孙源 SUN Yuan

（南京南瑞集团公司，南京 211000）

（Nari Group Corporation，Nanjing 211000，China）

0 引言

随着我国电力设备企业技术的不断发展，我国电力设备的技术已经与国际技术基本持平，电力企业依靠加入世贸组织的机遇，业务范畴已经扩大到国际市场。但受到各国政治、经济、法律、文化背景、风土人情等因素的影响，电力设备的销售在国际市场上存在较大的风险，并且其依靠的分包项目也很难获得较大的经济利润，而总包项目常常可以给企业带来更丰厚的经济利润，因此国际总包项目已经成为当前企业国际营销发展的主要形式。总包项目需要企业具备足够的经济实力、人力资源、专业技术等，就目前我国电力设备企业在国际总包项目中的发展看，市场对我国企业的认可度不高，我国企业要想提高其在国际市场中的地位，增加其经济利润，就必须要采取有效的营销手段，扩大企业在国际市场中的影响力。

1 电力设备企业在国际总包工程中的发展概述

1.1 国际总承包项目的概念 国际工程项目总包是指，通过国际间的招标、投标或其他协商途径，由业主和承包商之间达成一种经济合作关系，由国际承包人以自己的许可权、管理、技术、资金、材料、设备、劳务等，按事先商定的合同条件收取费用的为工程发包人实施项目建设或办理其他经济事务的一种国际经济合作方式。

1.2 我国电力设备在国际总承包项目中的发展现状长期以来我国电力设备大多数是以单机为主在国际项目中应用，其主要是向项目工程方提供单一的电力设备，而目前国际市场多以工程总包、交钥匙工程等形式进行电力设备的销售，由此可见我国的电力设备总包能力相比国际先进企业，其承包能力要落后许多。……