魏艺婕

摘 要：调查研究市场导向性企业的行政人员和营销人员的薪酬关系现状，改变以往各自为战的局面，有机结合，使其促进企业的良性发展，共同为企业战略服务，从而促进整个社会的经济繁荣和进步，为全面建成小康社会贡献经济力量，促进社会的和谐发展。

关键词：市场导向型；营销人员；薪酬平衡

1 市场导向型企业行政人员和营销人员的薪酬关系现状调查分析

市场导向型企业的发展壮大使公司内部的员工关系也趋于变化。从当前员工之间的薪酬关系和以往的研究成果来看，薪酬关系主要包括以下几个方面：

行政人员的薪酬现状：由于行政人员的工作具有"多""细""杂"的特点，在绩效考核中存在指标难以量化，导致考核过程流于形式化。

营销人员的薪酬现状：营销部门作为企业的公关部门，是连接企业与市场，实现产品价值的关键部门，由于其在为企业赢得利润所产生的优越感，较低的工资报酬往往导致营销部门较高的人员流失率，此外，每个月，每个季度较大的销售指标使员工产生较大的心理压力，这是营销部门薪酬体系的困境所在。

二者薪酬关系：行政部门和营销部门都作为关系公司正常运营的左膀右臂，是公司健康发展的关键，但是其在薪酬关系中的矛盾是显而易见的，主要表现在以下几方面：

（1）行政部门由于绩效难以量化，其绩效奖励要少。与其相对，营销部门的绩效容易量化，绩效奖励要多；

（2）营销部门作为企业物质财富的直接创造者，迎合了企业追求利润最大化的终极目标，其工资增长更容易获得高层管理者的认可。……