文/周永珠

说起“震泽蚕丝被”，现在已是家喻户晓。在318国道上，高耸的“中国蚕丝被之乡”广告牌，已是震泽镇一张亮丽的名片。在震泽，大大小小的蚕丝被企业已有100多家，是震泽一大富民强镇的支柱产业。以成功，得益于遇到了贵人相助，这贵人就是全国著名蚕桑专家费达生先生。而震泽蚕丝被行业发展至今，全靠改革开放的好时代。

{带头大姐 }

1992年，沈福珍创办了吴江震泽太湖茧绵加工制品经销部，并借高耸震泽东首、古意盎然的慈云塔之意，将其融入自己的品牌。

第一床慈云牌蚕丝被就这样在一个小作坊式的经销部里诞生了。当时，蚕丝买卖，蚕丝被所赚取的利润微不足道，没人看好沈福珍的蚕丝被经营，身边的人纷纷劝她“还是做生意好”。

沈福珍不为所动，默默地坚守着，这一守就是20多年，守到了今天。沈福珍从一个回乡知青到跻身蚕丝被行业的“大姐大”；从一个企业家到蚕丝被国家标准的制定者之一；从震泽蚕丝被同业公会会长到江苏省蚕丝家纺专委会、中国丝绸协会蚕丝被分会领军人物之一。最近十年来，愈来愈多的震泽人就地取材，投入到这个行业中。

沈福珍和她的公司亦成了苏州地区业内获得国家级、省级荣誉最多的个人和单位。在一个行业内，一个人或一家公司能做到这种程度实属不易。回顾20多年创业艰辛路程，沈福珍淡然地说，她本人来自乡土田间，从小耳濡目染蚕丝农活。她之所

如今，震泽镇已是“中国蚕丝被之乡”、“中国亚麻蚕丝被家纺名镇”。在蚕丝被行业内，已有中国驰名商标2件，江苏省著名商标、江苏名牌产品5件，苏州市知名商标、苏州名牌产品10多件。

在震泽，目前蚕丝被年生产能力达300多万条，占全国蚕丝被市场20%，已形成了具有影响力的区域特色经济和文化产业优势。

{质量取胜 }

慈云品牌创立20多年来，没有一例质量投诉，堪称奇迹。苏州慈云蚕丝制品有限公司作为苏南地区唯一一家蚕丝被国家标准起草单位，沈福珍认为，没有什么比质量更为重要。不少人问起沈福珍一路走来成功的秘诀是什么，沈福珍无一例外的回答是“质量保证”。

沈福珍对质量的追求，也是震泽整个蚕丝被行业强化自律的缩影。一件小事足以说明慈云以质量赢取市场。2012年初冬，湖南一家国营大企业，从网上得知震泽是蚕丝被集聚地，派出了几位行政科室人员特地赴震泽采购蚕丝被，他们在震泽住了几天，考察了多个企业，最后还是定下来采购慈云蚕丝被近3000条。

这就是慈云没有专业销售人员，但每个客户都是销售人员的秘密所在。

“用人品做产品，用人品赢市场。”视蚕丝如生命的沈福珍把自己的忠厚和诚信倾注到产品中，打进了每个客户的心里。在她看来，始终如一地把好质量关，是企业能够生存并发展的最关键因素。从原料采购到成品检测的所有环节，慈云都将质量摆在首位。

随着蚕丝被逐渐受到市场青睐，不可避免地出现了假冒伪劣产品，这种假冒品牌降低了消费者对蚕丝被的认可度。沈福珍对此深恶痛绝，无法忍受。

“宁可利润薄一点，也要用上等的原料。”随着蚕丝原料的涨价，有的企业掺假、掺劣，而慈云保证百分之百的蚕丝含量，保证蚕丝被绝无化工残留。沈福珍认为：蚕丝被过去是贡品，现在进入寻常百姓家，但标准不能降低，一定要把舒适、优质的产品奉献给老百姓。

慈云是蚕丝被行业中第一个开设实体专卖店的企业，现在在全国各地已有连锁专卖店百余家，无论是全国丝绸检测中心抽检，还是其它省、市检测所抽查，慈云蚕丝被各项指标均符合蚕丝被国家标准中的优等品，这在蚕丝被行业中屈指可数。2013年，苏州慈云蚕丝制品有限公司被苏州市人民政府认定为“实施商标战略示范企业”，这是苏州市吴江区唯一获得此殊荣的企业，更是蚕丝被行业的先例。

{创新发展 }

翻制蚕丝被是一项传统的手工工艺。作为蚕丝被制作技艺的传承人，沈福珍一方面要继承传统的制作方法，不让它失传；另一方面要与时俱进，通过工艺上的创新，不断改进蚕丝产品的不足。

传统的蚕丝被盖上一两年蚕丝就要板结，被子就不得不重新拆翻，非常麻烦，这是蚕丝被销量的瓶颈。怎样解决这个问题呢？

沈福珍冥思苦想，试图解决老祖宗千百年来未曾解决的难题。她反复试验，终于研究出“泼湿煮茧法”，此工艺处理，堪称一场蚕丝被业界的革命。

沈福珍还发明了“全幅平面，阡陌纵横，千层网叠，丝丝入扣”新颖独特的蚕丝被制作手工工艺。经过特殊工艺改良的慈云牌蚕丝被成型后，丝缕长、味清纯、均匀平滑、贴身柔软，长期使用不缩拢、不变形、永久免拆翻。

在传统印象里，蚕丝被都是冬天盖的，那么能否生产出夏天盖的空调被呢？这里要克服的一个问题是蚕丝被的洗涤。在沈福珍带领的团队潜心钻研下，1997年可水洗的轻薄蚕丝被诞生了，填补了夏天不能用蚕丝被的空白。该产品2002年荣获了“第四届天津国际博览会金奖”。

现在，这些制作工艺已经普遍运用到蚕丝被制作过程中。先行者的智慧和奉献，更多体现在这些微小而实在、不易为人所察觉的进步中。

在沈福珍看来，蚕丝被行业发展至今，依然有不少工艺上的问题需要解决。每一个问题的解决，都意味着蚕丝被行业一次飞跃。

2007年，慈云研发的“桑蚕沙蚕丝枕”获得国家使用实用新型专利。2010年、2012年中国丝绸协会组织的“全国创新丝绸产品评比”中，慈云的参赛产品均获得了金奖。

依靠这些产品的不断研发，不断涌现，慈云已从原来单一生产蚕丝被发展为以生产蚕丝被为主的拥有多种床品及真丝家纺产业链的企业。

沈福珍这个蚕丝被行业的“大姐大”，不仅是蚕丝被行业的“开拓者”更是蚕丝行业的“创新者”。