孙宇

4月22日，雷军对外宣布他买下了“中国互联网史上最贵的域名”——mi.com。这是小米为国际化启动的新域名，小米副总裁黎万强透露成交价为360万美元。这一天价域名顿时在互联网上掀起了一阵波澜。一个月后，罗永浩发布了锤子手机，在发布会上他特别介绍了新域名t.tt，据悉该域名成交价约百万人民币。此消息一出，该域名背后的原持有者Showfo也浮出水面。

域名早就不是一单新鲜的生意，因域名生意而名利双收者中，最有名的应该是蔡文胜，他手中有数千个待价而沽的域名，其中一部分为他换来财富。像蔡文胜这样的玩家是域名生意里的顶级大鳄，而小玩家都被称为“米农”，他们活跃在域名交易中、隐藏于屏幕后，只消动动手指，账户上便平添一串数字。

从域名的变化，可以看到硅谷对中国的影响

从罗永浩手里赚到了200万元人民币的Showfo是一个90后，他对域名的研究已经有11年了，t.tt是他最得意的一单交易。

t.tt这个短域名，是特立尼达和多巴哥的国别域名，Showfo在2012年4月底去昆明看望女友时注册的。当时，他按照官方的标价3000美元三年注册的t.tt，用作他的通天塔博客域名。罗永浩最初想买这个域名，出价是10万元人民币，被他一口拒绝，他说：“毕竟在我心里，t.tt 是无价的。”直到今年年初，锤子科技的副总联系到他，经过多番谈判后，大家以200万元成交。在老罗举办锤子手机发布会，宣布启用t.tt新域名之后，他又火了一把。但他没有去庆祝，而是独自喝起了闷酒，企图借酒浇愁，摆脱异地恋的相思之苦。除了t.tt，Showfo手上还拥有其他国别域名，如ki.ki、sm.ms和www.re等，在他的网络资产表中，这几个被描述为“极其罕见”，最高标价为100万人民币。此外，他还拥有一些个性域名如your.ceo，单数字域名如8.ms、9.ms等，以及单字母域名h.fo等等。

作为年轻的资深米农，Showfo在13岁的时候就已经用母亲给的压岁钱买了自己的第一个域名nbasky.net。“我那时候和其他小孩没什么区别，整天玩游戏，最喜欢玩的是NBA。” Showfo说，当时买域名的目的也并不是想要拿来卖钱，而是自己真正想做一个关于NBA的个人网站。这个网站做起来后反响不错，由于上传了很多游戏攻略和游戏补丁，最多的时候一天有5000个IP访问量，在个人网站中算是拿得出手。

通过自己的NBA网站，Showfo在Google Adsense上赚到了第一笔广告费，约300美元，依照当时的汇率换算成人民币，有2400元之多，对于一个中学生来说，是笔大钱。此后，他就成了个不折不扣的生意人，做起了域名和靓号生意，他的每单域名买卖生意至少能进账数万元。从上高中起，Showfo的学费全由自己负担，也再没有伸手向家里要一分钱。前一段时间，他经常在微信朋友圈中发布靓号广告刷屏，这些靓号的价格从数千元到数百万元不等。

比起其他同龄人而言，Showfo身上已经看不见学生气，他也会像同学一样翻墙上Twitter，但不是为了看看老外在聊什么，而是想借此知道硅谷在流行什么。“按照一般的规律，硅谷有了新东西，国内马上会出翻版，这时候，我就要抢先注册相关的域名了。”

好域名就像黄金地带的好房子，数量有限，需求极大

30岁的曹刚比Showfo大很多，但接触域名买卖的时间却很晚。他大学毕业后在北京和人合作汽车改装的生意，但一直效益不好，不得已只好回了老家长沙。那时是2006年，由于暂时没找到工作，他开始尝试域名买卖。“我的第一个域名是VWQQ.com，完全是为了熟悉注册流程而买的，没什么特别意义，也没价值，到现在都没卖出去。”在找到一份程序员的工作后，曹刚陆续注册了很多域名，但卖掉的不到10个，价格都在1万元以内，没有赚到大钱。2010年，他加入了很多域名群，开始认真研究这个领域。

当时，国外最大的域名注册商是Godaddy，经常以1美元进行优惠注册或转售。老曹受此启发注册了paperblog.co域名，为网友提供各类域名注册最新的优惠码。后来，很多群内朋友就叫他PB。“当时.co域名刚出来，引发了一阵非主流域名的热潮。我看到很多.co变现很快。于是逐渐耳濡目染，所以那时就趁着国外有很多优惠码的时候，大肆注册一些域名。”老曹说，他第一单称得上大买卖的手笔出现在2013年，他用40元的价格注册了rongcaibao.com这个域名，两个月之后，有人打电话向他求购，他开价6万元，最终以58888元成交，这起交易背后的真正买主是一家计划进驻互联网金融的公司——北京融易信。曹刚从中明白，域名的需求和互联网的动向密不可分。“我最早想注册的域名是zhaocaibao.com，那时候看了新闻，知道阿里巴巴要推出招财宝这个项目，所以就找到这个域名的所有者，但他要价太高，我没钱买，只好注册了rongcaibao.com。”这笔交易的成功也让他开始关注业界的小道消息。

曹刚去年10月向微软兜售了onedrivepro.com的域名，以1万美元成交。之前，他看到onedrive.biz被注册，于是联想起微软的skydrive域名官司败诉。他就参考skydrivepro.com，照葫芦画瓢注册了onedrivepro.com，结果一击即中。“这就是域名的魅力，必须提前知道小道消息。”曹刚说，提前预估有价值的域名，从而做短线生意，赚快钱是他的商业准则。

怎么能做到提前预知呢？曹刚有一套数据挖掘工具，可以分析域名的潜在价值，或者企业的未来动作和方向。他基本只做短期变现生意，如果一个域名超过千元，他就觉得没有必要购入，还不如挖掘新的有价值的域名。一旦注册，低于万元，老曹也不会出售，如果一年后发现该域名的确没有价值，他宁愿任其过期。“做我们这个挣快钱的，必须要一手消息。在互联网上出现过的信息就完蛋了，没得利润。”曹刚解释说，“只有投资未来产品或服务，我才有立足之地。所以必须有极强的互联网嗅觉，关键是靠自己挖掘隐藏的信息。”

虽然各自有不同的域名玩法，但Showfo和曹刚有个一致的认识——域名生意就像房地产，好域名就像城市黄金地带的好房子，数量有限，但购买的需求却在不断扩张，能够出得起价钱的都是土豪。

赚快钱是最稳妥的参与方式

选域名和选房子一样，有很多准则，它要方便记忆，同时能够跟上最近的互联网创业潮流，同时，还要避免歧义。Showfo说：“京东商城就吃过很大的亏，它最早的域名是360buy.com，不知道的人还以为周鸿祎才是它的老板。”另外，这个域名稍长，很多人宁愿通过搜索引擎进入京东商城，为了更有效地引导客户，刘强东还需要每年向百度支付6000万元的流量费。在域名换成jd.com后，这些问题都迎刃而解。在京东的影响下，一号店、易讯网等电商平台也都更改了域名。考虑周全的互联网公司通常会一口气注册全套域名以及相关域名，避免被“揩油”，例如百度几乎注册了所有的网址后缀，无论用户在浏览器中输入com还是cn，都会被精准的引导到百度首页。

最早，中国的域名玩家大多需要在美国的平台上注册域名，为了保证域名不被别人抢走，很多人都使用了美国的代理服务器，避免信息经过太多的网络节点，拖慢速度。Showfo和曹刚都曾经历过这段时间，而随着国际域名管理组织ICANN放开了顶级域名申请，域名玩家的竞争进入了另一个阶段。

“ICANN放开申请对我们这些玩家来说不是好事，因为申请一个顶级域名的成本很高，要花18.5万美元，还不一定能够申请成功，而如果失败了，这笔钱是不退的。”曹刚说。由此，顶级域名的争夺战几乎把个人投资者抛到了一边，有能力参与其中的是蔡文胜这样的顶级玩家和各大公司。不过，曹刚和Showfo都不太担心，“我们拼的是对信息的敏锐度，而不是财力，普通人在域名生意里最稳妥的方法就是赚快钱。”

摘编自2014年第第425期《新周刊》