□深圳市骏杰农资贸易有限公司经营事业部总监

多米诺骨牌呈长方体形，将它们按照适当距离排列，推倒第一张，该张骨牌倒下后撞倒第二张……很快，一整副骨牌全部被撞倒了。这个现象被称为多米诺骨牌效应。

每一次撞倒的将产生更大的能量，依次递进将产生奇迹。在农资行业中，我们可以看到很多企业在搞营销的时候如火如荼，但是过了销售季节就立刻偃旗息鼓。有些企业虽然坚持了下去，但是却在不断的修正变革中回归原点，结果就是白白浪费了大量的财力、精力。

当今无论资源整合，还是创新模式，贯穿其中的最有价值的资源就是思维方式。不同的思维方式必然产生不同的结果，国内不少农资企业都是因为缺乏多米诺思维而受挫。

比如农资销售中，有人滔滔不绝地讲解却忽略对方的真实感受，对方一个不耐的表情或许就导致了最终的失败。比如农资促销，不停地贬低竞争对手，失败的例子也比比皆是。但是这还不是最惨的，最惨的就是想赚一点快钱的促销，一旦没有得到满意的结果便全盘否定，结果积累的客户资源毫无价值，后续持续盈利成为天方夜谭。即便是产生了后续持续盈利，进行到某种阶段时，突然拉大多米诺骨牌的距离，也会导致多米诺骨牌效应的终止。其罪魁祸首无外乎高傲的心态，表现为缺乏对客户的尊重、缺乏有效的沟通、擅自改变产品、擅自改变合同内容等方面。

很多贤明的人并不缺乏对开始的尊重，但是却无法控制之后骄傲的心态，动不动就想染指到营销之中，改变一下元素和环节，以证明一下自己的英明果断。一旦失误又归咎当初，如此循环，令人无奈。

尊重开始，控制诱惑，放眼脚下，踏实做人，敬畏规律，坚持恒久，这就是多米诺骨牌效应带给我们的思考，也是农资经营的真正保障。