李永明

摘 要：在如今新的市场背景条件下，煤炭企业也逐渐加入到了市场竞争的洪流中，如何在激烈的市场竞争中，提高企业的经济效益，是一个企业，甚至是一个行业都需要关注的问题。本文主要针对现今煤炭销售过程中存在的一些问题，以及如何促进销售提高经济效益进行了较为详细的分析，最后也就企业如何进行经济管理创新保证经济效益进行了简要的分析。

关键词：煤炭；企业；经济效益；煤炭销售

0 前言

煤炭行业的发展状况直接影响着一个国家工业发展的情况，煤炭销售的情况也能够直接影响到国家经济发展情况。如今市场越来越开放，竞争越来越激烈，还运用过去的一些销售思想，是不可能再在如今的市场环境中获得足够的经济效益的。企业在不断追求可持续，长远发展的同时，经济效益也必须要尽可能的得到保证，只有有足够的经济效益才能够吸引人才，也才能够为企业发展注入足够动力。

1 煤炭销售中存在的问题

（1）市场分析不合理，难以跟紧市场变化。如今的煤炭销售不仅仅是把重点放在煤炭的销售上；但是很多企业没有认识到市场变化形式，单一的销售模式并不能够真正的实现有效的销售。没有专业市场分析机制，不能够保证企业跟上时代的变化，销售情况始终处于被动之中，这样销售经济效益提高往往难以由企业自己进行掌控，企业难以获得主动权。

（2）销售管理的不到位，高素质营销人员缺失。煤炭企业中销售营销人才缺失，很多煤炭企业没有注意到营销人才的重要性，注重生产一线的管理人员，但是不注重营销队伍的建设，这也就导致营销工作很多时候会处于一个被动的局面；营销过程缺少一些高素质的营销管理人员，无法制定有效的营销计划，不能够进行销售情况的分析总结，也就导致销售工作的落后。同时，很多煤炭企业没有注意到企业人力资源管理和企业经济管理之间的关系，很多时候也就因为企业人力资源管理方式落后，企业的人力资源管理工作不到位，流失大量的管理人才，浪费很多的人力资源。

（3）经济管理存在问题，无法保证经济效益。企业的经济管理观念比较落后。运用落后的观念去进行新时代的经济管理显然就是会出现问题的。也就不能够让经济管理工作很好的指导企业的各个方面工作发展。现在很多的企业在经济管理工作中没有真正的实行经济管理制度，没有一个制度来规范经济管理，或者制度在实行的过程中没有起到实际的作用，都是导致企业经济管理出问题的原因。企业的经济管理工作中内部管理工作不到位。很多的企业都是照搬别人的经济管理方式，直接采用国家的指导意见，没有让经济管理工作和企业自身实际联系起来，就导致企业在真的受到外来影响的时候没有招架之力。

2 如何促进销售提高企业经济效益

（一）分析市场，找对销路，做好定位，跟紧市场变化。

（1）根据市场变化，进一步调整产品结构。洗产品是铁煤集团的"拳头"产品。几年来，一直在生产工艺、设备和管理上千方百计为多入洗、多增量创条件，并制定和采取有关政策和措施，积极鼓励各矿尽可能增加原煤入洗量，满足市场需求，为顺利度过销售淡季以及开创全年销售工作新局面打下基础。

（2）把提高煤质、促进销售、增加效益思想贯穿于生产全过程。一是做到合理配采。每年，铁煤集团开采或掘进的工作面达五十多个，同一时期开采或掘进的工作也在二十个左右。由于地质因素，煤质差异、波动较大。因此，在井下我们从采场设计到各工作面采高的合理确定、开采方式的合理选择、不同工作面合理配采都将质量问题作为其中的一项重要内容加以考虑。二是强化井下、上煤炭生产加工过程的质量管理。采取"全线管理、重点跟踪"的方式，促进了产品质量日趋平衡，得到了用户的认可。

（3）应对市场变化，采取积极的价格政策，最大限度地实现销售与效益的同步增长。几年来，根据产品在市场的定位和淡旺季的产品流向情况对煤炭出厂价格实行下浮和上调政策，充分发挥价格政策和经济杠杆的作用，使资源得到合理配置。

（二）处理好长远、短期利益；处理好整体与局部利益。

（1）充分认识企业所在地区的发展的特点和要求，紧跟全省国民经济发展的步伐，不断巩固和加强铁煤集团在所在地区煤炭市场的主导地位。按照所在省工业结构调整计划安排，新上或改扩建一些耗能工业项目。与一些相关的电场，相关的企业进行更好地合作，通过一些相关的合作项目来提高企业的经济效益。

（2）充分领会国家能源政策取向，大力加强煤炭的洗选加工，进一步满足市场日益增长的对优质煤炭产品的需求。按照煤炭工业发展方针要求，国家要加快开发和推广应用洁净煤技术，并且还将积极鼓励和扩大煤炭出口。为此，要有计划、有目标、有针对性地逐步加大对选煤厂的技术改造和建设力度，加大资金投入，增加洗煤能力，尽快提高洗选产品比重，以适应广大用户需求。同时，要加快探索洁净煤技术，力争早上早见效，占领市场，为企业实现跨越式发展赢得先机；继续加紧实施煤炭出口工程，争取在日本等亚洲国家早树立起铁煤集团煤炭产品的良好品牌形象。

（三）做好人力资源管理，引进销售人才，提高销售水平。

（1）通过有效的人力资源管理，才能够吸引足够的销售技术人才，通过高素质的营销管理人才，加强与煤炭需求量大的其它企业加强沟通交流，不断地提高合作水平。

（2）改善人力资源管理结构，优化人力资源管理结构。要重视人力资源管理的人才招聘，不能只是重视施工技术人员的需求，也要考虑加强管理工作队伍的整体素质和能力。只有管理工作到位了，才能让人才留下。不仅仅是靠薪酬来留住人才，因为员工留下不仅仅一个简单的物质，还有归属感，必须给人才足够的归属感，才能让人才服服帖帖的留下，只有给人才以实战的机会和平台，才能真正的留住人才。

（3）加强煤炭企业用工成本的控制。在煤炭企业日常运行中必须要加强人工成本的控制，这样的话就有利于节约企业在人力资源上浪费的资金。合理的控制用工成本，把这些节约的成本由于工资，福利，那么久有帮助与人力资源工作的更好地发展。一定要考虑吧企业的利润和员工的福利建立合理的联系，就能加强施工人员的积极性。这样无形之间，也就解决了部分的人力资源管理工作缺失造成的问题。

3 加强经济管理保证企业健康发展

要保证煤炭企业有序销售后经济效益能够稳步提高，也离不开企业良好的经济管理，只有在新时期背景下对经济管理进行创新，也才能够真正提高企业的经济效益。

（1）要让企业的经济管理观念得到更新，更好的来优化企业的管理结构和管理方式。企业要立足于企业长远的发展，必须要综合考虑从经济管理工作对企业方方面面的影响。把风险控制也加入到企业经济管理工作中，优化企业的管理结构层次。

（2）要对企业的治理结构进行优化。要把整个企业的不同工作岗位，不同工作可能有的不同影响作出分析，然后把这些结构打散，重新进行一种垂直结构的优化，重新对各个工作岗位之间的联系进行分析。

（3）必须要注意到企业人力资源管理和企业经济管理工作之间的联系，在新的形势下我们的经济管理工作更多的是要靠良好的人才管理来保证正常运行的。所以企业必须要注意到人力资源管理工作的发展，优化人力资源管理工作，才能让我们的经济管理工作更多的起作用。

（4）还有就是在新的时代下，科技发展，信息发展也应该作用到我们企业的经济管理工作中。需要企业在经济管理工作中更多的体现信息化，运用信息化的便利让企业的经济管理工作更加有效的进行。

4 结束语

通过本文的探究分析，发现煤炭销售中存在一些制约的问题，企业经济管理也存在一定的问题，促进煤炭销售提高企业的经济效益，不仅仅要解决存在的问题，还应该加入更多的销售新思路；在如今的信息化时代背景下，必须要更多的运用信息化技术，必须要更多的利用网络，利用经济全球化的有利条件，加大宣传，做好环保工作，才能够保证煤炭销售经济效益的持续稳定提高。

参考文献：

[1] 雷翔玉.浅析煤炭销售风险与规避[J].现代经济信息. 2010（02）.

[2] 张进.浅析永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理[J].现代经济信息. 2010（11）.endprint