栗晨阳+宋法冰

导语：

唐锡隆认为，2014年将会是中国彩妆和卡姿兰共同加速的一年

在江苏，春节一过，顾兵就开始筹备这场活动；在安徽，活动前一天凌晨的时候，刘峰还在开动员大会。

这两位的共同身份是卡姿兰的代理商，“卡姿兰中国彩妆周是今年最重要的活动。”合肥博爱美容管理顾问有限公司总经理刘峰说。而江苏南通莱卡公司总经理顾兵则用了八个字：全员出动、严阵以待。

“卡姿兰中国彩妆周”在今年卡姿兰品牌市场策略中的地位可见一斑。“不惜重金、战略地位”，这是卡姿兰集团总裁唐锡隆对中国彩妆周的说法。

一场卡姿兰式的动销

今年1月初，在品牌代理商的闭门会议上，卡姿兰宣布2014年3至5月，在100座城市开展“中国彩妆周”全城联动的动销战略。“每一场全城联动保底目标150万元。”卡姿兰集团市场部总监李琴娅向参会的代理商强调了任务。

100座城市，每个城市保底150万，卡姿兰怎样保证所有参与活动的城市能全部复制成功？

一般来说，“放任自流”是本土品牌动销的惯常做法。品牌提供物料、人员，代理商和终端在实际执行过程中自成体系，品牌没有可以复制的动销模版。

据了解，活动前2个月，卡姿兰就将中国彩妆周活动执行手册和光碟发放到代理商手中，这份手册涵盖了活动前、中、后执行标准和物料配送执行手册。“代理商和终端店执行层需要严格按照手册复制。”李琴娅告诉《化妆品观察》。

不仅如此，卡姿兰还调整了代理商和销售团队的KPI（绩效考核），为“中国彩妆周”的标准化执行加上了双保险。……