易向东

导读：

邵国栋认为，洁宝动销模式的核心在于，他提供了包括产品、品牌形象、销售方法、促销政策和活动方案等在内的系统性的终端动销解决方案

前两年，当行业都在讨论“面膜年”的时候，洁宝集团已经携旗下两大自有品牌草舍名院、容园美在国内面膜市场中开辟出自己的一片天地；而当今年大家都在为解决面膜在终端的动销难题发愁时，作为品牌方，洁宝集团却早已提出自己的终端动销模式，助力代理商和零售商在终端掀起面膜的动销狂潮。

今年年初，洁宝集团提出了千万级代理商培育体系，来自安徽合肥的人广商贸有限公司便是其中对洁宝动销模式贯彻和执行最为到位的代理商之一。“跟洁宝的合作很轻松，因为他们有提出一套成熟的动销模式出来，这省去了自行摸索的困难和时间。”人广商贸市场总监胡艳对《化妆品观察》说。

这家去年5月才正式接下容园美安徽省代理权的企业，目前已将容园美在该地区的终端网点数扩展至340家，其去年下半年（2013年6月至12月）的品牌回款高达350万余元。与此同时，配合洁宝集团提出的各种动销政策和促销方案，目前容园美品牌已经在混战的安徽面膜市场顺利突围。

当然，在胡艳看来，化妆品尤其是面膜品类要在终端真正“动销”起来，离不开品牌、代理商以及零售终端的三方合力共振。

洁宝有模式

事实上，在年初的品牌代理商会议上，洁宝集团就已经为2014——面膜动销年打下基调，并围绕解决终端“动销”工作进行了全方位的部署和规划。……