江俊杰

在化妆品行业，背井离乡闯荡事业者不在少数，王峰算一个。

身为河南焦作人，王峰在山西高平打拼12年，已创立化妆品专营店直营门店12家，加盟店数十家。

在经营过程中，他曾倚重过加盟店，但最终将这种期望淡化。他受益于雅丽洁模式，却不放弃对本地化的追求。

12年，一个“本命年”后，王峰决定带领他的顺和化妆品零售连锁向区域中心城市晋城进发，并期望在两年内将直营门店规模扩至20家。

“山西最早开加盟店的，一个是太原新高新，另一个就是顺和”

1998年，王峰退伍返乡，第一份工作便跟化妆品结缘，成了诗维娅品牌的业务员。2002年，传统的日化杂货铺颓势渐显，真正意义上的化妆品店慢慢显露优势。王峰在行业朋友建议下，开出第一家化妆品店，取名顺和。

只不过，店开在了山西晋城下辖的高平市（县级市）。

谈及为何会离开家乡来高平开店，王峰解释说，北方人做生意讲究面子，在焦作做化妆品生意的熟人太多，他不好意思去抢朋友们的饭碗。而高平和焦作虽分属两省，但仅一个多小时车程，回家也方便。

万事开头难，同很多新创企业类似，顺和也曾遭遇资金短缺和人才不足难题。但对于初来乍到的王峰来说，最大的挑战来自当地消费者。

他发现，高平的消费者观念普遍比较固化，购买化妆品往往只认当地几家比较知名的商场超市，想把消费者拉到自己的店里来，绝非易事。

王峰分析，当地消费者之所以偏爱商场超市，很大程度上是因为后者在当地的名气更响。……