乔明

恒大冰泉宣布上市的100天内就拥有了363个销售分公司；一个多月时间布置销售网点20多万家，每天布点8000家。渠道覆盖各大零售卖场。从这个数据来说，恒大冰泉的开局气势如虹，具有一夜成名的号召力。

恒大冰泉这种一夜暴富式的渠道建设，通常蕴藏着巨大风险。

最初，炒球队的球衣广告制造悬念，借恒大亚冠赛夺冠揭开恒大冰泉的神秘面纱，正式宣告跨界进军高端矿泉水市场，实现了“忽如一夜春风来”的营销效果，被称为是“四两拨千斤”的样板之作。

如今，恒大把玩地产和足球的“先进经验”搬了过来，祭出了“千金拨千斤”的土豪套路，恒大冰泉一时风生水起，当然，骂名也随之滚滚而来。

其实，我们看看这个“插班新生”一年的表现，看看它在哪里可圈可点，哪里交了点学费，看看其他“学霸”们留给了它哪些机会，或许更有价值——这样的话，这个插班生是不是才不至于那么委屈？

“千变万化”被“以不变应万变”巧妙化解

目前，饮用水行业有着成熟稳固的市场体系，各类带头大哥都是实力雄厚、经验丰富，如矿物质水的康师傅、纯净水的娃哈哈、天然水的农夫山泉。

恒大冰泉上市之初，主打“中国真矿泉”，剑指昆仑山和5100等高端矿泉水。但野心勃勃的恒大冰泉，不甘于做一个小众的高端水品牌（家长许老板的胃口很大，提出了2014年100亿元销售额的“恒大梦”），于是，只得向同样是长白山水源地的天然水品类代表农夫山泉出招，开始诉求“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”。……