李春晖

出道十年，日更八千，唐家三少用一柄快剑劈开网文江湖。他把J·K·罗琳当做自己的目标，但要达成他全部的商业企图，目前的配套还远远不够。

除去传统作者与网络写手间毫不掩饰的彼此轻慢，这场“中国网络文学南北方对话论坛”更像是个诉苦大会。钱太少，税太重，盗版太多，评价不正。轰轰烈烈的“净网2014”更让写手们叫苦不迭，写言情小说的不让提“男人”、“女人”，写妖魔鬼怪的让转向现实，写现实的又不许提任何官职。一位女性写手说网站编辑也纷纷离职，自己新小说都不敢写了。“明明莫言老师的书比我们‘精彩多了。”她愤愤不平。

但在一个人看来，这些全不是问题。

唐家三少施施然开口，谈的是健康写作和网络小说的全版权运营。“他们说那些都没用。看我说的，一个是好身体，一个是赚大钱，都是实事儿。”会后，他说。

他有这个底气。唐家三少，本名张威，北京人，1981年出生，起点中文网白金作家，网络文学圈呼风唤雨的大神级人物。2004年2月出道至今，他每天发表章节从未间断，累计撰写3000多万字。他共出版简体中文版小说130多本，繁体中文版500多本，2013年以2650万元版税蝉联“网络作家富豪榜”榜首。2013年12月，A股上市公司“骅威股份”以5000万元收购由唐家三少等网络作家组建的手游公司“第一波”20%股权。当下炙手可热的手游IP概念，再次扩展了人们对这位网络小说作家商业价值的想象空间。

他心中完美的运营，手游开发先行，随后网络连载提供内容影响力，带动实体出版、游戏、漫画、动画、玩具、电影，通过不断推出新版权形式，实现利益最大化。这还只是构想。

出道十年，日更八千，唐家三少用一柄快剑劈开网文江湖。但要达成上述商业企图，这还远远不够。

创作模式化生产出的新富豪

“作家劳模”唐家三少曾连续一个月每天写2万字。每天早七点、晚五点是他固定更新小说的时间，28天即成一本新书，身高1.9米的他已实现两个“著作等身”。

唐家三少如何实现这种源源不断的内容生产？

“是‘创作，别用‘生产。”他立刻纠正。

天下武功，唯快不破。规范化题材、脸谱化人物、模式化情节以及通顺就行的文风，是唐家三少手中利剑。每开新作，他都要先做庞大的世界观设定，这也是他最擅长的部分。有了骨架，再往里面填血肉，动辄“七柄神刀”、“十二天珠”、“七十二魔神”，百万字便倾泻而下。

他把自己旺盛的创作力归结为天赋异禀。人们常怀疑他拥有一个写作团队，共同创作后由他把关。“多麻烦啊，有审稿、废话的功夫，早写出来了。”唐家三少说，“大神级写手没这么干的。”

2013年，奇幻作家江南凭借《龙族》以2550万版税荣登“作家富豪榜”榜首，但唐家三少认为，自己卖书比江南多。“《龙族》1本卖200万册，我1本书卖40万册，但我出得快啊，去年13本新书，再加上再版书，卖了700万册。”

有人说，在起点中文网可以读懂中国。国人的挣扎与欲望、光荣与梦想，尽在此处通过最廉价的精神享受得以纾解。那么，起点大神唐家三少应该是最懂中国的人了。

“说起来很简单，每个男孩都有个英雄梦，每个女孩都有个公主梦。”出道十年，13部小说，尽管故事背景上天入地、化仙成魔，但唐家三少一直在重复同一个故事套路：少年成长。

这种草根逆袭的模式在男性读者中屡试不爽，但为兼顾女性读者和少儿读者，唐家三少也在悄悄改变。比如，多女主角的“后宫”模式，正被单一女主角的纯情模式取代。

唐家三少说，自从有了改编漫画，自己的读者年龄下探到8岁，且小读者异常忠诚。现在自己的读者以8岁-35岁男性读者为主。为免污染青少年，自己写东西格外注意，从头到尾男女主角最多拉拉手。

“我还是希望能传播正能量。我现在写的可是全国作协重点扶持作品。”中国作家协会全国委员会委员唐家三少说。他也是第一位“获此殊荣”的网络作家。

充分挖掘自己的内“资源”

网络作家如此名利双收，令人眼红心热。现在入局，是否已晚？

“不晚，现在正是最好的时机。说得自大一点，我把所有版权都趟出来了。只要文字通顺，故事稍微好玩一点，一年能写200万字以上，肯定赚钱。”

虽说是网络作家，但网络版权收益仅占唐家三少收入的1/10。在他的收入构成中，实体书出版是最大一块。2013年，他卖出700万本实体书，抽取15%版税。游戏收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游《唐门世界》，绕过发行、渠道，仅凭其个人宣传，一度月流水过千万。再次是漫画收入，与《知音·漫客》和《神漫》合作的小说改编漫画，他抽取10%版税，高过漫画作者。最后，才是起点中文网带来的网络阅读收入。

“网络作家圈最有钱的毫无疑问是我。排名前十的，后面九个作者加起来和我收入差不多。郭敬明今年的实际收入也未必有我高。”唐家三少的自信与其作品中的逆袭男主角如出一辙。

在这一系列版权中，唐家三少最看重的，是电影和游戏。电影周期最长，影响也最大。因为电影虽不太赚钱，但能提供最大的影响力，游戏则能带来最大的商业价值。一部小说不论有多大影响力，最终都要归结到游戏中去套现。据唐家三少透露，其代表作《斗罗大陆》电影版权已签约，预计投资2亿元，3年内开拍。“通过电影吸引更多人读我的小说，进而导入其它版权作品。”

为实现这一构想，三少开始了自己的商业冒险。

2013年9月，三少与撒冷（本名付强）等人组成深圳第一波网络科技有限公司，专门制作唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆等起点大神级作者的正版授权手游，推出《唐门世界》、《莽荒纪》。2013年12月，骅威股份以5000万元收购“第一波”20%股份。今年5月，骅威股份拟将余下80%股份全部收购。

《唐门世界》的成功让游戏圈看到了网络小说改编的巨大魔力。这款游戏只是将买来的成品游戏“换皮”。但就因这层“唐门”皮，再加上唐家三少本身的粉丝优势（280万新浪微博粉丝、190万腾讯微博粉丝、超过100万微信公账订阅），《唐门世界》在没有联运的情况下取得了过千万月流水。而通常情况下，手游都采取和360、91等渠道联运分成的形式。在联运市场，开发商要取得1000万收益，起码要做到2000万流水。endprint

在唐家三少看来，网络小说IP的价值，在于作品的影响力、作家的品牌力和宣传力。

“网络作家改编游戏，相对于游戏公司有个巨大优势，就是我们自带用户。”在《唐门世界》中，唐家三少堪称最大的渠道，核心用户全由其个人掌握，只要稍作引导，读者就涌入游戏，这比主流渠道的效率还要高得多。

“当你是一个资源，所有人都和你合作。当你变成一个竞争者，所有人都打压你。南派三叔就是做了这么件傻事。”三少认为，即使是大神级写手，大平台的资源仍十分必要，想独吞整个蛋糕，蛋糕只会越来越小。“每一个合作方都是我的大哥，我帮他们赚多多的钱，每人分我一小部分。我有很多这样的大哥，我出了问题，他们就会帮我。”

话虽如此，三少还是加快了独立的步伐。2013年12月，盛大文学与唐家三少合作成立工作室“唐studio”。这是国内首个网络作家工作室，旨在协同盛大资源、打通全娱乐产业链，将作家和作品价值最大化。双方分成比例是“五五分”。

“工作室只是个松散的联盟。会不会成立独立公司，有这个想法，但还说不好。”他的商业试验才刚刚开始。

半个商人的作家路

成为“半个商人”的唐家三少，与网上流传的文青和宅男的早年照片判若两人。

现在，他一头精心打理的短发，和你细数一身名牌行头。据说，有专门设计师为唐家三少打理形象。商人的形象易得，商人的内核呢？

文而优则商的作家不少。郭敬明拍电影，南派三叔做游戏，韩寒编杂志。不过，唐家三少并不看好这些前辈作家商人的模式。

“一个作家，不再创作，而把自己变成一个纯粹的商人，那还如何利用自己作家的影响力做事？这样的模式肯定要走下坡路。读者首先看到的是内容，没有内容就没有了根。”唐家三少认为，自己和他们最大的区别，就是坚持创作。网络作家每天都让读者看到自己，把核心用户牢牢黏住，其关注曲线是稳定的。

靠笔耕不辍来维持影响力的他，急需外援为自己在商业世界开疆拓土。多年的“大哥”盛大文学自然当仁不让。唐家三少曾在多个场合强调，希望盛大文学运作自己所有版权，做自己的投资人和经纪人。现实却差强人意。像盛大这样以游戏起家的公司，旗下作家的游戏价值却是通过其个人“凑份子”成立的小公司、买来的成品游戏才得以显现，着实令人疑惑。

不过，三少大量的游戏版权、电影版权还是掌握在盛大手里。“有一些还没开发，有一些被他们贱卖掉了。《绝世唐门》被他们白菜价给卖了，当时我全不知情。他们也后悔了，虽然那时我的游戏还没火起来，但卖得也忒便宜了。”对这位共事多年的“大哥”，唐家三少颇有怨言。

换个“大哥”会好吗？

出走盛大加盟腾讯的现任腾讯文学CEO吴文辉紧锣密鼓的“挖角”计划更令人关注。互联网巨头争夺内容资源之势愈演愈烈。作为“资源”，三少强调，钱不是重点，关键是巨头们手里的资源，尤其是游戏和影视资源。

打通网络文学全产业链，唐家三少的突破点在游戏，最大的痛点则在影视。他把J·K·罗琳当做自己的目标。

要达成如此宏愿，唐家三少还缺两人。“一个是评论家，一个是经纪人。评论家实现价值，经纪人实现利益。”他认为，现在文学圈最缺的就是经纪人。

“他能运营自己，但不能运营公司。”唐家三少多年的编辑、朋友说。

（苏果果荐自《中国企业家》）endprint