黄伟荣

几年前，我下岗后，没有什么技术，又没有什么本钱，就只有在武汉市花楼街开了个水果摊，卖起了水果。前年夏天，天气比较热，我一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨，卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。我十分着急，一边看着天，一边想：要是这一大堆西瓜今天下午被人一抢而光就好了！怎么让人一抢而空呢？降价吧，一是要亏本不说，二来也会遭到别的卖瓜者谴责；高声吆喝吧，嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖？城管也不允许。我琢磨来琢磨去，就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口，有两个小学生从我摊前路过，一个小学生握起拳头对另一个小学生说：“猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我买一块泡泡糖。”

蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢？

于是我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差允许在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。

广告一打出来，顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也被吸引了过来。一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个西瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁能猜中一个西瓜，结果，仅这一群年轻人，就在我瓜摊上买了二十几个西瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士驮走。

结果不到三个小时，我的西瓜就被一抢而空了。我算了算好几吨西瓜，被猜中的不过十几个，也就是两百斤瓜。估算下来，我这一下午，就赚了一千来块钱。

我尝到了甜头，以后凡是有水果滞销时，我就赶紧想点子来促销。

有一次，我去水果市场去批发水果，一个卖小西红柿的商贩手头上有上千斤，他急于脱手想贱卖给我，可我则有些犹豫，因为我一贯认为小西红柿是应在菜市场上买的，当水果卖怕不好卖。正要推辞，恰巧，一对情侣从我面前经过，说起明天是情人节。我蓦地心一动，这小西红柿红的可爱，像一颗颗红心，我如果把它重新冠名为“情人果”，说不定能买个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小西红柿全部要了。

第二天一大早，我把小西红柿用一辆小车全部推到了集市上，在小西红柿当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐，一对对的青年男女都围了上来，都争着买上三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果”就被抢购一空了。这一笔我又赚了上千元。

前不久，我进了上千斤梨，原本想进入“秋老虎”季节，梨润肺止燥，应该好卖，可卖了两天，却只买了上百斤。我正琢磨卖不动的原因，是不是眼下水果种类较多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，也都好卖，就把梨子挤在了一边。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子是火，吃多了喉咙会痛，我忙解释梨子不是火，是清凉润肺，又止渴又止咳。在我的解释下，那妻子终于同意买了几斤梨，通过这件事，我收到了启发，赶紧回到家里上网，将吃梨的益处统统查了出来。第二天，就在摊前打出了一个广告：秋季吃梨好处多。并在下面细数了吃梨的种种益处。这一来果然奏效，凡是驻足看了我这广告的人，都会买上几斤或者十几斤梨，有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。

结果又只用两天，我的上千斤梨就卖完了。endprint