含金层

现在生意越来越不好做，难点多多。但与此同时，新奇生意又层出不穷。从媒体的报道中，我们会感觉很多新奇生意都挺能赚钱。暂不考虑这些新奇生意能生存多久，至少在新奇表象的背后，它们给了我们这样的启发一一原来生意难点可以如此巧妙地解决。

难点1

销售期短，卖点太少

支招：抓住流行趋势，倾听大众声音，制造新卖点，引导消费，延长销售期。

实战：“人造”狂吃节，月饼卖断货

中国的节日不算少，节日经济也已经成为商家重要的营销手段之一。但商家们还是希望节日越长越多越好，否则雷同的商品很容易造成积压。例如卖月饼的小张，在中秋节之后又造出“狂吃节”（10月10日，一般紧随中秋节，因为发音同“食食”，意思就是多吃。而且十一假期过后，多吃点也好补补长假里疲惫的身体）。为了营造新节日的气氛，小张还设计了“狂吃节”的包装盒来包装月饼，结果每年均会积压的现象没有出现，月饼全部卖断货，狂吃节前后赚了足足2万元。什么叫创造市场？这就是一个典型。

除此之外，网友还造出8月3日男人节（因为妇女节是3月8日，倒过来就是男人节），9月9日舅舅节（因为发音相似）……聪明的商家应该密切关注这些“人造”节日，积极筹备相关的营销手段。按照以往的经验，至少能让商家多赚一时。比如流行多年的11月11日光棍节，对娱乐、餐饮的拉动作用是比较明显的。

难点2

消费不便，顾客难揽

支招：利用互联网的贴近和直观提高便利性。

实战：傻瓜装修网，赚钱很聪明

在武汉装修公司做过8年设计师的张欣发现，很多老百姓在装修时会奔走于各大建材市场，比价格、选品类，辛苦不说还不一定选好。她投资10万元注册了一家网上装修公司，如今月利润已达到3万元以上。最吸引人的地方就是傻瓜式装修服务，让消费者感受到，原来装修可以这么便利。傻瓜式装修就是将目前市面上的装修产品的图片放到网上，消费者只要动动鼠标，将产品移动到虚拟的房间之中，就能直观地看到装修后的效果。与开心网的一款买房子的游戏类似。选择满意后，可以在网站上直接下订单购买，在家等着就可以了，免去了东奔西跑的劳累，价格也便宜。张欣借此不仅能赚到消费者的钱，还赚取了建材商的返利。

社会节奏越来越快，商家想赚快钱，大部分消费者也想快消费。而便利就是促成快消费的重要手段。于是，不用排队的订票公司火了，快餐店火了，快递火了……

难点3

产品老，销售难

支招：新包装改头换面，开辟新市场。

实战：以“礼”卖菜刀，滞销货一扫空

王敏工作的菜刀厂大量滞销，工资都用菜刀代替。拿到街上卖，没人掏钱买。她央求一位大嫂：“行行好，就买一把吧！你可以当作礼品送人呀。”但大婶却冷笑道：“送礼送刀，是不是‘一刀两断、‘两面三刀、‘笑里藏刀呀？亏你想得出！”突然间，灵光在王敏的脑中一闪：这些不吉利的话，能不能换过来变成好词呢？随后王敏以极低的价格收购了厂里所有的滞销菜刀，用高档礼盒重新包装，全都印上“送礼极品”、“馈赠佳品”等字样，还配上一两句话，诸如“抽刀断水水更流，友情天长又地久”，“为朋友两肋插刀，观友谊流水知音”、“上刀山、下火海，肝胆相照；刀子嘴、豆腐心，心比日月”等字样。还将礼盒设计成长方形，刀柄部位的空隙处，附带了一块磨刀石。经此改装，销路大开。不到3个月，所有积压品销售一空，还净赚了5万元。王敏从此开始了自己的创业之路。

由此可见，产品的消费功能往往都不是单一的，除了最基础的使用功能以外，还具有更深层的心理功能。菜刀能当礼品卖，那么是不是花卉能当健康卖，食品能当爱情卖，衣服能当亲情卖呢？

难点4

名气小，顾客少

支招：服务细节挖特色，培养回头客。

实战：咖啡馆练“细”功，三招巧揽顾客

何秀英在武汉经营咖啡店，名气很小，顾客稀少，还留不住。一个主要原因，80、90后年轻人聚集，咖啡消费意愿不高。对此，何秀英从细节上对咖啡馆经营进行了改进。第一，倡导当前流行的低碳生活。灯光靠蜡，果汁靠榨，磨咖啡靠手工，煮咖啡靠木柴，告别一切不必要的塑料制品。第二，充分利用经营场地民初传教士公寓的古色古香，以简单而快乐的特色，承办婚礼、聚会、会议。第三，时常组织自助外出旅游，拉近与顾客的关系。此番改造之后，朋友般的顾客多了，不少人还主动到网上帮着宣传。店里经常人多得没地方坐，有的甚至坐在门口喝咖啡。一些顾客感慨，“在这喝咖啡很轻松，就像在自家一样。”何秀英说，做餐饮服务要长久经营，一定要有值得别人回味的地方，所以细节很重要。如今何秀英的咖啡馆年利润达到35万元。

商业发达的今天，已经很少能找到没有对手的生意，拼的就是特色。想做出特色就要在细节上下工夫了。相比之下，服务细节的挖掘要比产品技术细节的改进容易些。

难点5

竞争大，空间小

支招：整合各种生意资源，新模式盘活老生意。

实战：整合宠物市场，获得新盈利

宠物生意竞争越来越激烈，很多区域市场已经接近饱和。还想干该怎么做呢？整合。比如爱狗网，它是将卖菜狗的、卖京巴的、卖萨摩的等等整合在一起，这些狗商单干的话很难干好，放在一起以后，顾客挑选的余地大了，关注度高了，很容易就销售出去了。爱狗网凭借CKU（中国光彩事业促进会犬业协会）和csv（中国牧羊犬俱乐部）两大协会背景，按照整合的思路发展个人会员、收编宠物用品店、控股收购经销商，然后与上游供货商谈判，既解决上游商家库存，又让宠物主人们得到最大实惠。

无独有偶，宠物用品连锁品牌“酷迪宠物”做的则是线下工夫。由于自己的加盟实体店已经较多，再开新店难度大，他们便以实体店为核心整合周边的资源。于是，一家中心店带动社区店、街边店、超市店的模式开创出来，在没有增加加盟店的情况下，让一家店的业务覆盖范围从3平方公里左右扩大到大约10平方公里。

如今很多小投资生意都在部分区域面临饱和难题，那就看看实体饱和了，虚拟的网络饱和了吗？这群人饱和了，那群人饱和了吗？数量饱和了，质量饱和了吗？把仍没有饱和的要素整合起来，新的机会就出现了。endprint