摘 要：投标报价技巧的运用是一个企业能否成功中标的关键。投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。作者通过对投标报价前期策略、企业类型、投标策略、报价技巧以及实际的投标案例进行分析，总结了现在工程中投标报价的策略和报价的技巧。

关键词：投标报价；策略；技巧；建设工程

1 投标报价前期策略分析

1.1 技术方面的实力：有精通本行业的工程师、预算员、项目经理、合同管理等专业人员；有工程设计、施工的专业装备，能够解决各类工程施工中的技术难题；有承揽不同类型的项目施工的经验。

1.2 经济方面的实力：具有相当的周转资金用于工程准备和备料，具有一定的融资和垫付资金的能力；具有相当的固定资产；具有承担相应风险的能力；如果承担国际工程，需要具有筹集外汇的能力。

1.3 管理方面的能力：具有一定的项目经理和管理专家，有采用先进的施工方法的能力，能够提供科学管理控制施工成本，提高施工质量和效益。

1.4 信誉方面的能力：能够保证工程质量、安全、工期，能够遵纪守法，认真履约，具有良好的企业形象和信誉。

2 投标报价企业类型策略分析

2.1 生存型策略：投标报价是以企业生存为主要目的从而争取中标，这种投标方式可以不考虑各种影响因素。由于市场行业的变化和投标人企业自身经营管理不善，造成投标人的企业经济状况恶化，中标项目减少。……