这本次CIFTE中主要展示哪些产品？能给我们介绍下吗？

我们展示电影机用的氙灯，以及我们设计的影院LED系统灯。早在美国展会时，我们就是唯一一家展出LED自动调光系统的厂商，各方领导对这个领域都很感兴趣。本次展会中我们展示了国产的版本，在接下来的BIRTV展中我们还会拿出更成熟的一套系统。我们的主打产品还是放映氙灯；我们的主要技术团队优秀，两位主要的工程师都来自国外；我们的材料都是进口的。

普罗斯的氙灯有哪些特点？

生产在江苏常州，整个产品除了灯头以外，其余都是进口的。进口原材料包括灯里面的电极、玻璃、气体等，成本会稍贵。举例来说，国内普通氙灯充入的气体纯度大概是99.99%，我们的产品是99.9999%。产品使用前期客户看不出氙气纯度高有什么好处，但在后期使用时杂质气体会产生氧化，最终一点点的杂质气体都会影响使用效率，比如有的灯有1000小时寿命，在使用900小时后光衰特别大，甚至不能工作。坦白说我们的原材料不计较成本，因为氙灯存在炸灯等风险，炸灯将导致电影停映，这种损失可能会影响电影院的口碑。

现在有哪些院线和厂商采购你们的产品呢？

采购量比较大的是橙天嘉禾，并且反响非常好。

现今氙灯厂商与放映机厂家有固定、长期的合作往来，普罗斯是这样的吗？

没有。我相信国内还没有跟放映机厂家合作的氙灯厂商，他们原厂还使用用的是欧司朗、USHIO的进口品牌。我公司是国内唯一一家拿到全球性认证的厂商。由于国外市场分布比较大，认证的需求非常迫切。同时我们通过经销商，不断开发新客户。我公司的销售理念是：服务于经销商、让利于经销商，由他们开发终端客户。全国有几千家影院，我们做直销则不太合适。

氙灯厂商在业务中看中的是哪些问题呢？质量、管理、售后等等？

当然我们很注重质量。现在很多终端用户还是倾向于用进口产品。进口产品技术与质量的确要比国产的好，尤其是日本的USHIO做的非常好。国内厂商原先抢占市场靠低价的优势，但我们公司的理念是追求性价比，在低价的同时提高质量。现在公司的宗旨是持平进口灯的质量，但用更低廉的价格去争取市场。

售后也很重要。不管是国产品牌还是进口品牌，在使用过程中多少都存在炸灯、黑灯等质量问题，关键是出现问题以后能否在第一时间为客户解决问题。普罗斯的宗旨是：当出现问题时不计较原因，在第一时间内先把问题解决，等恢复操作后我们再商议问题出在哪里。产品质量对售后来说是很重要的。

当然，随着产能不断提高、我们又有相当大的工厂规模，可能产品数量会逐年增多，成本会越来越低。我相信未来我们的价格也会有相当有竞争力。质量与售后总是摆在前位，之后再考虑将价格降下来。

现今国内品牌已经于国外品牌持平了吗？还是可以超越了？

我认为，现今我们已超越个别国外品牌，当你真正使用的时候会发现效果显著。由于国外顶尖企业品牌价值比较高，有些进口品牌有较长的活跃时间存在优势。如果进入观众视野时间较短则不占优。像USHIO这样的国外顶尖企业，我们还在不断地努力追上它们的脚步。未来也存在超越的可能。现今普罗斯的产品质量已经得到业内人士的认可，拥有良好的口碑。我们在国内生产成本更低，且不牵扯关税问题，将来发展有利。

普罗斯近期有哪些特别的成功案例可以分享一下吗？

去年我在欧洲最大的院线UCI中使用NEC放映机氙灯，得到的评价非常高，当然最终采购还未开始。普罗斯的销售团队非常健全、基本面向欧洲各大影院运作。普罗斯在国际也占据市场，包括美国等等。在没做氙灯之前，普罗斯就是许多大院线的供应商，我相信不久的将来这些影院就会出现我们的氙灯产品。

激光近期话题火爆，你认为会不会对氙灯市场造成威胁？

激光在我看来大概跟十年前的LED一样。LED是个趋势，激光同样是个趋势，但在短时间内还无法取代氙灯。氙灯放映机有较大的保有量，市场是有需求的。一台造价几十万的机器不可能使用两三年就丢弃。行业内部也探讨过激光这个问题。我认为短时间5-8年市场不会下滑，还会继续往上走。但激光早晚会取代这些，但时间点不确定，可能是10年以后。

就像LED而言，1年前许多经销商都不喜欢LED，LED面世时据称寿命有10年，但真正使用时不会有人用这么久，而如今LED现在质保时间是3万小时，与当初是大不相同的。激光据称寿命很长，但也没有人真正用过这么久。理论上灯寿命可能可以达到10万小时，但机器内部元件使用寿命可能只有3万小时，用完就需要更换，因此灯也要更换。原先经销商们认为如果LED灯10年不用更换，就不存在业绩了；现今经销商如果认为激光不用更换，就没有收益，也没人有兴趣做耗材了。激光如果达到技术成熟的理论设计，我相信还是需要一定时间的。就算实验室里达到了，真正投入商用还是有一段时间的。例如巴可刚刚拿到FDA认证，在美国这类认证要求非常高，对人体的健康是否带来损害都要经过严格验证，所以激光仍处在起步阶段。

如果有新的可能，普罗斯也会尝试新的光源吗？

也有可能。但普罗斯的发展理念是以国内公司实力为准，如果你的研发超过USHIO、欧司朗这样的大公司是不现实的。我们二十几年来发展的方向是紧随他们的脚步。比如某些顶级品牌投入一年的研发经费可能是几十亿或更多美金，而我公司一年全球销售业就一两亿美金，相对国内厂家来说已经是相当大的数目了。现今对于顶尖国际品牌工厂则不好比较。

另外，我们从2005年开始就紧盯LED市场，但我们在佛山的生产基地真正投产还始于去年。在佛山南海区我们有光源的研发中心，规模十分可观。endprint