食生产“十连丰”发挥了重要作用。但与此同时，国门大开也难免不会“引狼入室”，国外巨头种业公司纷纷在中国市场抢滩登陆，像中国玉米、大豆、蔬菜等品类的种子，已开始逐步“沦陷”。中国种企如何抵抗外企的大肆入侵，如何取得更好的发展？或许先农的发展思路能给我们提供一个逻辑——“把种企变为科研型企业”，正所谓“居高临下，俯而冲之，势如破竹”。同时，我们也深信，有了先农种业等一批优秀企业的龙头带动作用，江西种业的希望必将在明天昂首起舞。