胡晓明

【摘要】长期以来电力企业的垄断地位，使得其对电力的营销工作有所忽视。但是在新型的电力市场形势下，如果电力企业在不改变传统的管理机营销手段及策略，及时的获取、分析市场信息并作出及时的应对措施，将很难维持期原有的地位，更不用说有所发展了。鉴于此，本文从营销这的角度考虑，并结合电力系统工序规律，分析电力营销供求规律和营销策略。

【关键词】电力营销；供需规律；营销策略

电力系统在我国现阶段的发展中起着不可替代的作用。但是，电力系统发展的同时，也暴露出了越来越多的问题，比如不注重营销策略的制定，主动性差等问题都亟待解决。营销策略一旦不能满足市场的要求，将会给企业带来不可估量的损失。但是由于种种原因，我国电力企业在电力营销策略上同发达国家相比还存在一定的差距。鉴于此，作者在总结了国内外先进经验技术的基础上，提出了优化我国电力企业营销策略若干措施。

1.电力市场营销的特点

电力的营销不同于其他普通产品，电力产品作为一种看不见摸不着的“商品”，在人们的生产生活中发挥着重要作用。因此，电力的营销方式、领域、营销途径以及供需配比同大众意义上的商品有着很大的差异。电力商品时机社会效益与经济效益于一体的国家基础建设的基本保障力量，而电力的生产制造又是一项科技含量高、投入资金高和产出量大的项目，所有这些特点造就了电力市场营销的特殊性。……