朱琛+王冕

【摘 要】广播广告在经过爆发式发展后，近年来经营额增长放缓。单纯依靠出卖广播时间资源来经营广告的方式已不能适应竞争的需要，广播媒体需要通过创新营销方式来促进广告增长。内容营销、活动营销、捆绑营销和碎片化营销成为近年来广播广告营销创新的关键词，基于精准数据分析的营销组合，以及多元化经营方式的实施是营销创新的主要手段。事实证明那些创收较高的电台都或多或少得益于其广告营销模式的创新。

【关键词】营销模式 广告效果 广告价值 广播广告

【中图分类号】G220 【文献标识码】A

从2003年开始，全国的汽车增长速度加快，2003年我国民用汽车拥有量为2383万辆，2012年达到1.0933亿辆左右。在此之前，广播广告与电视、报纸广告相比处于劣势，汽车行业的发展带给广播广告一个契机。听众在车上收听广播的习惯逐渐形成，加上上下班高峰时间堵车较为严重，增大了驾车者收听广播的机会，广播广告有了迅猛的发展。可以说，“车轮子”拯救了广播和广播广告。然而，广播广告在经过爆发式发展之后，近年经营额增长放缓，2013年中国广播广告经营额141.12亿元，增长率仅为0.09%。①单纯依靠出卖广播时间资源来经营广告的方式已不能适应竞争的需要，广播媒体需要通过创新营销方式，促进广告增长。据笔者统计，2013年全国广播电台广告创收的前四名分别是北京人民广播电台（8.2亿元）、中央人民广播电台（7.5亿元）、陕西人民广播电台（5.7526亿元）以……