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两次创业失败,9条“耻辱”教训

2014-12-19警言

金点子生意 2014年10期
关键词:耻辱教训例子

警言

孙绰是一位年轻的创业者,在经历了一次惨败一次丢人的创业经历后,他总结出了9条经验,想创业的你应引以为鉴。下面就请看他的讲述。

第一次创业:惨败

2009年,我和朋友做了一个网站,卖婴儿用品和衣服。团队分工明确、齐备,钱紧巴巴的但是够用,技术略缺但是足够起步,而且不缺渠道。但是还是在第九个月的时候散掉了,亏了10万。很心痛,后来反思良多,一辈子也忘不掉的东西:

教训一:创业计划书上一带而过的一句话,但在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向,而是很多细节的累积。

例子:商品图片拍好。这个事情,我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄,不能用麻豆,不能用模型,平摆没感觉。总之,就是拍不好。诸如这样的事情还是挺多的。所以,项目整体的质量,是很多很多细节决定的。

教训二:对行业的不了解,或者了解不够全面,往往会带来从来都没考虑过的问题。

例子:我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的,很多婴童品牌的江苏总部都在常熟,也有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是:在服装行业,每一款衣服,在进货的时候,必须要颜色、尺寸齐备的。比如,某一款,有三个尺码,三个颜色,那么,你进货的时候就要各来一套。我们在做之前,不知道这个行业规则,导致压货一堆。

教训三:注意力没有放到最核心的问题上面。

例子:我们最开始,注意力都放到了网站体验、商品包装、图片拍摄、商品种类齐备等等方面。电子商务最核心的部分:卖。我们反而倒没有做多少实质性的事情。我们的电子商务,实际上应该是轻电子,重商务。而我们恰恰弄反了。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面,但是我们都浪费在很多并不是那么重要的方面上了。

教训四:对项目的预期过于乐观。

例子:到决定关闭之前,我们每天营业额在1400元左右。与预期相差甚远,并不赚钱。

教训五:最大的问题,不懂坚持,轻易就放弃。

其实,以上的所有问题,都不是问题,我们团队能力齐备,虽然艰苦,但是钱够用,虽然做的不是很完美,但是后来销量还好。至少看到一束曙光。我们最大的问题是,在面对那么多让人沮丧的问题后,在计算出并不是那么赚钱之后,就轻易放弃了。其实,在现在看来,当时如果我们坚持下去,现在应该是挺不错的状况。

可是,稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。

第二次创业:丢人

第一次创业失败后,我在两家公司工作过。不过很快我又按捺不住创业了,觉得自己在思维上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快就确定做一个网站,但仅仅两个月又散伙了。心里感觉太丢人了,反思了很多:

教训六:股份、分红等,说出来不算数,要落到白纸黑字。甚至有合约都不管用,要擦亮眼睛,选择对合伙人。

例子:跟合伙人商定的股份分红等问题,一直都没有落实到公司章程、协议里面。到最后出来问题,直接闭口不谈,导致内部矛盾激化。

教训七:员工的选择上,如果找不到有技能又合适的员工,那么要找合适的人,而不是找有技能的人。因为你很难把他变成合适的人。

以前觉得,创业团队里,每个人都要有能力在负责的部分独当一面。后来我意识到错了,最重要的应该是,你的员工是不是有创业心态,是不是把事情放到脑子里。下班之后,什么都不记得,不在乎的人,坚决不要。

教训八:要选择有想象力的市场。

做起这个项目,我才沮丧地发现,这个项目即便做到最好,也只是一年三十多万。这样的市场空间,简直就是鸡肋。我们预期的其实是百万级别的。只是,我们预期错了。甚至在除掉成本之后,几乎不赚钱。

教训九:团队领导一定要比任何人都努力,而且要让团队其他成员知道、认可你的努力。

我这方面犯了错误。我习惯晚上做事,每天晚上很晚,白天就起得也晚,显得懒散。结果,不少员工就学会了我白天的休闲,而无视我熬夜的艰辛。工作效率自然很低。endprint

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