本刊记者 | 舒文琼

4G商用将刺激移动用户的新一轮发展，在它的推动下，用户的换机需求也将蓬勃增长，这将为终端厂商带来新的机遇，也为部分厂商提供了一次弯道超车的机会。

黄国强索尼移动通信大中华区总裁

随着4G牌照的发放以及三大运营商未来4G终端发展计划的公布，无论是三星、苹果等国外厂商，还是中兴、华为、酷派、联想等国内厂商都纷纷加大了对终端战略的部署，一场4G终端的争夺战已经轰轰烈烈地展开。展望2014年，4G终端格局将发生什么样的变化，终端商如何看待4G千元智能手机？虚拟运营大幕的开启对于终端商又意味着怎样的机遇？索尼移动通信大中华区总裁黄国强近日与本刊记者进行了对话，对上述问题进行了详尽分析。

Q：千元智能机是2014年运营商和终端商发力的主要方向，索尼移动如何看待千元智能机的发展前景？A：随着4G牌照的发放，2013年底以来国内三大运营商纷纷加大了4G部署力度，尤其是在4G终端方面制定了明确计划，并对高中低端产品进行了全线部署，以期尽快扩大4G规模。终端厂商对于4G终端的竞争也十分激烈，很多厂商都希望推出性价比更优的产品，以符合大众用户的需求。总体来看，4G的商业化运营将刺激移动用户的新一轮发展，在它的推动下，用户的换机需求也将蓬勃增长，这将为终端厂商带来新的机遇。同时，4G终端相对于过去的2G和3G终端而言存在较大变化，因此4G时代的终端厂商格局还将存在一些变数，这对于索尼移动而言意味着一次弯道超车的机会。

在4G终端方面，消费者除了看重硬件上的一些指标外，更在意4G终端所带来的用户体验。正如中国移动李跃总裁所提到的，4G时代是网络终端和内容共同作用的时代，决定用户满意度的不仅仅是终端硬件，还包括终端上所承载的业务应用。因此，索尼移动在与运营商全面对接，一方面在价格方面符合消费者的需求，推出涵盖各个价位的终端产品；另一方面积极确保用户体验，整合索尼的40万首音乐、15万集电视节目，以及未来有可能的游戏方面的资源，在“一个索尼”的战略下为用户提供更好的消费体验。综上，在4G终端上索尼移动将坚持把硬件与内容结合的“软硬结合”战略。

另外，对于4G终端而言，索尼移动认为销售金额更为重要。中国市场规模很大，仅仅拼数量并不是索尼移动的兴趣点所在。我们关注的是消费者体验、产品品质，在此基础上探索如何能够扩张市场份额。

步入4G时代后，用户对于手机终端除了看重硬件上的性能指标外，更在意的是终端所承载的业务应用。所以对于终端商更要，不仅仅要追求终端的性价比，更要注重提升用户的整体应用体验。

Q：随着4G的发展，可穿戴智能设备也步入快速发展的通道，您如何看待可穿戴智能设备的前景？A：毫无疑问，可穿戴智能设备是这两年行业发展的热点，在近期召开的CES展上，可穿戴智能设备就是展会的关键词之一。不过总体来看，这一市场仍处于酝酿阶段，概念炒作大于实际应用。并且短时间内，也难以看到大规模的商用。

对于可穿戴智能设备的发展，我们需要明确其产品定位。可穿戴智能设备总体来看是智能手机整体概念的延伸，它与智能手机相结合，打造全方位、一体化的使用场景，才能提升消费者体验。例如，就智能手表来看，智能手表更多还需要与智能手机相结合，其使用的功能范围才会更广一些，智能手表要想独立使用还需要时日。

可穿戴智能设备能否规模发展，并提升用户使用价值，关键在于打造开放的使用环境，使得可穿戴智能设备不仅能与自己旗下的设别相连，更能与其他品牌的设备相连，扩大产品的适用性。

索尼移动已经推出了数款可穿戴智能设备，努力打造开放的生态系统，并建立了强大的智能应用库，以供用户下载。同时，在“一个索尼”品牌下，我们通过NFC等无线技术将索尼品牌的手机、智能腕表、电视、音响、耳机等相连，以打造一体化的使用体验。

Q：目前工信部已经给11家民企发放了移动通信转售业务牌照，目前索尼移动是否和虚拟运营商展开了合作，未来合作模式如何？A：在接下来的两年内虚拟运营市场的发展将充满活力，目前可以看到有许多富有创意的虚拟运营商已经或者正在进入这一市场，他们将为通信行业带来新鲜想法，注入新的血液。在市场开放的前两三年，虚拟运营商将重点做差异化竞争，带来各种各样的增值服务，预计市场将会蓬勃发展，最终受益的则是大量的消费者。当然，随着更多企业获牌，这一市场的竞争也将非常激烈。

目前，已有多家虚拟运营商在和索尼移动接触，我们与部分运营商的合作已经在有条不紊的进行中。在与他们合作的过程中，索尼移动的品牌和产品是核心资源所在，也是能继续提升消费者价值的基础所在。