顾朝昀

江苏广电总台广播传媒中心，江苏南京 210087

1 微信推广

微信营销是2014 年最新颖的一种互联网营销方式。微信的大众途径已成为各大媒体和企业最热衷的推行途径，每天都有许多互联网公司和传统公司进驻这一领域，运用公众账号经过移动客户端与粉丝互动，除了能推送文字、图像、视频、语音等信息内容，还能够进行一对一的深化沟通，甚至能像刚刚走红的APP《明星衣橱》一样进行“价值即时转化”。

微信公众号如雨后春笋般层出不穷，每天以不低于四位数的数量在增长，但三分钟热度后就乏人维护的“僵尸”公众号也比比皆是。如何在众多微信公众号中占有一席之地，笔者认为推送内容和营销手段二者缺一不可。比如准备上市的用户量过亿的旅游微信公众号“蚂蜂窝旅游攻略”，在推送内容上将微信做为移动式实时客服途径，提供旅游线路、出行方案等，在营销手段上提供能够一站式的解决用户食、住、行、游、购的服务，最关键这些信息的背后是真实的用户体验。无怪乎蚂蜂窝CEO 陈罡直言：“我觉得移动互联网就是为在线旅游而生的。”；再比如拥有一百多万粉丝的“罗辑思维”，推送内容是罗胖子每天60 秒的精彩演讲，营销手段上包括为粉丝推荐好书、好电影、开设讲座、招募会员等多种接地气的服务，截至2013 年底，9 万会员，约2000 万元的会费，事实证明“罗辑思维”已经实现了太多的可能性。

2 广播电台官方微信推广方式探讨

2.1 利用官方微博进行推广

微信与微博息息相关，微博也会有移动客户端，具有门槛低、多平台、传播快的特点，利用官方微博能够迅速帮助草根微博获得大量粉丝，因此微信也不例外，可以最大限度地利用官方微博来快速增加微信粉丝量。

图片推广的方式远比文字的推广效果好。精美的图片能够迅速吸引用户眼球，发布微博的时候我们可以在微博配图的最底下加上二维码微信公众平台进行宣传推广。

如“南京头条”微博号有89 万粉丝，通过在上面宣传同名微信号，实现流量导入，短时间内在微信平台上聚集了20多万人关注，速度惊人。

2.2 策划许多有奖互动活动

有奖互动活动能够提高用户的积极性，容易使微信公众平台用户量暴增。比如设置一下有奖活动的方式，用活动名称联系广播电台的微信公众号（如“播播”），活动名称为：与播播一战究竟。依据自定义回复接口开发的APP，将答题赢奖品的形式植入到微信中采取了有奖答题闯关的形式，设置了每日有奖积分，结尾积分最高的取得丰盛大礼，“播播”还可以专门设立关于参加活动的“走运楼层送好礼”，通过进阶模式促进粉丝参与的积极性，同时在官方微博及其他途径上大力宣传。

例如江苏新闻广播官方微信在2014 年2 月推出“加微信送好礼”活动，推荐朋友关注微信可抽取话费奖励，在1 个月的时间里收获了2.5 万多人次的点击，粉丝增长较同期多出约34%左右。

又比如江苏健康台官方微信在2014 年初推出“最萌解说宝贝”活动，根据网络票选才能进复赛，网络投票需要关注微信才能投票，孩子们的家长在拉票阶段各显其能，转发关注量猛增，活动结束，微信号净增7 万多粉丝。

2.3 充分利用其他线上线下推广途径

国内的许多SNS 社交网站都是能提高微信公众平台曝光率的线上推广好平台。在微信运营初期，一些草根运营团队，就是利用人人网等线上途径在短短的2 个月就获取了几十万的实在订阅用户，转化率相当高，其主要方法是：在人人网、豆瓣、贴吧等社交网站的肌肤模版右侧都加上了微信公众号，在其发布的内容中也屡次经过文字图像植入微信公众号的信息，比如在贴吧里可将二维码做成签名图片做大量的推广。还有不少的微信运营者建立了QQ 粉丝群，许多QQ 账号与微信号是关联的，这大大增加了用户转化的快捷度，同时经过QQ 邮件、老友邀请等方法，也有助于批量导入QQ 用户。

微信大众号的线下推行也尤为重要，广播电台可以在自身的户外广告上宣传微信公众号，可以在做线下推广活动时宣传，可以在多个协作的酒店、机场、高校等人流密集的场所放置微信公众号的二维码海报、易拉宝，经过用户扫一扫得优惠的方法取得更多的新增订阅用户。

再以江苏新闻广播官方微信为例：在2014 年4 月结合线下活动“舌战金陵”的开展，植入微信进行推广，捆绑微信投票和扫二维码送礼品活动，并在微信平台上群发选手介绍等图文消息，创造了一波关注高峰，曾连续三日关注人数较平常增长680%以上，半个月时间吸引一万多粉丝新增关注。

2.4 交广微信平台大有作为

交通广播的优势在于可以实时播报路况信息，微信公众号的推广上，不妨建立路况社区，早晚高峰，不仅依赖自身的权威资源发布重要路段的准确路况，还可以让各个路段的网友积极提供路况线索，并建立搜索引擎，根据路段搜索即时路况，完善的路况发布和搜索体系定能迅速锁定大批拥趸。此外，交通广播建立完善的微信公众平台可以为汽车企业微信营销提供更为便捷的传播渠道，通过二维码订阅，让用户近距离感受企业氛围，通过精准的推送服务、朋友圈转发等让企业信息直达目标客户群，企业信息甚至可以直接转化为在线交易，即时互动与在线交易实现了企业与用户零距离交流与交易的新型合作模式。

2.5 异业联盟

加入广播商业联盟，享受联盟团队互帮互助体系，坚信我们不是一个人在战斗，企业需要抱团取暖。

2.6 建立互动社区

广播电台的微信公众号不能只停留在碎片化节目的呈现，还要有社区功能。俗话说“付出感情者更舍不得离开”，这同样适用于粉丝之爱，只有让同样热爱广播的粉丝们有互相交流的园地，才能留住他们并吸引更多的粉丝来关注。

2.7 开发小游戏

广播电台的微信公众号也要增加娱乐环节，可以开发小型游戏并不断更新。为什么“让企鹅飞”、“空中拦截”看上去那么无聊的游戏却大热微信朋友圈？道理也很简单，不是游戏铁粉的人，工作压力够大了，休息一下也不想多费脑子了，这种不考炫技只炫成绩的游戏反而很适合转发赠粉。

3 结论

在互联网时代，广播电台从业者也必须转换互联网思维，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视。微信虽然只是互联网中的一个跨平台通讯工具，它带来的传播变革将开启广播电台的媒介融合之路。

[1]周蕾.微信广告传播力研究[J].东南传播，2012(1).

[2]单晓彤.微信传播模式探析[J].新闻世界，2013(2).