万科

摘 要：终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端，谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式，探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合，构建有利于经营者自身的终端市场销售网络，以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场，争取尽可能多的市场份额，达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。

关键词：终端；终端销售；终端网络建设

终端销售是指商品零售场所，是商品从生产厂家到批发经销企业到真正购买者、消费者手中的最后一环，是销售渠道的末端。它直接以消费者为对象，实施各种销售活动，把商品传递到消费者手中，以追求合理、最大价值和消费者满意度的一种全新的销售模式，是获利的最终实现，是整个产业链上最关键的一个环节。现代终端销售网络建设，就是通过做零售商的工作使其心甘情愿的配合帮助厂（商）家的一切营销工作，与厂（商）家联手做消费者的工作。

一、现代终端销售网络的具体功能体现

终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者，它的具体功能主要体现在以下几个方面：

（1）为产品品牌进行最有效的宣传和培育市场的作用。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，各种品牌在这里短兵相接，市场竞争的白热化在这里上演，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在；……