叶茂中

营销如战场，刀光剑影数十年，没有谁是永恒的王者。

营销的战场，是争夺消费者行为、认知、青睐的战场，如果有幸成为强势品牌，以品牌力拉动销售，重剑一出无往而不利，自然是大欢喜。但一时落了下风也不要紧，超越领导品牌不易，但是划出自己的一片市场还是完全可行的。

因为敌人最强大的地方，往往隐藏着致命的缺点。

在金庸的《笑傲江湖》中，令狐冲和武当掌门冲虚道长有一次这样的正面交锋：

令狐冲此时方知，适才如此冒险一击，果然是找到了对方剑法的弱点所在，只是那老者剑法实在太高，光圈中心本是最凶险之处，他居然练得将破绽藏于其中，天下成千成万剑客之中，只怕难得有一个胆敢以身犯险。他一逞而成，心下暗叫：“侥幸！侥幸！”只觉得一道道汗水从背脊流下，当即躬身道：“前辈剑法通神，承蒙指教，晚辈得益匪浅。”这句话倒不是寻常的客套，这一战于他武功的进益确是大有好处，令他得知敌人招数中之最强处，竟然便是最弱处，最强处都能击破，其余自是迎刃而解了。

同理，商场如战场。市场上的庞然大物虽然势大力沉，轻松碾压小型战场犹如探囊取物，但“尾大不掉”这句成语可是凝结了千百年的智慧。

在大品牌高知名度、高影响力的外衣之下，隐藏着一个关键的弱点，犹如冲虚道长剑花中的圆心，看似凶险无比，实则正中命门。

品牌越强大，满足的需求越固化。

消费者的需求源于冲突，但没有一个品牌可以解决所有消费者的所有冲突。……