郭梦仪

在“三公”消费受限、高端白酒需求锐减的大环境下，白酒企业业绩难免出现下滑趋势。

今年白酒行业掀起了“私人定制酒”热潮，目标指向佰元酒的定制，希望借此增加销量。

今明两年是中小酒企的大限，若中小酒企两年内无法找到接盘人，公司便会因销售不佳而倒闭。

随着白酒上市公司半年报预告的逐渐披露，今年上半年白酒公司的整体业绩依然堪忧。

笔者梳理近期上市公司公告发现，目前13家白酒上市公司中，7家已披露半年报预警公告。此外，五粮液最大经销商银基集团2014财年年报显示，公司继2013财年巨亏约11.34亿港元后，再次出现7.88亿港元亏损。

白酒行业调整已到第三年，但依旧没有转好迹象。酒类专家方刚表示，白酒行业的下行趋势依旧明显且短期内不会改变，另外，五成的二、三线酒企也会因一线品牌的下沉，市场将被大幅度挤压，面临被并购或者倒闭的境遇。

酒企业绩惨淡

在经历了近三年的调整后，白酒行业仍未走出低谷。酒企上市公司纷纷发布半年业绩预警，多为净利下降甚至亏损预报。

酒鬼酒是最早发布半年报预告的白酒上市公司。7月11日，其公告称，今年1～6月，公司归属于上市公司股东的净利润预计-3900万元至-4900万元，同比下降227～260%；皇台酒业也发布业绩预告称，预计上半年亏损480万元，而上年同期其仅亏损58万元；水井坊则预计今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。

此外，沱牌舍得发布了半年度业绩预减公告，预计上半年实现归属净利润为2825万元，同比减少60%到90%。

其他白酒企业也发布了类似公告。洋河股份预计上半年净利润为27.9亿元至32.8亿元，同比下降15%以内；老白干酒预计今年前6个月净利润与上年同期相比下降30%左右；青青稞酒预计今年上半年归属净利润为1.72亿至1.82亿元，同比下降15%至20%。

对此，方刚表示，在“三公”消费受限、高端白酒需求锐减的大环境下，白酒企业业绩难免出现下滑趋势。此外，二季度是白酒行业的传统淡季，销量大幅下降也是业绩下滑主因。

着眼中低端寻破局之道

面对销售不畅及库存积压，以往高高在上的酒企放下身段主动寻求破局之道，或迎合市场，或重塑厂商关系，或开发新渠道，在行业调整期祭出多个变革法宝。

值得注意的是，在白酒产业的寒冬期，政府对于区域白酒产业的支持和推动力量越来越明显。上周末，贵州省政府直接搭台，副省长王江平带领贵州46家白酒企业在北京开展品牌推介。

公开资料显示，此次进京的贵州白酒包括了贵州茅台、习酒公司、贵州国台酒业、董酒、金沙窖、鸭溪窖、珍酒等知名企业，此次企业抱团救市，重点推销个人消费的“民酒”并收货颇丰，当天就签约4个项目，合同金额106.4亿元。

除此以外，由于泸州老窖定制酒的成功，今年白酒行业掀起了“私人定制酒”热潮，目标指向佰元酒的定制，希望借此增加销量。

今年1月，贵州茅台创建了定制酒公司，目前，茅台、五粮液、西凤酒、山西汾酒等酒企已经陆续登陆“定制酒”市场。酒类专家肖竹青认为，这些定制多少能为酒企提供一定的流动资金。

中小酒企寻并购机会

除了白酒上市公司业绩承压之外，小型酒企也在“暗流涌动”，找寻大企业并购机会。

一位不愿具名的业内人士透露，早在今年年初，已有多家酒企找上门，寻求收购自身的企业。其表示，年初，就有一家30亿资产的河北中型酒企找他与一上市公司牵线，希望能被后者并购。

“并购的事情，不少酒企已经开始奔走牵线了”，方刚表示，今明两年是中小酒企的大限，若中小酒企两年内无法找到接盘人，公司便会因销售不佳而倒闭。方刚预测，全国的中小酒企中，约有五成酒企会在此次调整期中被兼并或者消失。endprint