□中农控股产品研发营销二部总经理

销售无处不在，方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样，会议营销也要在定位上下功夫。

探索会议营销的定位

传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式，曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用，但在市场竞争激烈的今天，能够将会议营销做好，并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年，产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响，2014年化肥市场恐难以走出困境，或将继续维持低迷态势。在此环境下，我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢？

如何定位会议营销，1969年特劳特首次提出“定位”观念，他发现商业竟争的真正战场不是市场而是顾客心智。由于定位就是在顾客心智中占据优势位置，让品牌成为顾客优先选择，因此最经济、最直接、最实效的会议营销定位观念应运而生。任何一支组织会议营销的团队若利用竟争形势分析、定位确定、品牌故事、广告语、传播筹划、演讲方向和会议活动优化等内容，跟进“定位”方案执行，便可以打造会议营销强势品牌。

关于会议营销的定位，我们也在化肥销售中积极探索着。为了广泛开展会议营销，我们从前期分析研究，到细致策划，再到组织实施宣传发动，从学习培训，市场梳理，客户选择，新型肥料研发，差异化产品等做了大量准备。以今年春季市场为例，我公司在面对市场如何全面启动，如何尽快而正确地宣传、推广、销售中农差异化新型肥料“多酶金”、“农之芯”产品是摆在我们面前的重大课题，因此公司要求所有区域市场精准的定位，及时组织会议营销。……