刘扬

南开大学（硕士在读） 天津 300051

商业银行境外投资理财产品营销初探

刘扬

南开大学（硕士在读） 天津 300051

境外投资理财产品是近年来商业银行比较盛行的理财产品之一，由于起步较晚，所以，仍处于初期发展阶段。而商业银行是以盈利为目的经营管理的，所以，科学合理的进行境外投资理财产品的营销，可以有效地提高商业银行的经济效益和市场竞争力。但是，商业银行境外投资理财产品营销是一项综合要求非常高的理财项目，因此，必须要制定完善的营销策略，才能为商业银行境外投资理财产品的稳定发展奠定基础。本文主要通过对商业银行境外投资理财产品营销进行简要分析，探讨境外投资理财产品营销过程中存在的问题和有效地解决措施。

商业银行；境外投资；理财产品；营销

引言

随着市场化经济制度的不断深入，国内金融市场也受到了一定的影响，所以，商业银行要想获取更宽的发展空间，就必须要创新理财产品，并逐步将营销市场从国内向国外发展，才能实现利益最大化。因此，大多数商业银行都纷纷转战境外市场，从而带动了境外投资理财产品的发展速度。目前，获得代客境外理财资格的金融机构已多达十几家，可见境外投资市场的发展空间非常充足。

一、商业银行境外投资理财产品营销特点

（一）投资渠道多元化

境外投资渠道多元化主要体现在投资方式和投资产品种类等方面，简单地说境外投资主要指投资主体通过投入货币、有价证券、实物、知识产权或技术等资产和权益提供担保，获得境外所有权、经营管理权及其他相关权益的活动。……