刘莹

在ETO企业的ERP解决方案中，我们通常需要在项目立项后，建立项目的WBS分解结构，即把项目工作分解成若干子项目与子任务，并编制项目的进度计划，然后对经过WBS分解的任务分配所需资源，以便进行下一步的成本估算。当项目计划与资源核算完成后，就可以着手编制项目的详细预算。我们建议ETO企业通过信息化手段与管理制度相结合，实现项目报价-项目预算-执行反馈-成本核算的全过程管理。本文中，我们将重点讨论项目报价的实现。

项目的报价是项目准备阶段中的一项重要任务。项目报价工作的难易程度取决于这个项目的规模和复杂程度。但无论怎样，报价过程包括以下基本流程。

·分解项目的任务，核定每个任务的工作量；·估算每项任务工作量的成本，汇总得到项目的估算成本；·在成本估算结果基础上，根据所期望的利润值，得出初步的项目价格；

·根据市场行情、竞争对手情况，对初步价格进行比对分析，以确定项目报价方案；

·与客户就项目报价方案进行谈判，经过几次讨价还价，达成最终的报价。

项目报价的重点是估算项目的成本。究竟哪些因素决定了项目的成本呢？我们认为不同项目有不同的处理办法。对于初次接手的项目，必须按照上述的报价基本流程去做，但如果做过类似的项目，项目报价的流程可以相应简化。在估算一个新项目成本时，往往采用“类比法”来处理，即基于所做过的同类项目的成本，加上变化的成本要素，形成该项目的估算成本。……