王沛

中国在2013年已经是德国第五大出口目的国和第二大进口来源国，而自欧盟诞生以来，德国一直是中国在欧盟的最大贸易伙伴。得天独厚的环境优势，使得德国成为中国企业开拓欧洲市场的首选国家。鉴于德国市场广受中国企业关注，10月16日，第116届广交会在广交会展馆举办了以德国为主题的市场论坛。

“近几年，中国在德国的直接投资持续强劲增长，德国是中国在欧洲投资的主要目的国。” 德国联邦外贸与投资署驻华项目经理叶丽娟在本次论坛主题发言上这样说。

德国作为最佳商业投资地的理由

据德国央行统计，2012年，中国在德国的直接投资总额已经达到13.88亿美元。来自德国联邦外贸与投资署的数据称，2013年，中国在德直接投资项目数量已经达到139个。中国仅次于美国和瑞士，成为在德国投资项目数量排名第三的国家。自2008年以来，超过40%的中国对德直接投资项目来自工业机械与设备，以及电子与半导体行业。

“德国为外国企业提供优良可靠的投资环境。”叶丽娟在本次国际论坛上说。在她看来，领先的国际地位、高生产率、高素质的劳动力、极具竞争力的税收政策、“德国制造”的质量、安全的投资框架、高品质的生活、极具吸引力的激励机制、世界一流的基础设施、强大的创新能力、领先的经济实力等因素，都是德国吸引外国投资者的重要因素。

以基础设施为例，德国拥有世界一流的基础设施。作为欧洲的中心，德国是通往欧洲所有市场的迅速和便捷的通道。“从柏林出发，3小时之内的飞行就可以到达欧洲几乎所有的地方，通过公路只需24个小时。”叶丽娟说。

事实上，在实践中，已经有不少在德国投资成功的中国企业对于德国的基础设施表示赞许。“德国是工程机械强国，也是欧洲最大的经济体。在德国投资建厂可以使我们的业务辐射整个欧洲及周边其他国家。”三一中国德国公司总经理徐鑫这样评价德国的基础设施建设。

另一家在德国投资成功的企业纷美包装也表示了相同的态度，其董事长洪钢说：“德国的精益求精，以及工人和整个社会都重视结果又重视过程的哲学都是我们非常看重的。这种传统的教育体系对于保证劳动力的素质，尤其是保证产品质量起了非常重要的作用。”

据了解，纷美包装是全球屈指可数的无菌包装材料及相关服务的供应商之一，也是世界第二大无菌卷筒包装材料的供应商。2011年，纷美包装投资5000万欧元在德国建造其海外首家生产工厂，是其国际发展战略的里程碑。2013年，纷美包装宣布将追加3800万欧元在德国东部哈勒市的投资，其投资总额将达8800万欧元。

“这是对乳品和饮料行业、本地区以及整个欧洲的长期投入。我们在此落户，致力于为液体食品业提供创造价值的契机。”纷美包装国际商务主管Peter Berggren这样评论说。

在安永会计师事务所在2012年对400位中国（大型）企业的高管进行了访问调查中，受访中国企业家都表示德国能够为设立总部及研发、物流和生产部门提供最好的条件，其他工业化国家如法国和英国则远远排在后面。

该调查显示，除了自己的国家，中国企业家选择美国（29%）和德国（25%）作为最具吸引力的投资地。而对在过去5年有过海外投资经验的企业的受访高管调查中显示，选择德国作为最具吸引力投资地的和选择美国的几乎一样多。

叶丽娟告诉企业，到德国投资，既可以成立子公司性质的新的法人实体，也可以设立完全属于母公司一部分的无独立法人资格的分公司。除此之外，不开展独立商业活动，而通过商务代理人开展活动也是另一种投资形式。“与德国企业建立合作伙伴关系是打开德国乃至欧洲市场的有效途径之一。”叶丽娟强调。

德国消费品及零售业投资机遇

据叶丽娟介绍，德国是欧洲最大消费品市场，也是购买力最强的国家，且消费趋势紧随着全球消费模式。目前，德国已经进入老龄社会，50岁以上的消费群体有最高的购买力。与此同时，德国消费者的品牌忠诚度下降，高端品牌及非品牌产品并行很多商品趋向于比较性价比，价格将变得敏感。因此，高品质的定制产品能获得较好的价格。

目前，电子商务正在德国发展得如火如荼。Forsa公司的调查发现， 59%的消费者对零售业的服务不满意；81%的消费者一旦他们不满意零售业服务，他们将会投向网上购物。“欧洲电子商务行业25%的营业额都是由德国创造的。”叶丽娟说，“德国是欧洲引擎。2013年德国已拥有4330万网络消费者，占网民数量的92%，德国企业每6欧元的收入里有1欧元来自互联网销售。”

事实上，智能手机的普及促进了电子商务的发展。2012年，1870万德国人使用智能手机，其中31%的人使用智能手机的原因是用于网上购物。目前德国拥有3500家快递公司及60000家物流服务商，高度发达的物流基础设施条件也为电子商务的发展提供了便利。

专家预测，到2020年，德国的电子商务市场的营业额将超过1000亿欧元，这个数字相对于2012年增幅将近增长了300%。

在德国，零售业是德国经济最重要的产业之一。欧洲共计有380万零售企业，每年的营业额达到2700亿欧元，辐射欧盟地区销售的企业拥有5亿消费者。德国拥有40万家零售企业，从业人员达到300万人。2013年，德国消费品贸易额增加到4280亿欧元，占欧洲总量的15.8%。其中，食品零售额（2000亿欧元）及从业人员数量（120万）就占到了将近一半，每天的线上及线下的消费者数量高达5000万人。

“德国是最受国际零售商欢迎的投资目的地及最容易进入的市场之一。” 叶丽娟说，“开放的经济环境，以及具备众多极佳的购物场所，都使得德国成为全球投资和贸易的热点。”endprint