□中农控股产品研发营销二部总经理 王根杰

2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年，产能过剩影响加剧，出口市场价格疲软，企业经营困难。由于受国内外大的经济环境影响，2014年化肥市场维持低迷态势，农产品和农资经营竞争异常激烈，农民对商家厂家产品和服务要求也越来越高，这就更加剧了经销商的生存危机。在这样的情况下，大部分的经销商诉求很明显，就是保业绩。

很多经销商虽然其在当地经营得比较好，但是也丝毫不敢松懈，准备2014年大力开展“技术＋服务＝营销”，给农民提供一揽子的“种、肥、药”和增产增效方案，让农民也能通过这个方案，获得较为理想的收益，带动农资销售。同时，也想利用自己所承包的土地，牵头组建合作社，等等。总之，通过自己努力，希望销售业绩能再上一个新台阶，力争在大转型中站稳脚跟。

为了能实现自己的愿望和梦想，农资经销商也希望能够得到政府部门的支持以及业务单位和合作伙伴的帮助。一是希望农技和植保部门在组织相关专家和技术人员开展“科技下乡”活动时，能和经销商联合起来共同进行。因为经销商比较了解农民的实际情况，能使技术指导做到有的放矢，真正解决农民实际生产中遇到的难题。二是希望行政执法部门切实加强市场监管，严厉打击假冒伪劣产品，切实保护农民和合法经营者的利益。三是希望厂家研发生产新型肥料，貨真价实，生态环保，适应不同作物、种植区域和环境要求。……