孙松泉

中石化炼化工程（集团）股份有限公司 北京 100101

经过多年努力，中国石化已经建立起全面覆盖炼化工程建设所需要的主要以国内供应商为主，兼顾少部分国际供应商的供应商网络，为中国石化的大发展提供了良好的物质资源。但由于中国石化在国际上的炼化工程建设正处于起步阶段，与国际供应商的合作尚显欠缺，更未建立起完整的国际供应商网络，这给中石化炼化工程（集团）股份有限公司（SINOPEC Engineering Group, 以下简称SEG）的“走出去”带来了一定的困难。随着中国石化在境外投资建设炼化项目步伐的加快，以及SEG 参与国际EPC 总承包项目（以下简称国际EPC 项目）竞争机会的增多，加之SEG 于2013年5月成功在香港联交所上市，建立完整的SEG 国际供应商网络已经刻不容缓。本文针对SEG 在参与国际EPC 项目竞争时对国际供应商的需求情况，对如何建立SEG 的国际供应商网络提出自己的管窥之见。

1 SEG对国际供应商网络需求的迫切性

SEG 在香港的成功上市，一方面对公司进一步的发展提供了更大的可能，一方面也对公司的成长性和业绩提出了更高的要求，而国内市场的逐渐饱和及竞争的加剧，导致SEG 面临着业务量可能下滑的严峻形势，因此，积极开拓炼化工程国际EPC 总承包市场，就成了迫在眉睫的任务。2010年以来，SEG 已累计签订国际EPC 项目合同额近60 亿美元，其中非融资性质的纯竞争项目合同额近10 亿美元，目前正在参与投标的国际EPC 项目还有十几项。但是，无论是在投标报价阶……